本案于11月28日首次开盘，当天实现直接签约24套； 认购（交纳20万）8套，共计32套！ 剩余22套货量，也在次年1月份全部签约完毕。
? 来源渠道维度——【短信及朋介为主】
? 置业用途维度——【自住为主】
? 客户年龄维度——【30-40岁客户为主要消费群体】
2、香江别墅营销经验历程 ? 高素质、高标准的团队配置
以盘古大观团队的高标准 ，筛选“绅士淑女级销售团队”！
? 高起点、高要求的培训、考核机制
? 首创“阳光基金卡”，弱市中的超量蓄客
自7月底--11月下旬截止，共计办理620张。 尽管由于政策营销影响造成最终意向客户锐减， 但仍然吸引了大量北京西区别墅置业人群的广泛关注！
? 开盘前的客户意向排查，确保“不放弃、不流失”
尽管本案开盘前意向客户基数锐减，但销售团队通过 “6大意向客户摸排表”、“总监经理专项客户排查机制”等措施， 实现了有限客户的高转化率！
? 周密严谨的流程设计与人员配备，确保开盘启
香江别墅开盘之最：
时间最早——早晨5点到场筹备 人员最多——共计78人服务团队 流程最细——9大功能区设计
开发商、酒店物业、代理公司、公关公司、同心协力、环环相扣，确保开盘成功！
3、香江别墅运营心路历程 ? 相机而动的营销策略建议
面对政策调控的不断变化， 应对不同营销阶段的核心问题