香江别墅全案营销总结
目录
第一部分、项目综述 .................................................................................................. 4 第二部分、各阶段操盘分析...................................................................................... 5 一、项目形象业界表现回顾 ............................................................................... 5 1、市场定位 .................................................................................................... 5 2、资源整合 .................................................................................................... 6 3、形象展示 .................................................................................................... 6 【2010年】 ............................................................................................. 6 【2011年】 ........................................................................................... 10 【2012年】 ........................................................................................... 14 二、项目营销经验回顾 ...................................................................................... 17 2010年-2012年成交客户分析 ................................................................ 17 【2010年】 ........................................................................................... 19 1、年度数据分析 ............................................................................. 19 3、香江别墅运营心路历程 ............................................................ 25 【2011年】 ........................................................................................... 27 1、年度数据分析 ............................................................................. 27 2、香江别墅营销经验历程 ............................................................ 30 3、香江别墅运营心路历程 ............................................................ 31 【2012年】 ........................................................................................... 33 1、年度数据分析 ............................................................................. 33
2、香江别墅Ⅱ圆业主托斯卡纳之梦 ............................................ 36
第三部分、香江别墅操作启示梳理 ....................................................................... 37
第一部分、项目综述
香江别墅项目是香江国际在北京的第一个别墅类项目，对于公司的全国多城市、多业态开发的发展具有重大的战略意义。
项目总体规划本项目住宅总建筑面积约为197826.71平米，分Ⅲ段销售， 并于2010年启动。
项目在2010年经过1年多时间的前期筹备，于2010年11月在北京千禧酒店首期开盘，并在当年实现了53套销售的优秀业绩，仅两个月销售周期，销售率达到了100%，荣登2010年12月当月北京市别墅产品成交第一名；2011年8月二次开盘，同样取得当月北京市别墅产品成交第一名的优秀业绩。最终项目于2012年9月底全部售罄。
项目2010年11月-2012年8月销售情况与量价关系图：
第二部分、各阶段操盘分析
一、项目形象业界表现回顾
首次进军北京别墅市场，以品牌带项目，多次在北京别墅市场进入排名前十的销售业绩。 1、市场定位
首发形象定位：
一个世界城市，两个财富中心 ——2010年西山唯一别墅新品巨献
香江国际——人居财富中心，明确树立品牌价值，带动项目的市场知名度。