原料对比优势： 原料1
本文采用环氧树脂粉末涂料的低温固化体系，优化出适合于木器、塑料等热敏性基材涂装粉末环氧涂料的配方：m(环氧树脂)∶m(固化剂)∶m(填颜料)=150∶25∶135；固化条件为：120
℃恒温固化30 min。所得到涂膜能够达到常规粉末涂料的各项性能指标。环氧粉末涂料中的填颜料有利于提高环氧树脂交联固化的均匀性及反应效率。 原料2
合成的 HAA 体系低温固化的端羧基聚酯树脂（P9250PR）与HAA以92. 5：7. 5制备粉末涂料，虽然酸值高，但是制备的粉末涂料产生针孔最高涂膜厚度可达110 μm，在160 ℃/15 min下固化，得到的机械性能优异。因为没有加入固化促进剂，粉末涂料的活化能未降低，贮存稳定性好，在挤出的过程中也不会因为活化能用乙二醇作为多元醇组份，所以耐候性好。该聚酯树脂综合性能优异，具有很高的应用价值。节能减排是低温固化粉末涂料的突出优势，而HAA 体系低温固化粉末涂料更因为其无毒性，将更加具有市场前景。随着人们环保意识的增强，以及生态文明建设的加强，低温固化粉末涂料的环保节能优势更加突出，这都将促使其发展。 原料3
通过理论分析与实际研究，选择特定的无溶剂环氧涂料作为水下施工固化的涂料品种。该涂料包括以双酚 F 环氧树脂、活性稀释剂、非活性稀释剂、特定的填料和助剂作为 A 组分以改性酰胺基胺和酚醛胺作为固化剂。最终研制的可水下施工固化的环氧涂料采用自制的下涂装设备进行涂装时具有良好的水下涂装性能; 同时该涂料在水下施工固化后具有优异的湿态附着力、防腐性能和抗阴极剥离性能，能够满足水下使用的要求。
综上所诉：低温固化涂料的原料价廉，物美，应用于多种产品例如：车辆喷漆，石油运输，房屋涂料等。随着粉末涂料的开发不断深入，市场上的生产企业也积极开拓新的粉末涂料品种。总结近年来我国粉末涂料的发展现状，结合未来的研究趋势，得出粉末涂料的未来发展
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方向：
(1)无毒化、低温固化将会是粉末涂料的发展方向之一，利用低温固化粉末涂料对热敏底材进行涂装，为在木材、塑料以及MDF 等热敏材料领域应用开拓新的空间。
(2)随着建材行业对户外耐久性要求的日益严格，氟树脂粉末涂料的应用也得到了拓展，但氟树脂粉末涂料完整的品种体系善待开发，热固性的 EVEF 树脂粉末涂料在我国的开发时间较晚，需要不断加大投入，加快实现工业化生产。
(3)尽管我国的聚酯树脂粉末涂料产品性能近年来得到极大改善，但为 HAA
配套的聚酯产品仍需加快研究进展，如能开发出精细化为 HAA 配套的聚酯产品，无疑对于我国粉末涂料行业的发展起到非常重要的作用。
这三大优势都有利于我们产品市场的开拓，而我们用的原材料比上述三种材料都便宜，原料中树脂性能还是具有较高意义的发展空间和能源充足的优势。另外我们充分利用这些优势强化涂料的透明度，这样我们以后可能会有一种生在阳光下的感觉，还可以利用这种材料的低温性使得温度能够保持在一定范围内，最后如果这种产品投入使用后，我们就再也不会担忧石油爆炸，煤气罐爆炸之类的现象，我们还可以把石油用于地面输送而不是只能依靠地下，减少了危害性，增加了流通性，减少了能源供应不及时的结局。
三、市场分析 3.1 市场机会 3.1.1 概述
中国化工学会涂料涂装专业委员会统计的公示资料显示，我国粉末涂料行业以纯聚酯树脂和环氧树脂为基料的热固性聚酯粉末涂料为主，共占有市场份额95%。综合性能优良和成本相对低，但其固化是在熔融态下进行的，固化温度高、时间长，不仅对于节能、设备利用率十分不利，同时对某些产品的应用也有限制，严重制约了粉末涂料的发展。低温固化粉末涂料将就这一切入点进入市场。
高温粉末涂料由于在施工过程中需要高温烘烤实现固化，因此需要底材耐高温，这样使得其应用主要集中在金属底材上。从下游的应用领域看，家电、建筑铝型材、管道防腐、卷钢等是粉末涂料的主要应用领域，其中在我国家电是最大的应用领域，而在北美，普通金属表面涂装的占比最大，在68%左右。粉末涂料在我国与北美应用领域占比存在较大差异的原因主要是我国是全球家电的生产基地，而卷钢却使用的较少，未来随着我国卷钢使用量的增长，
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我们预计我国粉末涂料的消费中普通金属表面涂装的占比将有所提升。
中国产业信息网发布的《2014-2019年中国粉末涂料行业市场研究与投资战略规划报告》指出：我国粉末涂料主要应用于家电、建筑铝型材、防腐管道、普通金属表面涂装等，其中金属表面涂装的下游包括高速公路护栏、汽车、卷钢等，除了这些传统的应用领域外，粉末涂料正从金属表面涂装向非金属表面涂料扩展，木材、塑胶，尤其是中密度纤维板有望成为粉末涂料下一个新开拓的应用领域。
1、家电领域和建筑铝型材用粉末涂料有望保持平稳增长
家电是我国粉末最大的应用领域，占比45%左右。我国家电产量目前已步入稳步增长的态势，未来的增长需求将来自两方面，一方面是旧家电的更新需求，据统计家电的使用寿命一般5~10年，在目前这个产品创新提速的时代，家电的更换时间将会更短，我国存在巨大的家电存量市场，家电更新换代的需求不容小觑；另一方面是农村和新房装修的新增需求，我国农村每百户三大家电的拥有量比城镇低30%，未来还有一定的提升空间，同时我国每年有大量的人购置新房，一般都需要装修，家电是必备，虽然这两年我国房屋竣工面积增速下降，但还是保持温和的增长，对家电的需求依然非常大。与此同时，我国城镇化水平不断提升，2013年底我国城镇化率达到53.4%，同比增长0.8%，近10年年平均增速1.3%，与发达国家80%以上的城镇化水平相比，我国城镇化水平还有提升的空间，城镇化持续提升将促进我国家用电器的需求增长。
建筑铝型材是我国粉末涂料的第二大应用领域，占比在20%左右。建筑铝型材的消费与房地产息息相关，从我国房屋施工面积看，2013年同比增长16.07%，好于2012年的13.15%；2013年新开工面积同比增长13.46%，在2012年下跌之后呈现反弹；2014 1-5月我国施工面积同比增长12%，但新开工面积同比下降18.6%，从目前我国房地产的情况看，2014年施工面积还处于较快增长阶段，建筑铝型材用粉末涂料有望继续保持增长。 2、管道防腐领域拥粉末涂料依然会保持较快增长
管道防腐是我国粉末涂料的第三大应用领域，占比18%左右。防腐管道主要应用于水管、燃气管、石油管道等，2013年我国钢管总产量达到7979万吨，同比增长5.1%。未来我国在天然气管道、海底石油管道等领域依然有非常大的需求，管道防腐用粉末涂料还将保持较高的增速。
3、普通金属板材的涂装是我国粉末涂料增长潜力最大的领域
目前普通金属板材涂装是我国粉末涂料的第四大应用领域，占比15%，但在北美，该领域的应用占比达到68%，未来我国在该领域的应用发展空间非常大。普通的金属板材涂装包括高速公路和铁路的护栏、交通工具、电机、卷钢等。
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虽然我国高速公路建设的高峰期已过，东部地区高速公路网已经非常发达，但在我国中西部地区，高速公路的建设需求依然非常大，特别是西部地区，其幅员辽阔，公路交通还非常落后，是我国未来高速公路建设的集中地区。此外，我国高铁建设又重新启动，在国家稳增长的迫切需求下，铁路投资依然是一个热点，预计未来几年我国铁路建设将快速发展，粉末涂料在铁路护栏上的应用越来越多。 在汽车领域，粉末涂料广泛应用于汽车发动机、底盘、轮毂、滤清器、操纵杆、反光镜、雨刮器和喇叭等零部件以及内饰的涂装。随着喷涂技术的日趋完善和粉末涂料性能的不断提升，其装饰性、耐候性、耐化学品型、抗刮伤性型等性能能够满足轿车涂装的要求，在轿车的整车涂装中粉末涂料的应用越来越多。
目前宝马、通用、克莱斯勒等11家汽车厂商采用粉末涂料作为整车的底涂、中涂或面漆，未来随着VOC排放标准的越来越严，汽车涂装的环保化不可逆转，粉末涂料与水性涂料都将受益。
4、非金属，MDF有望成为粉末涂料下一个爆发的应用领域
我国粉末涂料最具有爆发力的一个应用领域是MDF人造板，MDF人造板由于表面粗糙和不耐高温，不能采用与金属表面相同的高温固化工艺，MDF板上粉末涂料低温固化技术一直是研究热点。
纤维板是人造板的一种，人造板是节约和高效利用木材资源的重要途径之一，纤维板中90%是中密度纤维板（MDF），MDF由于表面平整、强度高、尺寸稳定、抗冲击性能优、加工方便被广泛应用于家居制造、建筑装饰等领域。2013年我国纤维板产量达到6000万立方米，按MDF占比90%测算，MDF的产量达到5400万立方米，若按16mm的厚度计算，MDF板的面积达到34亿平米。
中密度纤维板只是木材的一种，如果粉末涂料能够在MDF中应用推广，其他木材也有望大面积使用，目前木器涂料在我国涂料总量的10%左右，与我国目前粉末涂料的市场规模相当，如果考虑粉末涂料的漆膜厚度厚于溶剂型涂料，推算粉末涂料在家具领域的市场发展空间高于我国目前的粉末涂料总量。
热固性聚酯粉末涂料其优良的综合性能和相对低成本，被大量用于建筑材料、电气、交通工具等领域，在欧美等发达国家，其消费量占粉末涂料总消耗量的 20%以上，近年来，随着我国房地产、铁路、公路建设的迅猛发展，建筑型铝型材、铁路公路护栏等对粉末涂料的需求迅速增长，户外用聚酯粉末涂料成为我国粉末涂料市场的主要增长量，目前我国粉末涂料在建筑领域用量达3000吨以上，并以每年20%的速度增长，市场潜力巨大。
其中，我司第一年产量为2吨，第二年6.5吨，第三年10.5吨，第四年14.5吨，第五年16.5吨。根据粉末涂料的用量3000吨以上以及市场上各个领域的需求量的增长速度，在
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一般的条件下，生产的产品都能出售。 3.1.2 购买决策过程
低温固化粉末涂料市场是集团市场，购买过程属集团购买行为，人员推销是最有效的销售方式。公司设在佛山，被有关部门认定为高新技术企业，享受“三免三减半”的税收优惠政策。
在购买决策中，各粉末涂料商家采购人员起很重要的作用，决策模式主要如下图所示：
图4
3.2.1 已开发的市场
量使用热固性的聚酯树脂的市场和大量使用热固性环氧聚酯的市场。
这类市场主要是一、二线城市如广州、深圳、佛山、肇庆等，总共占据接近国内市场份额的95%，消费者主要是各粉末涂料厂商，产品存在共同的缺点：高能耗，操作不便，不环保等。部分厂商与对应的粉末涂料公司有长期合作关系，但据二手资料显示，其价格在未来将呈不断上升趋势，粉末涂料公司采购员对于价格的敏感性比较高，品牌忠诚度不高。 3.2.2 未开发的市场
这类市场主要分布在经济水平比较低的城市，消费者主要是家庭或个人。此市场消费者对于产品的价格敏感性更高，品牌忠诚度更低。 3.2 营销战略
公司将在全国设立七个区域分销中心，与代理商、经销商一起建立健全的营销网络。 产品进入市场的过程中将以成本价格大量出售产品小样品给各家粉末涂料公司试用作为
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