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目 录 紫薇809项目产品市场定位报告 .......................................................................................................................... 3 一、关于产品定位的思考 ................................................................................................................................. 3 （一）产品现状 .............................................................................................................................................. 3 （二）关于产品销售对象的思考.................................................................................................................. 4 （三）关于项目开发操作的战略远期思考 ................................................................................................. 4 （四）关于项目实际操作的思考.................................................................................................................. 4 （五）关于项目价值体系思考 ...................................................................................................................... 6
Page.1 电话：（020）83875220 83875212 传真：（020）83880517 邮编：510055 广州TUT本日市场策略设计有限公司
Market Strategy Design Co.，Ltd 地址：广州市中山四路广州图书馆东后座2-4楼（六）关于项目观念价值的提升与创新思考 ............................................................................................. 8 二、项目产品进入市场优劣势分析 ............................................................................................................... 10 三、项目产品市场定位设定 ........................................................................................................................... 16 （一）项目产品市场定位原则 .................................................................................................................... 16 （二）项目产品市场定位建议 .................................................................................................................... 16 四、项目产品进入市场身份建议 ................................................................................................................... 22 （一）主题概念设定 .................................................................................................................................... 22 （二）进入市场身份设定 ............................................................................................................................ 23
Page.2 电话：（020）83875220 83875212 传真：（020）83880517 邮编：510055 广州TUT本日市场策略设计有限公司
Market Strategy Design Co.，Ltd 地址：广州市中山四路广州图书馆东后座2-4楼紫薇809项目产品市场定位报告
一、关于产品定位的思考
（一）产品现状
随着西安房地产市场的日渐成熟，一些获得市场好评并热销的项目涌现出来，如高科新花园、枫叶新都市、紫薇城市花园、东方星座等。这些楼盘能够获得市场的认可，究其原因不外乎价格合理、产品创新、品牌效应等因素。因此，本项目在进入市场时应对这些因素多加利用。
本项目位于西安市东郊，是一个被传统观念并不看好的区域，是一个弱购买力的区域。然而东方星座的热销从一个侧面说明，长期忽视使该区域存留很大的市场空白。不被看好，不代表没有潜力；弱购买力，不代表没有购买力，只要定位合适，市场自然接受。因此，如何挖掘区域潜在客户，如何让产品打动潜在客户成了该产品首要思考的问题。
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Market Strategy Design Co.，Ltd 地址：广州市中山四路广州图书馆东后座2-4楼（二）关于产品销售对象的思考
该项目涉及销售对象和服务对象，本项目市场定位应抛开以金钱、地位为定位标准的常规思路，迎合区域潜在客户群体置业需要，追求品味与生活档次，引导新的生活方式，倡导新的生活理念。
（三）关于项目开发操作的战略远期思考
东郊区域开发项目中少有知名品牌或有实力的开发商参与，紫薇入市，应延续原品牌“精品”的形象，当仁不让地以“龙头”形象，创造区域“精品”项目，引导区域房地产开发理念和居住理念走向更高档次、更高品位。
（四）关于项目实际操作的思考
项目的实际操作主要解决产品的问题，结合项目周边区域的市场现状，建议项目应以倡导全新生活居住理念，倡导全新的、时尚的文明生活模式为基调，去冲击市场，从而形成东郊板块居家选择的市场热点。
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市场策略支持： 1、符合市场竞争特点 2、形成创新产品的观念 3、形成精致实用的产品观念 4、纵向吸引不同层次的人 5、横向吸引多区域的人 6、形成流动人群的口碑广告效应 7、扩大产品卖点集合 8、项目开发的专业化分工协作 9、提高该地块地产板块的档次
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