系 统 使 用 手 册
注册流程
注册流程说明：
1.在正式注册前，请先仔细阅读系统简介、使用手册及情景设定等模块资料，以对系统有一个大致了解，希望参加者具有一定的管理知识基础。 2.进入群体对抗系统首页后，参加者须先在“决策仿真注册登录”栏键入正确的班级、姓名、学号及密码，所有注册信息必须填写，不得为空。 3.点击“注册”按钮，若键入无误，系统将会显示注册确认信息。若确认信息无误，则点击“正式注册”按钮，注册成功后，系统将返回首页。 4.若确认信息有误或需重新注册，则点击“重新注册”按钮，系统返回首页后，即可重新注册。 5.注册成功后，参加者可利用主持人初始化数据的时间，进入“决策仿真”模块，点击“企业初始
状况”，以了解企业初始状态。待主持人准备就绪后，参加者即可登录，开始决策仿真过程。 决策流程
决策流程说明：
1. 决策仿真开始后，参加者可以注册时所填写的学号和密码登录，进入决策仿真模块。登录后获得所在组号和企业号，决策仿真过程中都将以此对参加者进行标识。
2. 进入决策仿真模块，参加者须先察看周期形势。一轮七个周期，每一周期都会呈现出不同的市场经济形势。经济形势的变化将直接影响参加者的经营决策竞争结果。
3. 拟订决策方案，输入决策数据前，参加者可通过察看、分析上一周期的企业竞争结果数据（第一周期可通过察看第0周期的数据）了解、掌握企业运行的基本状态。
4. 在分析市场形势变化和竞争企业营销策略后，参加者即可拟订初始方案，输入决策数据。输入决策数据过程中，参加者可点击决策项目内容，以获取决策帮助信息。
5. 启动预算仿真周期模块，可对拟订的决策方案可能取得的经营成果进行测算，通过对预算结果数据的分析，调整输入数据，优化决策方案。可反复测算，不断优化。
6. 必须在规定时间内调整好各项决策数据，形成最终决策方案。最终决策方案提交后，系统将在统一时间对各参加者决策方案进行竞争性计算，决出不同方案的优劣。
7. 启动显示竞争结果模块，参加者可察看到竞争结果数据，这些数据主要包含有各参加者决策方案下的产品市场销售量、销售额、市场占有率、库存量及主要成果等。
8. 启动查看评价总表模块，参加者可结合评分标准，比较各项评价指标分数得失，对各决策方案从总体上作出评价，因评价均相对而言，故决策应力求各指标的平衡。
9. 启动查看企业报告模块，参加者可获得竞争条件下本企业决策方案实施后的市场生产报告、成本核算报告、企业财务报告、资产负债报告等，供下周期决策分析用。
10. 决策仿真一轮进行七个周期。所有七个周期仿真过程完成后，参加者可相互之间展开讨论，交流心得。主持人根据参加者经营成果数据和系统评分，给出最终成绩。
使用规则
总 则：
参加者在报名注册前必须仔细阅读使用规则，如因没有仔细阅读使用规则而出现违规或发生其它情况，造成各种不良后果均由参加者自行负责。
注册规则：
1． 注册时必须按要求正确填写各项资料，若填写不完整或不真实者，出现分数差错自行负责。 2． 注册时参加者不得冒用他人的姓名和学号进行注册，一经发现将进行批评教育及严肃处理。 使用规则：
1． 仿真过程中，须按规定时间完成决策。否则，系统将会以截止时间前的数据进行竞争计算。 2． 不得进行违规的操作，如试图修改其他参加者的决策数据等。否则，将会被取消使用资格。 3． 竞争条件、评分标准事先已经设定，参加者均须遵循规则，仿真过程中不会修改竞争规则。 4． 各参加者必须谨慎决策，周期决策数据一经计算，不得再行修改或对该周期重新进行决策。 其它事项：
不尽事宜，由网站管理员据情调整。使用过程中各项规则的最终解释权，归本网站管理员所有。
系 统 应 用 原 理
1 市场营销原理
* 系统设置的各模拟企业可交替生产三种不同类型的产品（E型、B型和I型）。这些产品可在三种不同类型的市场上进行销售（一般市场、附加市场Ⅰ、附加市场Ⅱ）。一般市场是各模拟企业E型产品的主要销售市场， 通过促销手段运用各企业间进行市场竞销； 附加市场Ⅰ仿真了现实社会中产品招标、 竞标及中标的销售活动过程； 附加市场Ⅱ仿真了现实社会中产品被大批量地订购的销售活动过程。 参赛过程中须先察看周期形势，依据市场周期经济形势变化， 分析竞争企业可能实施的经营战略和营销策略， 再结合本企业所拥有的生产经营条件， 制订出一定的企业经营战略和销售策略。 通常，一定的经营战略和销售策略具体表现为对市场
促销手段的运用。 系统设置的市场促销手段主要为产品销售价格、广告费用投入、销售人员数量和产品质量水平等四个。
* 产品销售价格 四个常用的促销手段中，产品销售价格对产品市场销售的影响最为敏感。销售量和销售价格成反比。设定当价格为1150元/台时，销售量指数为100％（如其销售量为22041台的话）。则当价格下降到950元/台时，销售量指数将翻一番，达到200％， 即销售量可达44082台；当价格上升到1350元/台时，销售量指数将减半，即只有50％， 其销售量只有11020台。所以，应根据市场形势变化（市场容量的变化）、 企业自身的生产能力和其它一些经营条件，正确制订产品销售价格，上述关系曲线应为高次方程或指数函数， 但在实际使用时难以用一确定的函数方程将其描述出来， 可根据关系数对(950，200)，(1150，100)和(1350，50)近似地用抛物线方程来进行描述。
* 广告费用投入 关系曲线中广告费用的投入和销售额的增加效应均以其占销售额的百分比来表示。 开始时，由于广告费用投入的数量太少，尚未能形成规模效应，此时，投入与产出相比，将会是入不敷出，有△y<△w（含增加的变动成本部分）； 此后，随着广告费用的增加，可使收益与支出达到平衡， 即△y=△w；随后进入收益大于支出阶段，△y>△w；最后再通过△y＝△w的平衡点，再次进入△y<△w的阶段，边际效应逐步递减并趋近于0。所以，广告费用投入应控制在△y=△w时的两个平衡点之间。在广告费用投入占销售额7％左右时，边际效应达到最大值；接近15％时，其多投费用几乎已不起作用。
* 其它促销手段 销售人员数量和产品质量水平所产生的销售额增加的效应原理与广告费用的相同。 销售人员费用投入可按销售人员数量与其周期人均工资费用相乘计算而得；产品质量水平也折算到所投入的费用， 其主要包括为支付给研究开发部门职工的工资费用、企业所有人员社会福利费用超过80%的部分（不足80%部分则相减）、其它产品改进费用的投入等三大项相加。
* 四个促销手段中，除产品质量水平所起的效应可按 60％ 比例递减性地延续到以后各经营周期外，其它促销手段运用所起的效应均仅本周期有效，以后每周期均应重新投入。 * 系统最后实现的是各促销手段的组合效应， 即： 如在降低销售价格的同时，提高广告费用投入、增加销售人员、改进产品质量，则可强化因降价而产生的销售额（量）增加效应； 反之，在降低销售价格的同时， 减少广告费投入及其它促销手段费用的投入，则会淡化因降价而产生的销售额（量）增加效应。
* 与此同时，一个企业促销手段的使用效果还取决于竞争企业的市场促销努力程度。 须与竞争企业相比， 只有当本企业的产品价格越低、广告费用越高、销售人员越多、而且产品质量越好，那么，本企业产品的市场占有率才会越大， 这一市场占有率称为理论市场占有率， 由市场促销手段运用强度确定。
* 若本企业因生产量不足而无法向市场提供足够产品的话， 顾客就会转向竞争企业购买所需要的产品，这时，本企业的实际产品市场销售额就会小于应有的产品市场销售额； 反之，若竞争企业无足够产品供货的话，顾客就会转向本企业购买所需要的产品， 这时，本企业的实际产品市场销售额就会大于应有的产品市场销售额， 由此而得到的产品市场占有率称为实际市场占有率，与企业产品可提供的产品数量有关。
* 这里，必须强调的是， 理论市场占有率和实际市场占有率均指各企业产品销售额在市场上所占的份额。
* 由于上述四个促销手段效应关系均成曲线关系，在不同的投入点效应值的大小不一样，如在广告效应曲线中，广告费用投入在占销售额的2%、7%和12%时其单位变动效应是不一样的， 所以，不能简单地说四个促销手段的应用效应在所产生的组合效应中所占的比例各为多少， 而是与投入点有关。
* 市场销售案例 以第一周期第一企业决策为例。 假定共有五个企业相互之间展开竞争，由于第一周期市场形势向好的方面发展， 市场对Ｅ型产品需求有所增加，因而第一企业的产品市场销售价格确定为1166元/台，广告费用投入为2.32（百万元）， 销售人员招聘为54人，研究开发部门职工人数增加4人，其它产品改进费用投入为0.39(百万元)。其余四个竞争企业促销手段保持第０周期决策数据不变，则经系统计算后， 得出第一周期各企业促销手段及其市场竞争结果数据如下表所示。
市场销售案例数据报告
企 业
一般市场价格 (元／台) 广告费用 (百万元) 销售人员数 （人） 产品质量评价 （1一5） 一般市场销售量 (台) 一般市场销售额 (百万元) 理论市场占有率 (%) 实际市场占有率 (%)
1 1166 3.2 63 3 25245 29.28 23.7 22.3
2 1150 1 40 3 21816 25.09 19.1 19.3
3 1150 1 40 3 21816 25.09 19.1 19.3
4 1150 1 40 3 21816 25.09 19.1 19.3
5 1150 1 40 3 21816 25.09 19.1 19.3
表中，理论市场占有率即为依据各企业促销手段强度而应得到的市场销售额份额。 第一企业实际市场占有率与理论市场占有率的不一致， 主要是由于第一企业无货可供而使顾客转向其余四个企业所致，致使第一企业出现了1.4%的销售损失。
2 生产调整原理
* 根据市场销售原理，可测算出可能达到的产品市场销售量， 进而依据以销定产的原则进行设备和人员生产能力调整。通常，是在调整设备生产能力后，进行满负荷（100％）运行条件下的生产人员招聘和辞退计算。