再去村寨的路上，在客车上，可与同乘坐的农民相互沟通，宣传公司产品，对有兴趣的农民可发放一张宣传单，在村寨的徒步过程中，看见地里有劳作的农民，可上前沟通，宣传公司的产品及发放宣传单，进到村寨后，每家每户上门拜访，宣传公司产品，发放宣传单，在村寨集会广场显眼处，可适当粘贴一到2张宣传单。
3、每月2次的促销活动过程中，DM单的发放，可参考在经销商门店DM单的发放方法。
常见问题及处理方法
一、经销商常见问题及处理方法： 1、价格问题：
（1）公司产品价格：针对该经销商我公司所出台的报价，公司到该经销商处的运费，了解当地上下车费。
（2）大化肥价格：随时了解尿素、氯化铵、硫酸铵、普钙、氯化钾、硫酸钾及市场上各大型复合肥厂的出厂价，如史丹利，大狮马、鄂中等。
（3）周边省份常见肥料价格：如13-5-7（四川、湖北、省内），20-2-5（四川、湖北、省内），15-15-15等。
（4）省内类似产品的价格：如农家乐、福尔威、大庄园、云海化、世耕。
2、生产工艺问题：
有时会遇到对生产工艺非常感兴趣的经销商，他们自己对国内市场的复肥的市场工艺有一定的认识和理解，这时，就要对公司产品采用的生产工艺要有相当的认识（一车间转鼓造粒+圆盘造粒；二车间挤压造粒；三车间掺混工艺），同时还要对国内时下常用的生产工艺做适当了解（转鼓造粒、喷浆造粒、拌料浆法、团粒法、挤压法、熔体法、掺合法等）。 3、产品特性问题：
了解公司所有产品的配比、包装袋及每一个配方适用于那些作物
（要考虑当地的施肥情况和经济情况），新产品要分析出哪些卖点，在当地适用于那些植物，公司的产品体现出来的附加价值。 4、产品价格太高，经销商对产品存在价格抗拒心理：
在经销商处推销产品时，经销商嫌价格太高时，首先不要被经销商牵着鼻子走，这时有可能是经销商在压你的价格，可以先和经销商抛开价格谈产品的质量和产品的价值，用分析的方式，一步一步的吸引经销商，最后达到预期的目的，（分析产品的内在价值及附加质量，也可以用数据分析，他既然说贵，那就请问经销商：有哪些产品比我公司的产品的报价便宜，我们在分析经销商所说的产品含量、规格、厂地至经销商处的距离，如出现问题能否及时的解决，利润空间及公司的销售政策、售前、售中、售后的服务广告、促销手段等等，产品在质量上的稳定性等方面来解决）。 5、经销商看到同类产品太多，如何解决：
在做空白市场和经销商推广产品时，经销商看到同类产品太多，在这种情况下，一定要向经销商推荐产品的话，必须证明这个产品在这个市场的需求量很大，首先，可以观察那些厂家的产品及配比，再问一问其他厂家的化肥价格是多少。结合这些厂家发货下来的物流成本，上下车费等信息，最后归纳出经销商现有产品的缺点，也可以和经销商谈谈他（她）的经营模式，结合市场经验给他一个个人想法，最后来说说公司产品的情况及销售模式等服务，谈到这种一定得时候，经销商还不想买的话，下次再来拜访，（因为他已经成为你的一个潜在客户，你也把自己像经销商推销了，他在一定程度上已经认可
了你，这时离预期的目标不远了）。 6、经销商要求铺货：
在经销商处，可能会遇到这种问题，原因以下几点：
（1）经销商在经营的几个产品中，每一个的销售人员都会被要求铺货，但货款暂时不付或周期较长，该经销商以几个厂家的货款来流动经营；
（2）经销商有资金，但也要求铺货，这种就可能是其要把你的产品压在他那里，不让你的产品在该市场其他人处与农民见面； （3）经销商有资金，但对你销售的产品上存在担心，货要求你铺，最后也要求你来帮忙做销售等其他方面的工作；
遇到以上原因，或其他原因，首先你要对这个市场有一定了解，（前期市场的调查工作），在对经销商在当地农资行业内的地位，和对公司产品的定位，分析后，大体上就可以做出相对应的工作及方法：
A.为其铺店一定吨数或一定金额的产品，说明货款付清的时间，（1--2个月合适），还有这批产品铺货的方式；
B.对于信誉良好，有资金的经销商可铺一定的金额的产品，货款结清的方式和时间（这个时间3至6个月合适，不能超过6个月），目的在于铺开你的产品在他的市场打开销量；
C.遇到要求你铺货的有要求自己你自己帮其销售的状况，可视实际情况而定，少量铺货或不铺，在找一家对你销量产品跟有兴趣的商家等。 7、宣传问题：
宣传包括产品广告、试验田、村寨走访调查等，在这些工作项目中一定要对公司现有的广告宣传模式熟悉，在结合时间情况举一反三，试验田实行步骤和注意事项要熟记于心，在考虑经销商的情况与当地的种植结构，实验的作物等，不能盲目的答应经销商做实验的要求，因为试验田的开展能决定你在这一个地区产品的销量。村寨的走访调查首先必须要考虑当地的种植结构，产品在当地销售，然后选择重要村寨、大种植村寨或村寨有威望的人家。 8、资金的安全与周期问题：
在整个销售过程中，资金的安全与回笼的周期是一个比较重要的问题，在与经销商沟通的过程中一定要提到货款的交接方式和时间，一般情况下有部分经销商在与你沟通时你没提到货款的各项事宜的话他绝不会主动提到，最后公司要求回笼货款时再去找该经销商就容易出现拖欠，或他说下一车货时再付上一车的货款，这时你就会陷入被动的局势，所以货款的交接方式与时间一定要做一个重点提出来，还要不违反公司管理制度。 9、与经销商沟通时因注意细节：
在与经销商沟通的过程中，应该留心观察该人的言行举止，思维方式，经营理念，生活习惯，作息时间，个体经营或集体等。 10、不能在与经销商面谈，电话方式联系时：
在这种情况下，一定要分清该经销商是私营还是集体的负责人，私营的经销商可视事情的轻重，白天都可以打给他，集体负责人就要分清他所在的组织工作时间与休息时间，节假日等，私人时间最好不