第一期爱心家教
种问题。
（针对以上，可以为家长选择家教制定有序有效的评定标准，选择后还可由家长对教员进行打分） 调查启迪：
--什么样的人可以做家庭教师？家教应提供什么样的教学内容？如果随便什么人都可以从事家教，而且可以提供随意的教学内容，那么家教会不会浪费学生的时间，甚至给未成年人带来不良影响？因此，我们认为（家长们也赞同）有关部门应规范家教行业，制定和审定家教从业资格，使其对社会的进步发挥更大的作用。 4）负面特征四：请家教，孩子才是中心 调查发现：
在家教、家长和孩子三者中，孩子才是请家教的主体，因此他们对家教的看法和态度很重要。通过侧面了解，我们注意到，一些学生对请家教有一种思想上的抵触情绪，觉得这样占据了他们所剩不多的玩的时间，因此很不配合，效果自然不尽如人意；有的则反映\他水平很高，只是我听不进去\。 调查启迪：
--在以找家教的调查过程中，一位曾做过几年家教的学生所言：\其实家长想找一位优秀的家教，但对孩子来说，关键是他们愿意接受的才是最适合的，毕竟，孩子才是中心。\ 5）负面特征五：以自己好恶取代孩子好恶，强自己认知于孩子需求 调查发现：
母亲是孩子的第一任老师。然而在调查中我们发现当代母亲的育人素质和心理素质都不容乐观。而这种堪忧的情况，我们许多人在日常生活中都是可以发现的。如，不尊重孩子的独立人格，说骂就骂；以自己的好恶，强为孩子所好恶；在孩子面前强词夺理，以非为是，奉行\无不是的父母\等等，很多都把孩子当成个人的一个物件。 调查启迪：
--这样缺乏民主素质与科学素质的父母，既不可能平等地与孩子做心灵上的沟通，更不能奢谈尊重孩子的自主创造。这样一来，使孩子或自卑自怯，无自强自立能力；或厌恶父母、离家出走甚至走上自毁。因而在家教过程中，对于父母而言，民主与科学教育素质的提高还有待努力。 相关补充：
1、就未来一段时期来将，虽然现在在讲素质教育，但只要有升学比例，就必然存在家教市场。不少学校初三和高三都在进行应试训练。另一方面，各学校校际之间存在的差别也是家教市场存在的重要原因。
2、进一步来看，事实上就家教概念而言，家教也并不应单单局限与家庭式的辅导、教学，家庭教育中的思维教育、方法教育、道德教育、行为教育都是目前市场所存在的重要空缺，而需求却大面积存在。 三、市场竞争分析 1、竞争对象区分
在调查过程中，通过实地走访、询问、网上查询及114查询，我们把目前济南家教类型归类划分如下：
1）大学勤工俭学家教：一般属于学校团委管理，主要向需要勤工俭学的学生介绍家教业务，原则上属非营利性质。如山师家教服务中心。
2）家政公司家教：主要以家政产品为主，附带家教，明显属于超范围经营。
3）教育公司家教：这部分公司主要由经过工商注册其执照中含有教育\信息咨询\的经营范围。事实上，家教这种中介服务明显也属于超范围经营。（参见后面相关说明）
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4）网上家教：主要是以网络进行家教宣传、推广与业务承接为主的机构，这类家教大多数未经批准。
5）非法家教：主要由那些没有正规注册登记、没有固定经营场所、没有一套家教业务管理体系的非法家教机构。
说明：目前济南家教中介结构仍多呈现出一部电话、一台电脑、1-2人，1-3张桌椅、地点狭隘偏僻的特点。
此外，社会补习班、培训班虽不属于家教范畴，但很大程度上分流着家教市场资源。 附：相关说明
1、国务院1997年发布的《社会力量办学条例》第十五条规定：\举办实施学历教育和文化补习、学前教育、自学考试助学的教育机构，由县级以上人民政府教育行政部门按照国家规定的审批权限审批\。一般\未经教育、劳动等有关行政管理部门批准，一律不予批准\家教\经营范围，已核准但又不能出具教育行政部门、管理部门同意证明的，一律限期取消该经营范围。\ 2、目前，工商部门只能给予\教育信息咨询服务\的经营范围，而且注明是\非中介\，该经营范围并不包括\家教\服务，如果要进行家教，还需要教育、劳动部门前置许可。教育信息咨询服务也只局限于单向收费，若进行双向收费，则成为中介服务，到学生家里授课又成为事实上的家教，属于超越经营范围，会受到工商部门的查处。 3、目前教委在加大力度为学生减负，规定学校不能利用假期组织办班补课。如果是要申办营利性的教育机构，则需要前往工商部门进行注册登记。但对于设立\家教中介机构\来说，目前还没有相应的法律法规可以参照，教委的态度一般是不支持。 2、竞争市场特征
特征关键词：只带短期家教 缺乏统筹安排 教学内容五花八门从业素质参差不齐 家教质量也大打折扣靠山吃山，靠学生吃学生现象
1）、家教从业人员主要是由中小学教师和高校学生组成，他们往往只带短期家教，并且没有长期、完备的教学计划，缺乏基本的统筹安排。 2）、教学的内容也五花八门，有的讲课文，有的布置习题，有的干脆看着学生做作业，为其提供\咨询\。 3）、家教从业人员素质参差不齐，有些态度不端正，总是把赚钱放在第一位。和一名从事家教的大学生交流中，他干家教，\完全是勤工俭学，也就是想赚点钱\。 4、）家教质量也大打折扣。山师化学系的XXX同学，通过中介一周兼两份家教，他说现在学校的事也很多，自己周末还有其它的一些事情，很难抽出时间来备课，至于\因材施教\也很难谈起了。在网上搜寻到家教信息后，以山师学生身份非市区某家长打过电话后，她说到\半年换了2个，钱白花了不说，走马灯似的老师反而耽误了孩子的学业。\ 5）、除此之外，某些家教潜在中也有强迫行为和乱收费现象：如有的授课老师往往会\介绍\班上的几名同学到自己认识的另一位老师那儿补课，他们不敢不去。\有的老师在假期里每天让二十几名学生到其家里补课\。（事实上，这种家教除了让少数老师创收之外，还能给孩子带来什么呢？用学生自己的话说，\也就去做做习题，学不到什么\。而一位家长对于其孩子的班主任所提供的不能拒绝的家教则评价为\靠山吃山，靠学生吃学生\）。 特征关键词：两边收取中介费 无高校与中介合作 校园家教服务中心学生感到学校程序烦琐 1）、首先，学生不需任何证件就可在中介公司登记（不少中介甚至凭靠一个本子，靠学校代表进行逐一登记）。公司向学生、家长两边收取中介费：学生一般要交25-65元不等，获得推荐做家教的次数还有限，推荐不成功中介费也不退。 2）、无高校与中介合作。由于多数中介的信任度缺乏以及部分中介的欺骗性，了解过
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程中我们发现，目前没有任何高校的任何部门与社会上的中介公司有合作关系，社会上以学校名义游散宣传的家教也都未经过学校授权或同意。 3）、请家教的学校途径。据了解，山师、山大等\家教名校\都在学校的勤工俭学管理部门设有\家教服务中心\，统一培训和管理上岗的学生。但由于这些机构不以赢利为目的，也没有做大规模宣传，市场上的知名度反而小于\冒牌货\。他们一般只服务于本校学生，（也向学生收费5+20元），家长交纳的少量管理费可确保在一年内调整换人；而且学生上岗前都经过师范类的某些培训，要出示有效证件。但由于操作过程中，由于还需要进行培训，部分学生感到程序烦琐没必要，因而这也是影响学校\家教服务中心\效果的原因重要原因。（注高校上岗 \三证\：本人学生证、\执教卡\以及家教中心的介绍信） --其它详细内容可见《济南家教中心个案调查表》 四、媒体及供应分析 1、市场供应群体
市场供给分类：在校大学生教员、非在职老师、在职老师3类 2、市场供应特征 1）学生教员出发点
■增强社会经验，锻炼自己增强自立自强能力； ■勤工俭学，减轻家庭负担；
■寻找收入，提高和满足自我消费需要。 2）教师出发点
■开辟家庭收入来源，减轻家庭开支负担（如买房负担）；这是很多年轻教师兼职做家教的主要原因。
■利用周末、暑期时间，增加家庭收入，改善与改良生活。 3、网络宣传平台
家教行业的宣传方式主要有两种：
1）派单宣传（校园、开放性社区、楼道） 2）网络平台宣传
济南家教网络平台主要有：
1、济南家教网 2、济南第一家教网 3、365家教网-济南站 4、中国家教网-济南频道 5、济南兼职网 6、舜网分类-家教 7、实力家教（www.11jy.com） 8、济南每日人才网-家教中心 9、济南信息港 家教中心 4、家教对接平台
A 在网上发布家教求知、招聘广告 B 家教中心 C 校园对接 D 家教市场（如英雄山家教市场）
西桥小学义务家教活动策划书 一． 活动主题：志愿服务
二． 活动目的：为激励小学生勤奋好学，努力进取，丰富和充 实学生的第二课堂，打好学习基础，同时体现青年志愿者\为人民服务\的精神，也为我们大学生提供一个锻炼自我的实践平台。
三． 活动对象：西桥小学小学生
四． 主办单位：漳州师范学院青年志愿者中心 五． 承办单位：政法系队
六． 活动时间：每周周一到周五中午、晚上 七． 活动地点：西桥小学附近的负责人住处
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八． 活动具体安排：
1．2005年10月外出采访此活动，并与屋主谈好，每天中午安排一名志愿者去帮住在他家的小学生辅导功课，从星期一到星期五，共5名志愿者。
2．2005年11月--2006年2月一直执行此活动，与负责的叔叔、阿姨长期合作，并在课余时间开展一些有意义的活动。并在期末的时候对此做总结，要求参加的志愿者写一篇心得体会，同时提出一些需改善之处。
3．2006年2月--6月继续执行此活动，步骤同上。
4．2006年9月，为了更好地与小学生交流，我们与负责人谈好，多请几名志愿者晚上去辅导小学生。目前，总共7名志愿者参加此项活动。
5．每学期都安排不同的志愿者参加此项活动，期末，都要求对活动效果作出评价，以便新的学期更好的开展活动。
九． 活动后勤安排：
1．人每天中午提供午餐和其它所需设施，以配合活动顺利地开展。
2．若活动参加者出现特殊情况，不能及时参与，需请假。可由政法系活动负责人调配后备人员，以保障活动顺利进行。
执行策划：政法系青年志愿者队决策组
新居家置业者俱乐部策划案
1项目概念与模型
随着北京房地产业和个人置业市场的飞速发展，市场空间也越来越大。我们调查发现，置业者个人在完成从购房-装修-购买家居整个置业过程中不但需要花费大量的精力、财力，而且还受到了众多方面的商业欺诈，他们需要置业过程中的\安全感\，也希望找到一家贴身贴心的专业机构，能够提供\一站式\的服务理念。为此，根据我们在房地产行业的经验，以及自创的\新居家\杂志资源为背景，策划了\新居家\俱乐部项目。为论证这个项目的可行性，我们又开展了一系列调查研究工作，本策划书是在充分的市场调查基础上完成的。 通过此策划书，我们希望引起愿意在房地产咨询行业发展的人士和机构的关注，共同构筑一个新的市场平台。
对新居家\俱乐部项目的描述是：
1、为北京中产阶层人士提供置业服务的专业机构；
2、是连接置业者个人和置业产品（房产/装修/建材和家居用品）供应商的纽带； 3、具有实体（俱乐部会所/传媒杂志）支持的机构； 4、拥有庞大的会员数据库； 5、拥有众多供应商的资源；
6、强大的宣传攻势，创造北京第一品牌； 7、年销售超过20亿的期待与目标。
2项目成功的基本点 1、优越的市场环境
北京房地产业发达，现在平均每年商品住宅开发量达到了1000万平方米以上（每套按100平方米计算，大约10万套住宅），同时，住宅产业的发展也带动了建材、家居产品的市场发展，可见\新居家\俱乐部项目是处于一个市场潜力巨大的环境中，和房地产行业一样，这必将是个有良好发展趋势的项目。 2、多嬴的行销模型
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本项目的运作模式是一种多赢的行销模式，根据项目的设计，项目中供应链上的三个主体：消费者个人、俱乐部和供应商均处于共嬴的局面中。
3市场调查与分析
为进一步论证本项目的可行性，我们对本项目供应链上的主要群体进行了为期4个月的市场调查，被调查对象分为7类，包括： - 33家房地产开发商 - 10家房地产中介商 - 34家家居用品供应商 - 47家建材产品供应商 - 21家家装公司 - 32家集团消费者 - 97置业者个人
调查目的主要围绕如下方面进行：
-了解各群体的状况、对本项目的接受程度以及重要的营销行为特征 -了解目标消费者（集团消费者/个人消费者）的需求，购买行为等 - 获取重要的市场数据，以便确定本项目的赢利机会和赢利水平 - 为项目可行性综合分析提供重要的市场证据 主要调查结论为：
1、各类群体中60%以上的被调查者对俱乐部项目持有兴趣；
2、70%的人群认为\这是一个很好的项目，完全有操作的可能\，20%的人认为 \能够操作，但风险较大\，主要的风险是： - 知名度与权威性
- 会员的稳定性和有效性 - 诚信基础
- 操作环节多，各群体关系与利益协调 - 个性化服务
3、各类人群对本项目的综合评分为6-7（完全不接受为1分，完全接受为10分）。 4、对新居家DM杂志评价很高，50%以上的人认为可以作为俱乐部的会刊，因此新居家有升值的可能；
5、调查发现，俱乐部的主要资源（核心竞争力）存在四个平台； （1）会员数据库平台 （2）传媒平台 （3）会所平台 （4）供应商平台
借助这四大平台，足够引起供应商体系对俱乐部的兴趣与热情。 6、在合作方式方面，主要集中在： （1）客户数据库营销
（2）产品推介活动、现场展示等 （3）资源共享 （4）代理销售
7、项目具有创新性，目前还没有出现类似项目的竞争对手，市场前景看好。 8、对企业会员和个人会员来讲，如下5个方面是其对俱乐部的主要需求： －专业、权威、详尽、全面、及时的置业会刊；
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