资源进行电开及金网短信群发工作。 （3）【整合资源内部推介】
亚豪机构拥有自己独立的办公楼栋，每周都会有不同项目的开发公司来到我司办公地点，在我司办公楼一层大厅的广告屏，增设香江别墅平面广告，以增加品牌信息与销售信息的传递。 （4）【信息直达全员营销】
利用亚豪内部OA系统，销售经理每周向全公司人员发布本案营销信息寻呼，传递最新销售及折扣信息，同时增加推介奖励机制，让项目信息第一时间传递至亚豪公司内部，实现全公司人员的集体营销。 （5）【持续外联增加外拓】 以高佣金外联吸引，邀请其他项目业务员推荐客户，建立一支编外无形销售团队。目前已达成联系的项目有：北京湾、远洋傲北、龙湖好望山、西山壹号院等项目。在外联拓展期间，在上半年已成交一套业绩。
（6）【团队内部激励提升】 制定项目内部高额激励机制刺激业务员及管理团队，在利益空间增的同时，驱动其与竞争项目间的合作，提高整体团队的佣金从0.4%到1%，激发团队斗志，调动个体积极性寻找其他项目的客户资源。 ? 深度挖掘自身客户资源——内部推介邮件
二、项目营销经验回顾 2010年-2012年成交客户分析
（1）来电情况
项目在销售期间，开盘前推广力度加大，来电数量在开盘前激增，主要来电渠道以短信为主。
（2）来访情况
项目来访主要以短信为主，网络和朋介为辅。 （3）成交情况 ? 销售业绩分析
? 来源渠道维度——【短信为主】
? 置业用途维度——【首次购买别墅，自住为主】
【2010年】
1、年度数据分析
（1）来电情况
项目从6月份开始推广，来电量在8、9月份大增，以短信为主。 （2）来访情况
项目客户的来访渠道以短信为主，但由于整合三大主流媒体，不间断投放项目软文及论坛帖子，所以网络来访也占一定比例。
（3）成交情况 ? 销售业绩分析