促销手段和提高市场占有率的手段，第一年计划出售1吨小样品，第二年出售1.5吨，第三年以后每年出售3吨。
户外用热固性低温固化粉末涂料的制备技术是新型低温固化聚酯树脂制备的关键。公司将建立ISO9000质量管理体系，力争获得国际ISO9000质量管理认证。 3.3 销售渠道分析
据调查，新型低温固化聚酯树脂的主要销售渠道为： 厂家直销/当地代理商销售
聚酯树脂生产厂家主要采用这种方式。通过当地代理商能够减少进入壁垒，顺利进入新市场。厂家直销适用于进入壁垒较小的市场。粉末涂料公司采购员一般较为相信当地的代理商，发生问题处理及时，且信誉有保障。 销售过程主要是这样的： 图5
通过信誉较好的批发公司销售
信誉好的批发公司经销商建立了庞大的销售网络，销售渠道通畅，并与全国各大涂料公司有着牢固的业务关系，受人为因素影响相对较小。 销售过程如图： 图6
四.公司战略 4.1公司概述
广东新科涂料有限公司位于中国天下四聚、四大名镇之一佛山，是一家生产，销售聚酯粉末涂料的专业公司。
广东新科涂料有限公司是国家重点高新涂料企业，公司创建于2015年2月注册资金100
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万元，注册地址：广东省佛山市禅城区，占地面积1亩，建筑面积24万平方米，注册成为：“广东新科涂料有限公司”同年公司被有关部门认定为高新技术企业，享受“三免三减半”的税收优惠政策.
主要从事低温固化粉末涂料研发和制造,公司主导产品有聚酯环氧混合型粉末涂料;纯聚酯粉末涂料等多种产品。公司拥有宽敞、明亮大型钢结构厂房，现代化的加工设备和自动化生产线，拥有覆盖全国的销售网络，强大的服务体系。
广东新科涂料有限公司自成立以来，坚持走科技创新之路，积极吸收消化国内外先进技术，与佛山科学技术学院建立长期合作关系，开发的具有自主知识产权的专利产品——低温固化粉末涂料用聚酯树脂的开发。广泛用于装饰防护涂装、绝缘防潮涂防腐涂装等领域，在家电、建材、汽车、户外设施、金属家具、仪器仪表、自行、机电设备、建筑五金等行业拥有广阔的市场。
广东新科涂料有限公司的质量方针是：一流产品、一流质量、一流信誉、一流服务。 4.2公司使命与宗旨
节能环保是当今世界发展的主旋律，因环保等性能突出粉末涂料将逐渐取代溶剂性涂料。近几年，低温固化粉末涂料开始在市场崭露头角。据测算，粉末涂料低温固化与180-200℃固化时相比，可以节约四成左右的电能，节能优势十分明显。低温固化粉末涂料将是粉末涂料未来发展的必然趋势，也是当前科研重点攻关的对象。
在涂装领域，粉末涂料的应用越来越广，主要是因为粉末涂料的VOC排放近乎为零，非常环保。然而这类材料却有一个大的缺点，就是所用的树脂固化温度较高，导致它们只能涂装在金属类等能够耐高温的底材上。当前粉末涂料应用的重点在汽车、船舶等产业。
降低粉末涂料的固化温度可以节约能量，还可扩大其应用领域，如木材、塑料等。当前降低固化温度主要有两种途径：一是降低非结晶型粉末基料的玻璃转化温度(Tg)，二是改变涂装工艺。
4.3SWOT分析 图7
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4.3.1优势 4.3.1.1技术优势
1、技术创新：通过改变酸醇比对半结晶聚酯树脂的基础配方进行探索研究，并研究环己烷二甲酸和环己烷二甲醇对聚酯结晶度的影响规律，结合正交实验优化得出合成低温固化粉末涂料用聚酯树脂的最佳配方。
2、温度突破：固化温度达到了150℃-160℃，固化温度远低于普通固化温度(180℃)。 3.固性聚酯粉末涂料涂层具有优异的耐候性、防腐蚀性、电性能和机械性能，且无VOC挥发、工艺简单、容易实现自动化及粉末可回收再利用等特点，是用量极大的一类环保型粉末涂料。
4.3.1.2市场优势
热固性聚酯粉末涂料其优良的综合性能和相对低成本，被大量用于建筑材料、电气、交通工具等领域，在欧美等发达国家，其消费量占粉末涂料总消耗量的 20%以上，近年来，随着我国房地产、铁路、公路建设的迅猛发展，建筑型铝型材、铁路公路护栏等对粉末涂料的需求迅速增长，户外用聚酯粉末涂料成为我国粉末涂料市场的主要增长量，目前我国粉末涂料在建筑领域用量达3000吨以上，并以每年20%的速度增长，市场潜力巨大。
一是汽车工业。汽车用粉末涂料有环氧聚酯混合型、聚酯型、聚氯酯型和丙烯酸型等，
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目前欧洲的宝马和“SMART”车全部采用了粉末涂装，北美主要使用环氧粉末中涂，随着环保压力的加大，欧洲、日本正在加速推广，目前国内粉末涂料在汽车工业中多用于汽车发动机、底盘、车轮、滤清器、操纵杆、反光镜、雨刮器和喇叭等零部件的涂装。粉末涂料是VOC排放最低的涂料之一，且在整个喷涂过程中可以循环使用，同时不需要用化学药剂和漆雾去除系统去除过喷漆雾。随着环保要求越来越严和粉末涂料技术的不断提高，粉末涂料的应用将越来越广泛。
二是船舶、管道工业。2005年前后是世界造船业大发展的时期，世界各类船只的需求量将增加50%，我国作为海洋大国、航运和造船业大国，船舶上钢管遍及各个系统，目前部分船舶管道应用粉末涂料喷涂且发展势头很猛，随着粉末涂料技术的不断提高。涂塑管已渗透到电子、化工、城建、纺织、石化、医药卫生等系统，应用势头逐年上升。仅西气东输工程就需要总量达1.5万吨的粉末涂料，加上国内几条输油气干线，粉末涂料用量至少在5万吨以上。虽然国内粉末涂料经过几年努力，产品的质量已基本满足条件并且占领了部分市场，目前占主导地位的仍是进口货，因此国内粉末涂料制造商对其市场的争夺将变得异常激烈。 三是建筑工程。1913年美国在建造宾夕法尼亚大桥中使用了环氧粉末涂料涂装的钢筋，发现环氧粉末大大提高了钢筋的使用寿命，有效保护了建筑物，比预期的使用寿命提高了一倍以上，粉末涂料由此成功进入建筑领域。目前广泛应用于铝型材、铝合金天花板、防盗门、铝合金幕墙板等的粉末涂装，目前国内每年5亿平方米的建筑开工面积，其中潜在的巨大商机是毋容质疑的。环氧粉末涂料是新建管道尤其是石化管道防腐工程的首选防腐涂料品种，管道防腐用环氧粉末涂料是一种完全不含溶剂、以粉末形态喷涂并熔融成膜的新型涂料，目前研究人员正在主攻各种基料的改性。 4.3.2弱点 4.3.2.1技术弱点
我公司粉末涂料产业的进一步发展，还要解决主要材料环氧树脂的相关技术问题。应加大产品技术开发力度，提高产品质量和稳定性，为粉末涂料产品质量和品质提供充分的保证。并多与高校合作进行产品研发。 4.3.2.2竞争弱点
虽然我国热固性粉末涂料产量已经位居世界第一，成为世界粉末涂料生产大国，但还称不上粉末涂料生产的强国。目前我国粉末涂料的中大型企业所占市场份额仅有40%左右，一半以上的市场份额被数以千计的小企业所瓜分。高度的市场分散程度使行业自律弱化，故我公司定价方面要与国家标准看齐。
我公司刚刚进入市场并未有一定用户群，所以创业初期需要一定量的资金投入市场拓
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展；而且企业要想不断的发展也需要大量资金投入新产品的研制与开发，所以公司初期的产品可能比较单一且生产规模小。 4.3.3机会
热固性聚酯粉末涂料其优良的综合性能和相对低成本，被大量用于建筑材料、电气、交通工具等领域，在欧美等发达国家，其消费量占粉末涂料总消耗量的 20%以上，近年来，随着我国房地产、铁路、公路建设的迅猛发展，建筑型铝型材、铁路公路护栏等对粉末涂料的需求迅速增长，户外用聚酯粉末涂料成为我国粉末涂料市场的主要增长量，目前我国粉末涂料在建筑领域用量达3000吨以上，并以每年20%的速度增长，市场潜力巨大。
与溶剂型涂料不同，粉末涂料的固化是在熔融态下进行的，固化温度高、时间长，不仅对于节能、设备利用率十分不利，同时对某些产品的应用也有限制，严重制约了粉末涂料的发展。固化时间长，使得生产周期延长，劳动效率和设备利用率低，严重制约了聚酯粉末涂料的应用。因此，无TGIC低温固化技术的开发成为必然。低温固化粉末涂料的开发，不仅可以扩大粉末涂料的应用领域，其突出的节能效果、优良的经济效益也会进一步的凸显，在能源供应日趋紧张的今天，世界各国都加快了低温固化粉末涂料的研究步伐。作为全球粉末涂料最大的制造应用国家，低温固化技术的开发尤为迫切。近年来，随着低温固化技术的不断开发，户外低温固化粉末涂料的应用在国际上在逐步推广，特别在欧盟区域内，户外环保低温固化粉末涂料在整个户外粉末涂料中所占的份额在快速增长。国内真正的环保低温固化粉末涂料尚处于开发阶段，并没有大批量应用的报道。 4.3.4威胁
公司虽然可以通过调整产品价格转移原材料与产品价格变动在时间上存在一定的滞后性，而且在变动幅度上也存在一定差异，原材料价格的波动将会对经营业绩的稳定性产生一定影响。
我公司刚刚进入市场并未有一定用户群，所以创业初期需要一定量的资金投入市场拓展；而且企业要想不断的发展也需要大量资金投入新产品的研制与开发，所以公司初期的产品可能比较单一且生产规模小。
产品投放市场不久，产品结构单一，生产规模有限，产品成本较高，盈利性很差，同时需要投入大量的资金用于新产品的开发和市场拓展，核心竞争力尚未形成。从中小企业财务管理活动对企业现金流量产生的影响来看，经营活动和投资活动属于流出大于流入的状态，资金短缺，现金净流量为负，难以形成内部资金的积累。 4.4发展战略
初期产品所占市场份额小，知名度低。需要制作报纸，网络等媒体手段来进行产品宣
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