第一期爱心家教
业学习与课外实践锻炼相结合，用所学知识回馈社会。 二、活动背景：
1、此次活动是对我校去年团省委、省教育厅等部门主办的四川大学生暑期“三下乡”系列活动赴灾区阳光家教志愿活动的延续和拓展。通过开展阳光家教志愿者活动不仅有助于让地震灾区留守儿童度过一个快乐而充实的假期而且有助于展示我校家庭经济困难心存感恩，自强不息，乐于奉献的意识和品德。
2、在“5·12”地震2年后，灾区重建恢复过程中，学生家长在进行灾害经济上的重建，无法顾及孩子暑期的学习。我们举办了此次支教活动，让家长放心投入当地经济恢复和重建，同时用我们的爱心和知识，让灾区家庭经济贫困家庭的孩子得到更多的教育帮助，提升其综合竞争力。 三、总体情况
时间：2010年8月底 地点：安县
人员：学校勤工助学中心和分中心选拔12名志愿者。 四、支教内容及流程 1、课程内容
基础课业辅导：帮助学生解决学业中所遇到的具体问题，侧重于学习方法培养提高学习兴趣。
特色教育：主要是音乐，美术，计算机，舞蹈，体育等灾区教育资源相对不足的课程，以丰富教学内容，提高学生学习兴趣；可涉及趣味知识和益智知识等其他课外知识；健康心理的团辅游戏;生活小窍门 2、流程：
（1）举行赴灾区“阳光家教”志愿者动员大会
（2）志愿者和社区需要进行家教辅导的家庭和孩子见面会。
（3）向社区赠送募捐所得的书籍，并建立西南科技大学爱心流动图书室。 （4）举行“阳光家教”的开课仪式
（5）按照教学方案实施阶段性教学。利用校内资源，开展心理团辅游戏、生活技巧指导、素质拓展、励志电影欣赏等特色教育
（6）重点走访部分困难家庭，开展“爱心1+1”结对子活动
（7）支教过程中分别对学生、家长开展“灾后学生身心恢复和理想信念重塑”的问卷调查和访谈，以了解学生在灾后思想方面的真实情况。
（8）建立家教活动学生的信息档案，实现阳光家教活动的持续性、规范性和长期性。 （9）开展阳光家教汇报表演
（10）举行阳光家教志愿者、家长和孩子座谈交流会 五、安全预案：易出现的问题及解决方法 （一）易出现的问题
1、支教地点方面联系（成功与否，提供的时间与志愿者时间协调问题）——与当地及时沟通，共同商讨解决
2、志愿者培训——邀请曾经有过支教经历的师兄师姐和学校、学院的老师进行相关培训 3、志愿者习惯——广大的志愿者们多来自我校的不同专业，全国不同地域，专业思维和个人生活习惯会有所不同，教学水平不同
4、支教活动影响（支教效果）——及时更新和反馈并调整
5、安全问题——志愿者分组搭配，集体行动，遵守纪律，出发前每个同学签好安全协议承诺对自己的安全负责。
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第一期爱心家教
6、支教期间生活问题——联系当地社区能否提供住宿和家教的活动场所
7、物资携带问题——所有个人物资均由个人自身保管，集体物资有财务组同意保管。 8、资金的使用问题——支教过程中所有的经费开支由财务组统一的负责 （二）应急措施
1、成立安全应急预案领导小组，制定安全应急方案。 2、组织安全组，制定详细的事故防范制度和措施。
3、因为天气不稳定的因素，准备各类应急药品，并与当地医院保持联系，尽量避免户外活动以保证学生身体安全，支教人员增强安全防护意识。
4、对具体突发事件的处置讨论以及解决方案，追究安全责任人。
5、开展专题应急安全培训，增强志愿者自我保护的安全和防范意识。 六、活动中人员安排及职责：
1、总指导：王磊、王悦（国防科技学院学生勤工助学分中心指导老师）、罗昭阳（政治学院勤工助学分中心指导老师）
职责：对整个支教活动进行指导、协调和督促
2、总负责人：谢嗣超（国防科技学院勤工助学分中心主任）； 余丹（校勤工助学中心常务副主任）；梁美珍、霍建文（校勤工助学中心副主任）、 职责：策划好整个支教过程的流程，对支教的人员统一安排管理 3、课程组： (待定)
职责：对整个支教过程的课程详细的安排 4、后勤组： (待定)
职责：做好整个支教过程的生活后勤安排 5、财务组：（待定)
职责：整个支教账目过程的收支并做好详细的记录，以及集体财产的保管 6、安全组：（待定)
职责：负责整个支教过程的人员财产安全 7、采购组： (待定)
职责：采购整个支教过程所需的教育生活物资 调研组： (待定)
职责：负责调研问卷的制定，完成调研工作，进行数据分析，完成调研报告 七、经费预算：（合计12360元） (一）、前期调研费用：（合计600元） 住宿费用：25元*2人*1天=50元 餐饮费用：20元*2人*2天=80元 交通费用：25元*2人*2趟=100元 调查表打印费：400份*0.1张=40元
购买保险：25元*2人=50元（能否争取保险公司赞助） (二）、“阳光家教”活动开展:(合计11240元)
1、住宿费用：25元*14人*10天=3500元（能否联系当地社区提供住宿） 2、餐饮费：35元*14人*10天=4900元 3、交通费用：25元*14人*2趟=700元 4、横幅：100元*3个=300元 5、《教学情况综合评定表》打印：400份*0.1=40元 6、建设爱心屋：300元*2间=600元
7、购买保险：25元*14人=350元（能否争取保险公司赞助）
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8、准备趣味游戏小东西 200元 9、文艺晚会 500元 10、防暑药品 150元 (三）、后期成果展（总计500元） （1）制作海报、喷绘：500元 八、预期效果
通过开展此次暑期阳光家教社会实践活动，有助于大学生深入灾区实际，了解灾区家园的恢复情况，特别是精神家园重建的现状，增强当代大学生的社会责任感。心怀感恩，励志自强，我校家庭经济困难学生走进灾区开展阳光家教，展示我校学生受助学生风采，培养家庭经济困难学生的感恩意识，并用所学知识回馈社会，回报社会的意识。树立自强不息，顽强拼搏的信念和为灾区恢复重建工作贡献的决心。
有助于丰富灾区留守孩子们假期生活，帮助他们提升学习成绩，增强综合素质，树立积极乐观生活信念，健康快乐的成长。
附件一：《西南科技大学“阳光家教”活动安全应急预案》 附件二：《西南科技大学“阳光家教”团队安全管理暂行办法》 附件三：《西南科技大学“阳光家教”志愿者安全责任书》 附件四：《西南科技大学“阳光家教”资金管理办法》 附件五：《西南科技大学“阳光家教”团队守则》 附件六：《地震灾区学生家教需求调查表》 附件七：《家长意见反馈表》 附件八：《西南科技大学“阳光家教”志愿者考核制度》 附件九：《西南科技大学“阳光家教”志愿者考核表》 附件十：《西南科技大学“阳光家教”课程安排》
中小学课外辅导机构创业计划书
目 录
第一部分：策划书摘要（概述）??????????????第二页 第二部分：机构名称、LOGO及产品???????????? 第二页 第三部分：发展战略及组织架构??????????????第三页 第四部分：市场及SWOT分析????????????????第四页 第五部分：市场营销与品牌建设??????????????第七页 第六部分：价值观设计（企业文化建设）??????????第九页 第七部分：商业模式概述????????????????? 第十页 第八部分：员工薪资水平与激励机制???????????第十一页 第九部分：创业团队介绍???????????????? 第十五页 第一部分：策划书摘要（概述） 一． 项目简单描述：
教育历来是关系着中国千家万户的大事情，在我国每一名家长都希望自己的孩子能考上名牌高中、名牌大学，因此几乎所有大中城市的学生都以参加补习班、请家教等形式接受课外补习，以提高自己的考试成绩。上大学是很多家长和学生的梦想，但是课外补习市场鱼龙混杂、缺乏行业标准，导致了整个课外补习市场呈现出“零零碎碎”的局面，甚至很多
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第一期爱心家教
非法举办的补习班和家教中介，严重地影响了声誉。因此成立一家专业而独具特色的课外补习机构极具发展潜力和投资价值，对于提高学生成绩、实现行业的规范化和标准化都具有重大意义（背景、目的、意义）。
我们始终坚持“1对1”个性化辅导和“名师工作室”两大服务类型，以满足不同层次的客户需求。同时在扩张模式上我们借鉴了房地产中介的连锁经营模式，采用“降低成本、化整为零”的经营模式，即在各重点学校和大型社区门口设置“名师工作室”（每个工作室大概100平米即可），与其他培训学校相比，我们用同样的成本，实现了“化整为零”的连锁经营模式，直接将我们的优质教育送到了学生的家门口，这是巨大的地利优势。同时我们在每个城市设置一个分公司总部作为教师培训和调控中心，根据实际需要派遣教师到各个“名师工作室”授课即可，平时每个教学点只需要1—2名服务人员为学生和家长做咨询和报名缴费等工作即可。这样就充分利用了人力资源、节约了成本、降低了风险。此外为了增强我们的核心竞争力我们将竭力打造在线学习社区（远亮教育在线）和教研室，将教学、教研、IT技术结合在一起，运用现代技术为教育服务，增强公司的盈利能力（服务及运作）。
二．目标市场概述：
小学到高中各年级学生均是我们的目标客户。经过7年的实践探索，我们发现小学生多以“兴趣班”为主，比如新概念英语班、小学作文班等；初一初二、高一高二学生采用“名师工作室”进行系统培训，对于极个别的学生采用“1对1”个性化辅导；初三和高三涉及到升学，是我们主要的目标客户群，也是我们工作的重点，因此我们坚决采用“1对1”个性化辅导模式，确保优质的教学和良好的口碑。 三． 项目优势及特点简介：
传统“家教”和“补习班”缺乏系统性和规范化，所以教师各自为战、无法保证教学质量，造成了作坊式经营普遍存在，难以形成规模效应和品牌效应。
为了实现我们的不可复制性（核心竞争力）我们将竭力打造教师培训(励志型演讲专家+学科专业教师)以形成独特的公司文化，此外我们每年都将投入一定比例的资金用于核心技术和教材的研发，即打造学生远程在线学习平台(远亮教育在线)和成立教研室。 目前我们项目的主要特点就是根据学生的不同水平进行了“分门别类”，为客户制订了最实惠的学习方案，基本做到规范和标准化，其次在经营模式上“化整为零”的创新也为公司初步发展奠定了基础。 四． 利润来源简析：
我们创业初期的收入就是学生缴纳的学费，因此要求我们做到“让学生满意”。我们将每年分为四期：暑假、平时、寒假、平时。每期辅导50小时，平均学费100元/小时，共计5000元/期，20000元/年，每名教师可带15名学生，每名教师每年可获得学费30万元，工资、奖金及其他成本除去15万元，公司净利润15万元、净利润率可达50%，国内成功的教育企业如学大教育、学而思教育的教师总数超过了4000名，并且他们的收费比我们高出50%多，因此他们每年的学费收入达到了3—5亿，而他们的真正发展时间仅为1—3年。
我们在利润和财务方面努力的目标是：总投资150万元，在佛山、东莞、珠海三地试点运行，12个月后实现基本的收支平衡，3年实现净利润500万的目标，在实现500万的净利润后我们将实行扩张和新一轮融资，为公司创建教育名牌和上市做准备。 五． 投资和预算：
投资教育具有投资资金相对较少、利润回报率较高、投资风险相对较小、社会地位高、现金流良好等显著特点。
投资预算明细表（总投资150万3校区）珠海、佛山、东莞 固定资产 办公场所租金 24万/年/3校区
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办公用品 5万/3年/3校区 水电费 3万/年/3校区
办公装修费用 15万元/3年/3校区 总计 47万/年
流动资产 员工工资 50万/年/3校区 宣传费用 10万/年/3校区 绩效奖金 10万/年/3校区 流动资金 33万 总计 103万/年
总计投资 150万（不含学费收入）
六． 融资方案：
第一方案：完全借贷合作，即：借贷创业资金150万，并赠送10%的公司股份+借贷年息10%作为回报。合作期限1—3年，合作期满后归还借贷资金，借贷人依然作为公司股东永远享受赠送的公司股份,公司上市融资时可优先考虑借贷人购买本公司原始股份、借贷人也可转让股份或由创业团队回购股份获得投资回报。
第二方案：半借贷合作，即公司借贷资金150万，并赠送公司股份20%作为回报。1—3年内完全归还借贷资金。借贷人可永远享受20%的高额赠送股份。公司上市融资时可优先考虑借贷人购买本公司原始股份、借贷人也可出卖股份或由创业团队回购股份获得投资回报。 第三方案：融资合作，即公司融资150万，投资者持股70%，创业团队持股30%，公司上市后，投资者退出时可出卖股份或创业团队回购股份。 七． 财务分析（预算及投资报酬）：
第一阶段预计的发展趋势： 2009年11月——2012年11月 3年期500万 年培训人次 平均学费 年总营业额 毛利润 年净利润
09年11月—10年11月 500人次 3000元/人 150万元 50万 0万
10年12月—11年11月 1000人次 4000元/人 400万元 200万元 150万 11年12月—12年11月 2000人次 5000元/人 1000万元 600万元 500万
第二阶段： 2012年12月——2015年11月 实现年营业额过亿的发展目标
第三阶段： 2015年12月——2018年11月 实现公司融资上市、治理结构改造、业务多元化三大目标。力求在现代企业制度上稳定快速地发展。 第四部分：市场及SWOT分析 一、目标市场及市场容量分析： ① 国内基本的市场状况：
中国人自古就相信“名师出高徒”，随着经济发展，人口增加，计划生育实行，望子成龙＋逐年递增的升学压力，令90％的父母和学生都迫切需要1对1课外补习服务。 据统计，我国有2亿多中小学生，大约有40％学生家庭寻找课外补习，就是8000万个，以一人单次花费1000元计算，大概有800亿市场规模！
2005年中国教育市场需求达到4500亿元，2006年则为5000亿元以上，2007年教育支出突破万亿元大关，以10%的比例高居家庭消费需求第一位。近年来，中国教育培训市场呈现强大的资本整合力，据不完全统计，仅中小学课外辅导培训市场便获得了上亿美元投资，约占教育行业投资总额的近30％.尤其是去年10月，多家课外辅导机构相继获得了逾千万
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