第一期爱心家教
－特惠购房：俱乐部会员可以享有\团体购房\才能享有的折扣； －对家装公司的装修进行监理；
－产品推荐：北京各大楼盘、各种品牌家居用品的详细资料； －购房合同审查及签约服务以及办理购房贷款等金融服务； 9、项目的赢利机会有三个方面： －代理销售
平均利润水平是：住宅1-2%；家居用品12%；建筑材料15%；家装公司5%； －会员会费
会员会费，500元/人
－平台利用（培训/促销/展示/DM直销等）
4项目发展战略与运作模式 1、项目定位
新居家俱乐部的定位是为中产阶层提供一站式的置业服务。 2、长期发展战略要点
－新居家俱乐部项目在未来2-3年内将成为北京第一大知名品牌，并总结出一套成型的可操作的经营模式；
－在未来2年内拥有会员15000-30000名，500-1000家供应商，年营业额超过20亿人民币；
－在未来1-2年内，北京做成一定规模后，将此模式推广到上海/广州等地；在3-5年内以特许经营或其他方式将此模式推广到中国经济发达的其他城市，如大连、杭州、深圳等。
－依靠政府和相关协会的支持（或合作），全面实现商业化和专业化的运作格局； －建立俱乐部的四大支持平台系统：会员数据库系统，供应商数据库系统，会所设施与服务系统，媒体传播系统。
－北京房地产业发达，现在平均每年商品住宅开发量达到了1000万平方米以上（大约10万套住宅），我们第一年的目标占有率是6%，第二年是10%，第三年是15%。 3、俱乐部实体-四大支持平台系统
新家居俱乐部由\四大支持平台系统\组成，它们构成了俱乐部的实体，包括：会所设施与服务系统，会员数据库系统，供应商数据库系统，媒体传播系统。 会所设施与服务支持系统
俱乐部拥有自己固定的活动和办公场所，该会所系统具有如下功能：会员之家，会员活动和休息的场地（可以提供会员之间的增值服务），培训与咨询场所，为供应商提供产品展览与展示的场所。 会员数据库系统
俱乐部将采用会员式的操作模式，因此会员数据库系统是俱乐部的重要资源，调查结果也证实它是与供应商合作的奠基石，同时也是俱乐部的赢利点之一。 供应商数据库系统
供应商数据库（包括与之的合作关系）与会员系统同样重要，他们是俱乐部重要的合作伙伴，也是最重要赢利点之一。 传媒系统
传媒系统是沟通会员-俱乐部-供应商之间的主要信息手段，在俱乐部运作中起着重要的作用。
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5市场宣传与广告
调查得知，俱乐部的知名度、信誉度是众多人群关注的焦点，也是俱乐部成功与失败的关键，因此，打造一个知名俱乐部的品牌是各项工作中的重中之重，同时也是本次策划中的重点内容。 1、广告策略
－广告诉求点（卖点）
－全新概念打造北京置业市场；
－贴身、贴心服务，真正关怀你的置业； －一站式的经营理念；
－专业化和职业化的操作模式；
－政府或行业背景的支持，创造诚信感与权威感。 2、广告语：
（1）让您置业更轻松
（2）贴身又贴心，置业更顺心 3、公关活动的组合方案 －举办大型的新闻发布会
－举办置业知识竞赛（报纸与电视） －定期大型广场和建材城咨询活动 －冠名和赞助大型的公益活动 －DM直邮
－小型肯谈会和咨询会
－参加有规模的房地产展览会
6风险种类与规避 1、风险的种类
通过调查研究，我们认为本项目存在如下5种风险： - 知名度与权威性 - 缺少行业背景
- 会员的稳定性和有效性 - 项目容易被仿造
- 操作环节多，各群体关系与利益协调 2、风险规避策略
（1）知名度与权威性
－通过俱乐部实体的存在（主要是会所的存在）给会员与信任感； －通过规模较大的广告宣传攻势塑造俱乐部的品牌形象； －寻求与政府和行业机构的合作，提升俱乐部的权威感； －其他一系列诚信制度的保证（类似居然之家的\先行陪付\）。 （2）缺少行业背景
－吸纳专业人士的加盟；
－与专业机构的合作（如与中国房地产业协会/中国建筑装饰业协会）； －与行业中著名的厂商合作； （3）会员的稳定性与有效性
－专业渠道的收集（如利用中关村管委会的调查数据/外企置业俱乐部数据）； －企业提供数据的保证；
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－俱乐部会员数据的收集； －专业化的软件管理（ERP）； －实时的动态更新
（4）操作环节多，各群体关系与利益协调
－增加内部管理，减少操作环节，制定合理的工作程序；
－加强内部沟通与联系，设立专门的协调管理机构（如总裁办公室） （5）项目易被防造
初看起来，俱乐部项目是容易被仿造的，但经过仔细分析，我们认为目前所具有的自身资源则是阻碍其他竞争者进入的门槛
新窗口家教培训中心 发展规划 阶段一
以调查问卷的形式（又将调查）进行校园的推广，及时掌握现阶段学生对家教的需求状况，顺便提高我们新窗口家教的宣传力度。
在温州各大高校内招收学生业务团队，到初中进行推广工作，这样更有利于我们深深的扎根于市场当中去。
有业务团队先进行先期的推广。如海报传单等推广工作都要有序的进行，可以招收部分学生免费体验我们的教学模式，教学结束后让学生多提宝贵意见。
可以创办以新窗口网站，让学生以及家长能够更加了解我们的教学讯息。 阶段二
进入成熟的运作期，进入市场熟悉阶段，吸引投资商在温州其他高校附近开办我们的家教连锁店，在温州地区扩大新窗口家教的影响力以及市场占有率通过网站的宣传吸引加盟商加盟。
要定期的在学校内进行海报传单的发放，以达到推广作用。 阶段三
进入全国各市场的一个成熟期
通过网站的宣传吸引全国的加盟商加盟
二、师资招募本家教公司的师资招募主要有4个方面：
在大学城、闹市区成立公司门市部，公布家教需求信息，公开招进有一定学历、有意愿的家教会员。
和初中学校商谈，聘请若干资深教师坐镇，定期开展相关讲座讲授学习方法 制作新窗口官方网，在网上公开招募家教老师。 制作传单，张贴街道布告栏，招募家教。
三、生源选择
从家长的角度分析：
以温州地区为例，有钱人比较多，但是他们的文化水平都普遍不高，因为他们当时的那个年代基本都早早地已经在打拼了，没条件让他们深造。现在家里有钱了，有条件的，就会舍得给孩子投入，让他们的下一代有更好的学习环境，学习到更多的知识。从孩子上下手，
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把孩子的兴趣留在你那，家长是很愿意花钱的。 2、从学生的角度分析：
学生都有很强的上进心，都不甘走在他人后面。成绩较差的学生渴望“雪中送炭”，成绩好的学生追求“锦上添花”。在一群同学之中，如果有一个人去了辅导班，那么其他的也会去，产生连带效应。
3、目标选择
据我组三名具有2年家教经验的人士调查后得出结论，温州办辅导班的生源是非常广的，从小学到高中都有。
一开始我们决定在初中生和高中生中选择，经过讨论我们最终决定以初中生为目标市场。初中生较高中生有更多的课余时间，易于时间安排和管理。并且教初中生比教高中生前期的师资投入少些，对教师的要求较低些。
我们对生源的要求是成绩基本在中等以上，有上进心的。因为我们辅导班走的是品牌路线，最后走的是连锁经营的道路，声誉是十分重要的。
办辅导班主要是开头难。如果有能力解决头批生源，后面就好运作多了。
四、培训资料
针对温州的教育环境，针对学生的基础掌握程度,我们进行自主编写教案，辅导资料。邀请温州一线的教师参与到编写教材中。具体：分为周一至周五课后巩固复习资料（与学校上课进度一样），双休日专题辅导，针对每位学生的补强复习。 建立一套完整的学习的复习资料。不因老师的变动，而影响整个的教学。
五、管理制度
上课不得迟到，不得早退，碰到紧急事件或者生病而无法来上课的同学，要及时向老师做好请假工作，老师也要及时做好核对工作并加以重视； 学生凭听课证进入教室听课，无证者一律不得进入教室； 遵守作息时间，除特殊情况外，讲课时间尽量避免出进；
尊重老师的辛勤劳动，尊重其他学员的学习权利，听课时不得大声喧哗、不接打手机、不吃零食、不吸烟、不发生干扰他人听课的其他行为，提问请举手，文明听课；
爱护公物，不得在桌椅上乱刻乱画，保护室内外一切公共设施，损坏者照价赔偿；
保持学习场所干净卫生，做好室内外保洁工作，不得在教室内乱扔，乱放杂物，不得将废纸、果皮屑等随地丢弃，做到无纸屑、无灰尘、无杂物、无痰迹；
由于我们培训班的对象是初中生，他们正处于身体发育的最佳阶段。所以我们会在课间提供牛奶，以供学生补充一定的营养。
初中生比较贪玩，放学后总喜欢边走边玩，以至于很晚到家。所以老师要及时做好学生是否按时到家的统计工作。
在培训期间，会举行一些幽默风趣的小型知识问答比赛。一方面检验老师的培训成果，另一方面提高一些缺乏学习主动性的同学的积极性，培养他们的学习兴趣。
老师的奖金直接和学生在校的期末成绩挂钩，具体的对照比例由教务处在期末对比学生成绩后所决定。
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六、场地选择 七、后勤保障
1、 负责监督学生的饮食工作，饮食系统人员的体检每隔一段时间必须复查，食品严格按照标准，给学生提供营养的食物。
2、 负责接送学生，统计好学生的住址，划分几个上车点，让学生能尽量在离家近点的地方上车。
3、 负责培训中心的一些设备管理和检查，监督设备的安全运行和规章制度的执行情况。
XX暑期中小学素质教育中心 运作计划书
项目名称： XX暑期教育 负 责 人： X X X 联系电话： XXXXXXXXX 电子邮件： XXXXXXXXXXXXXXXXX
2009年 05月 01日
一、培训对象：
各个层次的中小学生。 二、培训科目：
数学、英语、物理、化学 三、教学地区的选取： 1.经济状况较好的地区。 2.生源较多较集中的地区。
3.附近有学校，便于设点的地区。 4.交通、食宿方便的地区。 四、前期宣传：
1．到选定教学点地区做市场调查，确定市场前景与预期规模。
2. 派相关人员张贴广告宣传单，并通过举办教学成就展、学习咨询会等活动来达到宣传的目的。（详细策划见附录）
3. 在采取“广告轰炸效应”策略的同时，给予一定的优惠政策。（比如：前3名来我辅导班报名的赠送礼品）从而达到迅速推广的目的。
4.如果条件允许，可通过中小学校来宣传，这样可以有效的将培训班名义上正规化。 五、学生报名
1.报名点应设两处以上。其一应设置在人流量大的地点，以起到辅助宣传的作用；另一个应设在开课教室处，以便于家长实地参观。
2.在报名点处，可以派较好的教师做现场咨询，积极扩大我们的正面影响。
3.票据要正规化，至少要给家长以正规化的感觉。明确双方责任，以避免不必要的纠纷。 六、教师招募：
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