购物习惯大多是先在网上搜集信息，通过网络对欲购买的商品的价格、质量进行了解。
因此，针对这类型客户，衣改往昔旧衣改造工作室也在天津的几个主要论坛中发帖：一是介绍工作室；二是提供网上订货优惠。
? 广播营销
如今，收听电台广播的人群主要有两类，一类是老年人，另一类是有车一族。也就是每天忙于工作的年轻一族，这里选择电台广播的宣传方式。
选择的电台频率是天津音乐广播电台（102.6），播出时间是早上7点～9点和下午5点～7点。虽然费用较平时时段偏贵，然而所能达到的效果是最好的。
2) 服饰店寄卖
可行性：追求个性、时尚和潮流的有购买能力的年轻一族，他们一般都喜欢逛个性潮流服饰店，对于店方来说个性服装能吸引更多的顾客刺激附带消费，对于工作室来说能更好的销售改装衣服。
3) 积分机制
根据统计一定时间内的记录的对提供一定数额的顾客给予一定的回报，购买衣服打折或者馈赠小礼品。一方面能对工作室和改造衣服做更好的宣传，另一方面能激发消费群体的热情，带动环保和低碳理念。
4) 活动推广
如：特定时期的服装展演等
六、 相关战略
1. 总体战略
1) 公司使命
16 / 46
重畅“节约环保，变废为宝”新风尚，向社会提供个性优质的改造服装，一方面满足追逐时尚个性且有购买能力的年轻一族的消费需求，另一方面又满足了对款式有特殊要求的有改造需求的一类人的需求。
2) 公司宗旨
“旧爱、心欢”工作室以服务在校大学生和追求个性时尚的年轻一族为基本宗旨。以个性时尚为主打，极力创建出属于自己的品牌服装并且进一步完善公司的产品，不断满足用户的需求，持续提升产品品质，创造良好的商业社会价值，为公司提供稳定、持续增长的利润。
3) 公司战略
公司在3—5年内成为二手服饰改造领域的市场领导者。 “向社会提供优质的二手改造衣物。
2. 发展战略
1) 初期(1—3年)
在原有传统手工定制服装店的基础上。主要经营经过加工改造处理的旧衣物。市场策略为以时尚，个性为特色，以倡导环保低碳为理念，挤占现有服装市场份额；建立自己的品牌，积累无形资产；收回初期投资，准备扩大生产规模，开始产品的
成批量生产。
第一、二年：产品导入市场，提高产品的知晓度，树立品牌形象；逐步建 立健全的销售网络；打开并初步占领二手衣改造市场；累计产量约达到XX件，销售量收入约XX万；
第三年：提高品牌形象，增加无形资产；增加设备，扩大生产规模；年产量达到XX件，销售额约达到XX万元，利润约达到XX万元；产品基本成熟，重点挖掘产品新性能，开发衍生产品，拓展市场。
2) 中期（4—6年）
进一步完善和健全销售网络；
17 / 46
壮大研发团队，进一步拓展生产领域，实行多元化经营战略；中期成立自己的专卖店巩固，扩展现有二手衣改造市场。
3) 长期（5—10年）
利用工作室设计人员的技术优势，开发研制相关产品，实现产品多元化，拓展市场空间，扩大市场占有率，成为服装行业的领先者。开发彩绘业务，包括服装彩绘，广告彩绘等。
3. 竞争战略
1) 产品竞争
? 成本领先战略
我们所改造成形的个性服饰是以回收的旧衣物为原材料的，相比那些在原始材料基础上加工而成的服饰，大大降低了成本付出。同时，在降低替代品威胁方面我们恰恰可以通过降低价格来吸引顾客，充分发挥低成本的优势，使自己处于有利的竞争地位。
? 差异化战略
我们的产品主要是为了满足人们对个性、前卫和时尚的追求需要，不同于市场上大批量生产的产品，我们的产品具有针对性强、创新性高等时代特色，从而在个性突出上，使人们不必担心无法体现自己的特别之处，对于撞衫现象的频繁发生，我们的出现将会有效地避免此类现象，从而促进个性传播。
? 市场集中战略
1) 我们所针对的人群是追求时尚、个性的年轻人以及部分追求时尚的中老年人，
所以我们选择在时尚元素集中，服装买卖活跃的步行街或是以传播潮流为主题的大商场，选择理由有以下几点。
2) 现在诸多消费者对于潮流有了更高的追求，也就是说，在市场上已经形成了
相当规模的消费群体，他们会对独具个性的手绘鞋、衣服更有所钟爱，在宣
18 / 46
传和消费潮流品方面是一股不可或缺的生力军。
3) 步行街周边商业活动活跃，将专卖店设立在这类地区或是将我们的产品寄卖
在这里的商店，势必有助于推广和营销。
4) 步行街周边人口密度大，消费需求旺盛，而且，这些地段的顾客需求和人流
量都比较稳定，可以保证收入的稳定性；
5) 步行街周边客流量较大，受客流量和通行速度的影响，可使多数人看到我们
的商品，在深度的了解之后，更有利的就是可通过起初阶段的消费者传播口碑，利用人传人的效应吸引前来的拜访者，而这其中又会具有一个相当高的购买概率；
6) 步行街周边同类商店比较聚集，形式和样式却相对单一，而我们的经营种类
繁多，顾客在这里可以有更多的机会进行比较和选择。我们独此一家的经营特色定能吸引顾客眼球
2) 行业竞争
潜在的进入者 新进入者的威胁
供 讨价还价能力 讨价还价能力 行业内竞争者 应现有企业间的竞争 者 购买者 替代品的威胁 七、 财务分析
19 / 46
替代品
资本筹集分析
在对项目进行了诸多市场调研及了解后，得出公司初始资金需求约8万左 右。公司成立之初已筹集5万元自有资金，作为公司注册资本。
资本来源明细表 单位（万元）
资金来源 自筹投资资本 比例及金额 项目 固定资产投资 13 100% 货币资金投资 9.6
创业贷款资本 80% 2.4 20% 投资资金分析
项目所需投资明细表 单位（元）
年份 0 项目 固 定 资 消毒机 锁边机 印染机 缝纫机 2500 450 1600 1300 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 1 2 3 4 5 20 / 46