西成忆树全案策划执行方案
四居户型是供量最少的产品户型面积在200平米左右
? 通过以上户型面积分析可以观察出该区域的客户需求以经济实用型为
主，从其总价分析：
一居总价承受在20—24万 二居总价承受在40—45万 三居总价承受在58万—63万
3、畅销户型分析 表：2—3 区域 项目名称 尚城 （一期） 田村 兰德华庭 二居（板）三居（板） （一期） 西现代城 一居：50（塔）二居：90（塔）三居：113（塔）、137（一期） （板） 杨庄 宏鑫家园 二居：97（板） 御景山 一居：66（板）二居：104（板）、107（板）三居：133一居（板） 畅销户型 （二期） （板） 时代卢锋 二居：97（板） 鲁谷 京汉旭城 ********************************************** - 6 -
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由表2—3可见，南向户型多为畅销户型，其次是朝向景观或中心绿地的户型，相对朝北的户型，如果与其他朝向的户型有一定的朝向差价且面积经济的，也会受到一定程度的欢迎。
120—130平米的三居、90—100平米的二居是市调项目中比较受欢迎的户型，如果二居超过100平米销售会有较大难度。此外50平米的一居户型是一居市场上的宠儿
4、滞销户型分析 表：2—4 区项目名称 域 尚城 田（一期） 二居（板） 滞销户型 村 兰德华庭 *********************************************** （一期） 西现代城 二居：103（塔）109（塔）114（板） （一期） 杨宏鑫家园 庄 御景山 （二期） *** 二居：117（板）105（塔） ******************************************************* - 7 -
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鲁时代卢锋 一居：57（塔）二居116（塔）三居146（塔） ********************************************** 谷 京汉旭城 由表2—4分析，塔楼东西向即塔腰部位上的户型滞销，此外是北向的户型，因为东西向的价格要高于北向的价格，综合性能价格比低于北向户型，因此在解决东西向的问题上应着重于产品户型设计。对于北向的户型虽然产品单价要低于其他各个朝向，但是如果产品的面积过大就会造成总价上的优势消弱同时也会产生滞销的原因，对于板楼来说，户型的格局与面积同为重要，因为板楼的相对单价要高，对于一个项目来说它基本上是每一个项目的主力户型，所以他的性能价格比也就尤为重要了，格局不好面积过大都有可能造成该产品的滞销如：西现代城的114平米两居和御景山的117平米两居都是面积过大，而尚城的97平米两居则是格局设计不合理造成的滞销
5、配套设施及设备 表：2—5
设备 区域 项目名称 配套 尚城 田村 （一期） 游泳馆 会所、集中地板 24小时 控 采暖 热水 智能化 可视、监2.3/㎡ 物业 - 8 -
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兰德华庭 会所 （一期） 西现代城 会所 （一期） 宏鑫家园 杨庄 无 集中分户 无 集中地板 24小时 集中 无 可视、红2—2.5/㎡ 外线 局域网 1.85/㎡ 电子巡/㎡ 御景山 会所 （二期） 视、监控 可视、监时代卢锋 鲁谷 京汉旭城 调查项目基本上都配有会所，只有尚城由于开发面积大所以配有游泳池其他项目的会所功能多以健身、阅览室、超市、咖啡屋等为主，而学校，幼儿园等教育设施多是借助周遍市政配套，综上调研结果周遍项目的会所面积在2000—5000平米不等
采暖设备：供暖方式主要以市政热力集中供暖、而西现代城与尚城在供暖
形式上比较引人注目，也为该两个项目增加了销售卖点，分户式计量供暖的经济性逐渐成为购房者关注的问题
热水： 供应热水主要有两种方式：
? 市政24小时管道热水 ? 壁挂式采暖炉供应热水
∕ ∕ ∕ 无 壁挂 无 控 2/㎡ 市政 24小时 更、可1.9/㎡ - 9 -
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通讯： 所有项目都预留2条电话线接口 智能化： 调查项目的智能化主要表现在
? 楼宇监控系统：电视监控、红外线防翻越系统 ? IC卡停车场管理系统 ? 背景音乐点播系统
只有西现代城项目提供有视屏点播系统，这也与该项目的年轻一族的客户群定位靠拢 6、装修标准
表：2—6 区域 项目名称 尚城 毛坯 （一期） 田村 兰德华庭 毛坯 （一期） 西现代城 精装 （一期） 杨庄 宏鑫家园 御景山 毛坯 （二期） 时代卢锋 鲁谷 京汉旭城 精装 中档装修 毛坯 中档装修 中档装修 毛坯 中档装修 中档装修 中档装修 中档装修 室内装修 公共装修 - 10 -