龙韵温泉休闲度假山庄
森林浴场
是公司的特色工程，利用公司独特的森林资源条件，加大对地面的改造，摆放一些石桌石凳、长椅，供游人休息，营造自然、温馨的气氛。
室内外 娱乐场
是公司的主要娱乐设施，根据温泉度假村内的室外地形来开发多种室内、室外活动项目，建造多种活动设施。
4.5发展战略
4.5.1近期战略 (1-2年)
挤占当地已有的洗浴中心的市场份额；建立自己的品牌，积累无形资产；收回初期投资，扩大场地规模，开始研发新的有益于人体的洗浴方式。
第一年：公司进入市场，提高公司知晓度，树立品牌形象；不断完善度假村硬件设施，提高度假村服务水平，逐步健全服务体系；打开并初步占领当地市场；收入约2780万元，利润约883.39万元；市场占有率达到10％（相对于鲁山县来讲）。
第二年：提升品牌形象，增加无形资产；增加设备和其他相关设备，扩大服务规模，开发新的服务项目，研发新的浴种；收入额约达到3473.94万，利润约达到900万；市场占有率提升到 15％左右；研制新浴种，利用现有服务体系，开拓整个洗浴市场；服务方式基本成熟，重点挖掘洗浴新方式，拓展市场。
4.5.2 中期战略（3-5年）
进一步完善和健全服务体系；重点研制特色浴种，进一步拓展服务线，实行多元化经营战略；市场占有率达到25％，居于主导地位；巩固、扩展客源市场，使之成为河南地区的领先者。
4.5.3 长期战略（5-10年）
利用公司草药浴、植物浴技术优势，开发研制洗浴配料相关产品，实现服务多元化，拓展市场空间，扩大市场占有率，全力打造河南及周边地区的领先者。
纵向延伸：立足本度假村，不断完善硬件建设，提高配套服务，不断地开发新的浴种酒浴、茶浴、奶浴、果浴、花浴等，让更多的人喜欢上温泉，把温泉带给更多的人，把酒的甘醇、茶的清香、奶的浓郁、果的美味、花的芬芳沁入人的
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体内，让人们得到健康的同时能发出来自体内的芳香。
横向延伸：不断扩大完善度假村的规模，并且聘请专业的经营团队，帮助开发我国其他地区的优质温泉项目，使温泉文化得到不段的深化和发展，同时也可以进军城市内的餐饮和酒店娱乐行业，给公司带来更多的财政收入。
4.6公司的进度安排
主要依据公司的三个发展战略来安排。
a. 近期，公司的主要目标市场是鲁山及周边县市游客，打算在较短的时间内占领这一市场。我们的特色服务使我们在该地区占有一定的优势，因此短期内占领该市场是完全有可能的。公司前期的融资数额是3300万，平顶山学院作为公司股东筹资2300万，对外通过风险融资1000万。
鲁山县景区 游客 平顶山市及其周边地区市场 河南省市场 近期市场： 中期市场： 远期市场： 图4-1：公司市场拓展战略图
b. 中期，随着业务的发展，市场的拓展，顾客数量会有很大的增长，我们
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的服务内容也会扩大，如增加新的洗浴种类和其他配套服务。我们市场份额的绝对占有量应该是不断扩大的，并成为平顶山及周边地区同行中有影响有优势的品牌。在中期的融资是2000万元，通过风险投资来获得。
c. 远期，公司逐步走出河南，面对的市场更加广阔，公司在尽量保持原有地区优势的同时，最大限度地扩大社会市场的份额，到时候，我公司在河南将成为有影响的企业。使人们在想到尧山、佛泉寺等旅游景点的同时会想到龙韵温泉度假山庄。这一阶段的融资额是2000万元，可以通过公司的盈余资金和风险投资来获得。伴随着我国老龄化速度的不断加快，“老有所乐”已经成为许多人的追求，公司将占领先机在早期就开始瞄准这一市场，为老年人疗养健身提供专门的服务。
4.7 公司经济状况和盈利能力预测
公司经济状况和盈利能力预测如下： （1）注册资本：1000万元。
（2）固定资产投资：创建初期，洗浴及其它相应服务场地直接购买，其现值应为500万元 ，另外应投资于全套设备为400万元。
（3）流动资产投资：计划对泉眼、洗浴原材料投资为50万元，流动资金为100万元，科研开发投资为150万。
（4）工资情况：总经理（1名）：8.4万元/年，
副总经理（2名）：6*2=12万元/年 部门经理（10名）4.8*10=36万元/年， 普通员工（130名）：126.2 万元/年。
（5）年利率：5.814％ （6）资产回报率：26.77％ （7）资金回收期：3.337年 （8）税费：329.63万万
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5 市场营销策略
5.1产品策略
我们的产品就是我们的服务。为了突出差异性，公司引进了几十种水果发酵原料的时尚水果浴；并利用当地天然中草药研发了多种对人体疾病有独特疗效的草药浴种；开辟森林浴让消费者从身心都得到彻底的放松，真正的融入自然，享受天然。公司将服务定位在特色，全方位和亲情化上，有专门的导浴小姐和助浴少童为同性服务。还有专门为孩子解放天性设计的魔法森林，让孩子回到神奇的童话世界，公司拥有专门的信息人员搜集全世界的特色浴种、新奇服务；专门的研发队伍研制新的浴种，公司将不断地推陈出新，将先进的技术优质的服务与优美的自然环境和谐地统一在一起。
5.2定价策略
针对省内市场情况和现有企业的定价，我们采取差异化定价法，根据消费者的不同层次我们推出了高中低三档服务。高档服务是我们的特色服务，因为我们具有技术优势，不容易为其它企业替代，所以采用竞争定价法；中低档服务则采用随行就市定价法。另外，不同的时期我们以其它定价法为辅。
在市场需求不大的时候，我们可以适当地调低价格或者打折。具体折扣有：预定住宿可享受八折优惠，团体30人以上七折优惠，教师可享受7折优惠，学生半价等，同时和当地的旅游景点结合，拿度假村的消费凭证可以享受景点门票打折，或者拿着景点门牌可以享受温泉打折服务，相互结合共同发展。
公司突破了“即时票”的限制，采用“期票”和会员制结合的方式，策划长期会员票，预售期票以此拥有固定客户群。期票会员分3种：白金卡、金卡和银卡，这些会员可随时在卡品有效时间内来享受自助式的服务。
5.3渠道
渠道策略是市场营销策略的重要组成部分，企业必须通过分销渠道才能实现公司服务和消费者的结合，从而实现公司盈利最大化。因此我们要有一个稳定便捷的渠道。主要有以下三种渠道：
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旅行社 目标顾客 自有营销人员龙韵温泉
图5-1：销售渠道图
1．目标顾客——旅行社——龙韵温泉
旅行社作为公司与客户之间的中间商，要保证长期稳定的为公司带来客源。 2．目标顾客——自有营销人员——龙韵温泉
公司派自由营销人员与会议的主办方联系沟通，向企业单位、社会团体宣传，以争取更多的客源。同时还要建立专业的营销公关团队，争取更多的商务会议和大型娱乐比赛活动由本公司承办，一方面既可以利用活动扩大宣传，另一方面也可以获得大量的客户资源。
3．目标顾客——龙韵温泉
公司通过电视广告或者户外海报等宣传途径，促使散客直接了解本度假村，从而不通过中介直接到终端消费，这样吸引的客户一般对温泉文化比较了解和忠诚，虽然人数较少，但是消费能力和稳定性高。
5.4促销推广
5.4.1 广告宣传
由于我们公司所从事的行业属第三产业，广告的诉求点应该侧重介绍我公司与众不同的整体形象、独特的服务。所有的广告注重“统一的形象，统一的声音”。突出我们“泉心泉意”的亲情化服务和带给顾客 “随心所浴”的享受，以便给消费者留下深刻的印象。可采用的广告形式有：
（1）在网络、电视、广播、报纸等媒体上发布广告；
（2）印制各种宣传海报旅游手册向旅客介绍，免费赠送公司的纪念章，纪念帽和T恤；
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