PINGDINGSHAN UNIVERSITY
河南省
大学生“挑战杯”创业计划大赛
申报作品
作品名称：龙韵温泉休闲度假山庄创业计划书
学校名称： 平顶山学院 所在院系： 环境与地理科学系 姓 名： 李鹏飞 常 飞 朱奎星
刘 欣 田深圳 王林云
指导老师： 鲁 迪 副教授
2010年4月2日
龙韵温泉休闲度假山庄
参赛作品简介
《龙韵温泉休闲度假山庄创业计划书》提议在河南省鲁山县上汤村建立龙韵温泉休闲度假山庄。作品经过市场调研，政府协助，专家指导，科学论证，从而得出具有极强市场价值的研发项目。提议中的公司依托上汤温泉独特的资源优势，倡导“时尚健康的洗浴文化”，立足温泉浴，创新森林浴，草药浴等特色浴种，形成以温泉洗浴为中心，集理疗、商务、休闲、养生等多功能为一体的综合服务中心。公司突破常规，在营销策略上，独辟蹊径，将期票和会员制结合，采用体验营销、绿色营销、内部营销等多种营销手段，将使公司取得长足的发展。
本商业策划书共包括十一部分：项目概述、项目背景、市场机会、公司战略、市场营销策略、经营管理、公司资金管理、财务预测、风险分析与对策、风险资本的退出和附录。计划书共60多页，3万多字，40多幅图表，内容详实，可行性较强。
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龙韵温泉休闲度假山庄
目 录
目 录 ......................................................................................................................... 1 1 项目概述 ................................................................................................................... 1
1.1公司................................................................................................................... 1 1.2 市场.................................................................................................................. 1 1.3投资与财务....................................................................................................... 2 1.4组织与人力资源............................................................................................... 2 2 项目背景 ................................................................................................................... 3
2.1 产业背景.......................................................................................................... 3 2.2市场背景........................................................................................................... 3 2.3产品服务........................................................................................................... 4 3 市场机会 ................................................................................................................. 14
3.1市场分析......................................................................................................... 14 3.2 市场细分........................................................................................................ 14 3.3竞争分析......................................................................................................... 16 3.4 SWOT矩阵 .................................................................................................... 17 3.5市场容量趋势分析与预测............................................................................. 19 4 公司战略 ................................................................................................................. 20
4.1公司概述......................................................................................................... 20 4.2 总体战略........................................................................................................ 20
4.2.1公司使命 .............................................................................................................. 21 4.2.2 公司宗旨 ............................................................................................................. 21 4.2.3 公司口号 ............................................................................................................. 21
4.3 品牌战略........................................................................................................ 21 4.4 公司经营项目及其设施要求........................................................................ 21 4.5发展战略......................................................................................................... 22
4.5.1近期战略 (1-2年) ............................................................................................. 22 4.5.2 中期战略（3-5年） .......................................................................................... 22 4.5.3 长期战略（5-10年） ........................................................................................ 22
4.6公司的进度安排............................................................................................. 23 4.7 公司经济状况和盈利能力预测.................................................................... 24 5 市场营销策略 ......................................................................................................... 25
5.1产品策略......................................................................................................... 25 5.2定价策略......................................................................................................... 25 5.4促销推广......................................................................................................... 26
5.4.1 广告宣传 ............................................................................................................. 26 5.4.2 公关 ..................................................................................................................... 27 5.4.3营业推广 .............................................................................................................. 27
5.5人员................................................................................................................. 28
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龙韵温泉休闲度假山庄
5.6有形展示......................................................................................................... 28 5.7过程................................................................................................................. 29 6 经营管理 ................................................................................................................. 29
6．1公司性质...................................................................................................... 29 6．2公司组织形式.............................................................................................. 29 6．3部门职责...................................................................................................... 30 6．4创新机制...................................................................................................... 32
6.4.1 机制创新： ......................................................................................................... 32 6.4.2 技术创新： ......................................................................................................... 32 6.4.3 观念创新： ......................................................................................................... 32 6.4.4企业文化创新： .................................................................................................. 33
7 公司资金管理 ......................................................................................................... 33
7.1 股本结构与规模............................................................................................ 33 7.2 资金运营计划................................................................................................ 34 7.3资金收入与运用............................................................................................. 34
7.3.1 收入来源： ......................................................................................................... 34 7.3.2营业成本 .............................................................................................................. 35 7.3.3利润 ...................................................................................................................... 35 7.3.4融资方案 .............................................................................................................. 35
8 财务预测 ................................................................................................................. 36 8.1 财务假设的立足点........................................................................................ 36 8.2 财务报表........................................................................................................ 36 8.3投资收益与风险分析..................................................................................... 41 9 风险分析与对策 ..................................................................................................... 43
9．1市场风险及对策.......................................................................................... 43 9．2 技术风险及对策......................................................................................... 44 9．3价格风险及对策.......................................................................................... 44 9．4管理风险及对策.......................................................................................... 45 9．5财务风险及对策.......................................................................................... 45
9.5.1 财务风险的概念 ................................................................................................. 45 9.5.2本公司预计可能存在的财务风险 ...................................................................... 46 9.5.3 财务风险对策 ..................................................................................................... 46 9.5.4财务风险管理 ...................................................................................................... 46
10 风险资本的退出 ................................................................................................... 47 10.1撤出方式....................................................................................................... 47 10.2撤出时间....................................................................................................... 48 附 录 ....................................................................................................................... 49
附录1.................................................................................................................... 49 附录2.................................................................................................................... 51 附录3.................................................................................................................... 53 附录4.................................................................................................................... 56 附录5.................................................................................................................... 60
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龙韵温泉休闲度假山庄
龙韵温泉休闲度假山庄创业计划书
1 项目概述
1.1公司
本公司名为龙韵温泉休闲度假山庄，是一个提议中的公司，位于河南省平顶山市鲁山县上汤村京灵河畔，占地400亩，依山傍水，风景秀丽，是生态旅游度假胜地。有3000多年历史记载的高品质温泉水，来自地下120米，出水温度常年保持62℃左右，富含氡、苏打、硫磺等20余种微量元素，对风湿性关节炎、神经衰弱等疾病疗效显著。
本公司融合温泉水疗保健之功效，集健康、理疗、休闲、养生为一体，以“健康”为中心，倡导“回归自然”，以“泉心泉意”“随心所浴”为口号为广大消费者创造了一个自然、温馨、宁静的港湾。
公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期以逐步提高服务质量，深入研发新型浴种，形成以温泉洗浴为中心的综合性服务公司为目标。
1.2 市场
本公司的市场主要是：商务会议客户、旅行社团客户、度假疗养客户（散客）。 随着我国经济的快发展，近几年政府对法定假日进行了调整，连续出台了“旅游黄金周”、“评选全国优秀旅游城市”等相关政策，同时平顶山是政府大力申请“国家级卫生城市”、“国家级园林城市”的行动促进生态区域建设的步伐，以及第三产业的兴起，这都极大拉动了洗浴行业之一——温泉浴的市场需求，这些对温泉浴行业规模的扩大与市场格局的优化都产生了关键性的影响。
平顶山位于河南省中南部，西靠伏牛山，东接黄淮平原，是河南省下属的一个地级市，因市区建在“山顶平坦如削”的平顶山下而得名。面积7882平方千米。总人口约520万，市区人口100万，市区面积70平方公里，以汉族为主。2008年平顶山市完成地区生产总值1067.7亿元，，同比增长13.6%，人均GDP达到21998元，首次突破3000美元，增长13.2%。 2003 年，平顶山市被河南省确定为中原城市群九个中心城市之一。 被誉为中原之崛起城市，国家优秀旅
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