? 短信是第一保障
短信是香江别墅Ⅱ开盘蓄客的主力渠道，通过前期的蓄客量及成交均为头筹，短信、口碑、路牌是本案蓄客成交的重要保障
3、香江别墅运营心路历程 ? 开盘方案战略制定
“诚意基金卡”锁定客户、策略销控保障认购、集中选房造势！ ? 保证后期销售房源的优质性——房源销控；
? 46套优惠房源进行意向冲击——价格销控；
? 客户意向房源梳理及排序，置业顾问强效分流——最大化保障认
购；
? “交纳5万诚意金，办理购房基金卡”——锁住意向客户；
? 两位销售经理结合优惠与置业顾问“一加一”的模式洽谈客户——
策略逼定；
? 价格销控策略，风险防范策略
为最大化保障产品推售，保证成交的同时做价格销控，并考虑风险，做加推预案
? 周密、专业、开盘组织
2011年香江开盘：集销售公司、开发公司、物业、活动公司，共57人的全程服务团队！ 开盘前组织各部门多次沟通，3次内部各部门演练，保障了开盘每个环节的专业、完善、严谨、周密
【2012年】
1、年度数据分析
（1）来电情况
伴随促销政策的出台，5月起来电数量出现激增，且来电渠道主要以短信渠道为主。
（2）来访情况
在新一轮促销政策和推广政策作用下，从5月及6月来访量明显提升，客户主要通过短信及路过渠道获知项目信息，业务员约访量持续提高。
（3）成交情况 ? 销售业绩分析
在新的促销政策出台后，在促销政策的推动下，签约量大幅上涨。 ? 来源渠道维度——【短信及朋介】
? 置业用途维度——【首次购买别墅，自住为主】
? 客户年龄维度——【30-40岁客户为主要消费群体】