限责任公司的，在贵县的城市代表，听说老板您的种植面积很广（用肥量很大），所以特来拜访您一下，坐下之后便询问一下种植大户（用肥大户）的基本情况（如：种植面积、作物种类、现正在使用的肥料品种，含量是多少，价格是多少，在哪里买的、有没有售后服务等），然后便介绍绿保公司及产品并推荐一款或两款适合农作物种类的肥料配方，最后留下自己的联系方式与产品宣传广告，告知种植大户（用肥大户）如果有什么不清楚的或者是需要帮助的可以即使打电话咨询我，我也会给您一个满意答复，最后告知绿保复合肥的销售点，欢迎前去查看产品实物，留下产品宣传单，道谢之后离开。拜访种植大村，您好！Xxx村长（书记），我是个旧绿保复合肥有限责任呢公司的的在贵县的城市代表，听说您们这里是贵县最大的呃XXX作物的产地之一，用肥量都特别大，所以我特意来拜访一下您们，坐下之后便询问一下种植大村（用肥大村）的基本情况（如：种植面积、作物面积、现正在使用的肥料品种、含量是多少，价格是多少，在哪里买的，有没有售后服务等），然后便介绍绿保公司及产品并推荐一款或两款适合农作物种类的肥料配方。并详细介绍售后服务已经试验田、放电影、挂宣传广告的时间及地点的落实！并向村长（书记）和农民朋友承诺如果使用我们的产品有任何的情况，本人都会在一天的时间内感到贵地并及时处理。只要大家放心使用就行了，最后告知绿保复合肥的销售点，欢迎前去查看产品实物。留下产品宣传单，道谢以后离开。 4.遇到不同类型的农民应该如何应对： （1）价格敏感性-----强调价格，甚至分毫必争
弱化价格（一包120，可以持续3个月，平均一天1块钱）给满优惠（我们有最贴心的售后服务）投入产出比（难道您不会因为120元的价格，放弃增产15%的机会吧）。 （2）老于世故型-----善意隐藏真实的想法与需求
认真做好产品的功课，防止被农民朋友问倒，留心观察农民
朋友的面部表情、行为的变化，及时采取应对措施。
（3）自命清高型-----过于自信，凭直觉办事要赞美农民朋友，当他的“忠实听众”，稳住自己的立场，态度不卑不亢，抓紧机会说明我们公司产品的绝对优势。
（4）理智好辩型-----喜欢争辩，跟你唱反调
要端正态度，顺着农民朋友的意思说，多听少说，博取好感，挖掘农民朋友的兴趣，从兴趣点出发，禁止把“争论”当成是“说服”，做到合理有据，条理清晰，获得理性支持介绍产品。 （5）沉默寡言型-----不苟言笑，不动声色
接近客户：除了产品介绍以外，应以亲切、诚恳的态度沟通感情，了解其真正的需要。如：您是需要一点玉米（水稻）的肥料？您家的面积有多大，您看用我们这种肥料是一次性施肥120天肥效或您希望用了肥料之后能达到什么样的效果等，尽量以提问的方式进行初步交流，提高农民讲话的积极性，当了解到真正的农民朋友的需要时，便可介绍自己的产品的优点。
（6）小心谨慎型-----谨小慎微，佛纳甘被催促
这种农民朋友最明显的群体是使用过假冒伪劣的肥料，导致一次
被蛇咬，十年怕井绳。
那么我们就要给农民朋友一种严谨，踏实的感觉，任何一句话都以“细”字开头。配合农民朋友，先让他情绪稳定下来，然后同案例说服（比如：您们那个地方的XXX一直都在使用我们的肥料，几年来都没有出现过XXX的情况，所以您不必多疑。）在谈谈产品的特性，同时强调产品的安全性，给农民朋友提供专业的购肥指导，给予客户鼓励和支持。
（7）爱慕虚荣型-----好面子，喜欢被“举着”
尽量赞美他，迎合农民朋友的虚荣心。（您是一个种植大户，看来您在当地肯定有很多人都尊敬你吧），您放心，只要您需要我们将在第一时间为您提供各方面的农化服务及技术指导培训。。 多强调自己的产品就是针对某种作物而研发销售的。 （8）优柔寡断型-----患得患失，不轻易做决定
遇到这种农民朋友，要按照农民的实际需求进行可行，科学的反感提出合理的肥料配方，并且分析为什么适合他的理由，用我们的肥料的优势与售后服务打消农民朋友的所有疑惑。也可以直接成交（如：请问你没有其他的疑惑了吧，那请您放心买我们的产品，您也能早日的享受我们的服务）城市代表可以用诚恳、谦卑的口吻向农民朋友请教，请农民朋友指出我们公司的不足之处。这样既然满足了农民朋友的虚荣心，很快化解对方对我们公司的产品的对抗情绪，若客户乐意解答问题，谈话继续下去，则销售就还有机会。
可以：既然（xx）您种植的也是玉米，我们这款也是玉米专用肥，
而且还能增收增产，还能免费得到我们的服务，您就买了吧， （9）感情冲动型-----感情用事，冲动中做决定
这类型客户没有自己的思想与要购买的真正产品，只是一味的跟风，大家买什么他就买什么，那么针对这种类型的农民朋友我们可以：既然（XX）您种的也是玉米，我们这款也是玉米专用肥，而且还能增收增产，还能免费得到我们的服务，您就买了吧，XXX大哥，这款肥料是我们的新产品，是公司为了让广大的农民朋友都能用好肥，特意让利促销的产品之一，过了今天明天就不是这个价格了，我们的产品在这里卖了这么久，您也知道机会是很难寻的，XXX大哥，我看您观察这款化肥很久了，那让我给您详细介绍一下它的特性和特点，希望你买的放心，用了省心，望闻问切，读懂客户（用户）的心。
外貌与性格关系
外貌 体肥胖型 型 瘦长型 强壮型 精干型 异常型 性格特点 开朗，善良，不易发脾气，喜欢被人奉承 做事特别认真，头脑清晰，有明确的计划，但是不善言辞 为人直爽，讲义气，做事干脆利落，易冲动，非常重感情 健康、阳光、精明能干、理智而富有激情，能驾驭不同的局面 这类客户（用户）有自卑、自闭的心理倾向，性格软弱，不善交谈，而且十分敏感，自尊心较强 如何应对 与客户（用户）沟通多用风趣幽默的话语，同事增加一些赞美。 和客户（用户）沟通尽快了解目的，避免啰啰嗦嗦。 要和客户（用户）先建立良好关系，然后在谈生意 与客户（用户）打交道要发挥自己的聪明才智，灵活应对，否则会陷入被动。 要给予充分的尊敬和关爱，当对方感受到这些时，销售就容易进行了。 脸圆脸 大多热情、有趣、为人和蔼，谦恭有礼，不可与客户（用户）争吵，提出反对意见时但是在坚持自己的观点时教自我，甚至有些任性 要注意技巧 型 长形脸 椭圆形脸 三角形脸 性格坚韧，带人谦恭有礼，擅长交流 思维敏捷，自尊心强，但是耐力比较差，做事容易半途而废。 他们通常能冷静的思考，具有创造性，想象力，判断力，但比较圆滑世故 积极引导，先弄清楚其目的，在解决问题 要尊重他们的意愿，并帮助他们坚定意志 和这类客户（用户）打交道，一定要注意维护他妈的面子，多赞美和请教。 狼派产品详细介绍
一、传统复混肥系列： 产品说明----
（狼派）传统复混肥，经过八年的市场推广，已经形成显著的品牌效应，肥料质量可靠，价格合理，产品深受广大农民朋友喜爱。
各款产品适应作物：
13-5-7：适用于大田作物（玉米、水稻、咖啡、橡胶等）的低肥； 12-4-9：适用于大田作物（马铃薯，葱蒜）的底肥； 14-5-6：适用于大田作物（玉米、水稻）的底肥；
17-0-8：适用于大田作物（玉米、水稻、辣椒、蔬菜、西瓜）的追肥；
10-4-11：适用于咖啡的底肥；
15-5-5：适用于大田作物（玉米，水稻，茶叶）的底肥； 二、长效配方肥系列： 产品说明----
本系列产品是一种针对云南省常见大田作物的需肥规律而专门研发的配方肥料，具有长效缓释的特性，能充分满足作物生长发育的养分需求，养分利用率比普通化肥提高30%左右，不仅含有充足的大量元素，同时还含有的微量和生物活性因子，能显著提高作物品质，一般可比常规肥料增产10%---20%！
各款产品适应作物：
15-5-10：适用于核桃，板栗的底肥和追肥；
16-6-8：适用于玉米、水稻、甘蔗、小麦等的底肥和追肥； 17-5-9：适用于橡胶的底肥和追肥； 18-5-7：适用于甘蔗的底肥和追肥； 11-5-15：适用于咖啡；
18-8-6：适用于玉米，水稻，蔬菜，西瓜的底肥和追肥； 14-8-13：适用于马铃薯；
15-5-15：适用于蔬菜、咖啡、香蕉、橡胶； 三、速效配方肥： 产品说明----
15-0-15：适用于蔬菜和豆科作物的底肥和追肥； 16-0-14：适用于蔬菜作物的底肥和追肥； 18-0-13：适用于蔬菜；
15-0-20：适用于不忌氯水果类（香蕉）和蔬菜的追肥； 四、