消费者行为习惯和消费心理 - 图文(6)

2019-04-09 22:53

分析:在选择商品时,大多数人会很关注商家信誉,信誉越高,相对于消费者来说越放心。其次顾客评价也很重要,消费者可以通过顾客评价,可以更加真实的了解到商品的好坏。

② 评价信息2 有效 顾客评价 成交量 亲友推荐 第三方平台推荐 合计 频率 23 34 7 4 68 百分比 33.8 50.0 10.3 5.9 100.0 有效百分比 33.8 50.0 10.3 5.9 100.0 累积百分比 33.8 83.8 94.1 100.0 分析:从评价信息2中看到成交量也是消费者关注的重点之一,成交量的高低往往一定程度上代表着该商品产品质量的好坏。

26

综合:③

评价信息

率 百分比 商家信誉 38 28% 顾客评价 47 36% 成交量 39 29% 亲友推荐 8 6% 第三方平台推荐 4 3% 总计 136 100%

50454035302520151050286)?6%384739评价信息 频率评价信息 百分比誉价量荐信评交推家客成友商顾亲第三方平台推荐

分析:综合上面两幅图,我制作了第三幅图表。从这幅表中,可以看出,比起商家信誉,消费者更相信消费者自己即顾客评价。这也折射出诚信的问题,随话说无奸不商,但也说明商家的信誉有待提高。

27

(七)最常用的排序信息

排序信息1

有效

价格 销量 信誉 包邮 退换货 合计

频率

44 13 8 1 2 68 百分比

64.7 19.1 11.8 1.5 2.9 100.0 有效百分比

64.7 19.1 11.8 1.5 2.9 100.0 累积百分比

64.7 83.8 95.6 97.1 100.0

排序信息2 有效 价格 销量 信誉 包邮 退换货 折扣 合计 频率 1 38 18 5 4 2 68 百分比 1.5 55.9 26.5 7.4 5.9 2.9 100.0 有效百分比 1.5 55.9 26.5 7.4 5.9 2.9 100.0 累积百分比 1.5 57.4 83.8 91.2 97.1 100.0 ③ 排序信息3

有效

价格 销量 信誉 包邮 退换货 折扣 合计

频率

1 3 26 15 13 10 68 百分比

1.5 4.4 38.2 22.1 19.1 14.7 100.0 有效百分比

1.5 4.4 38.2 22.1 19.1 14.7 100.0 累积百分比

1.5 5.9 44.1 66.2 85.3 100.0

28

综合:④

排序信息

频率 百分比 价格 44 22% 销量 54 27% 信誉 52 26% 包邮 21 10% 退换货 19 9% 折扣 12 6% 总计 202 100%

6050403021201022%0价格销量信誉27&%9%612排序信息 频率排序信息 百分比544452包邮退换货折扣

分析:综合排序信息1、2、3,我制作了表格4,。通过表格4,我们可以看到最常用的排序信息依次是销量、信誉、价格。这也应证了我上面说的一句话好的销量也是产品好的代名词。想要销量好,提前就要保证产品的质量过硬,这样下来就肯定信誉会好,信誉也好,价格也合适,肯定会受消费者的亲赖。

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(八)

信息发布方

有效

商家 顾客 第三方平台 合计

频率

25 31 12 68 百分比

36.8 45.6 17.6 100.0 有效百分比

36.8 45.6 17.6 100.0 累积百分比

36.8 82.4 100.0

分析:通过这个扇形图,可以看出,并不是商家的发布方更受关注,而是顾客。这从另一方面看出消费者对于商家还是会质疑的,毕竟每个商家都会说自家的东西好。如果以顾客为发布方的话,消费者会更加关注。 (九)

年龄

有效

18~28 29~39 40~49 50~59 合计

频率

46 14 4 4 68 百分比

67.6 20.6 5.9 5.9 100.0 有效百分比

67.6 20.6 5.9 5.9 100.0 累积百分比

67.6 88.2 94.1 100.0

30


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