将为融资租赁公司发展水设备融资租赁提供更多的机会。
3、第三类是个人经营和大宗消费品（汽车）业务。
（三）市场分析之，区域选择
初期立足福建，重点布局厦漳泉地区，可进一步做大融资租赁业务。福建未来重点发展电子信息、设备制造、石油化工三大主导产业，计划5年内形成一批百亿企业和若干千亿产业集群，特别是设备制造产业重点发展工程机械、电子电器、机场机械、环保设备等优势产业。
厦门是一个IT行业的新兴区域，IT行业具有融资资金额小，投资回高的一个客户群体。如武汉开创中国芯片制造企业投资建厂利用“融资租赁”模式的先河。出租方武汉地方政府根据承租方中芯国际的需求投资建设厂房、置入设备，形成12英生产线，随后将这些固定资产“租赁”给中芯国际，委托中芯国际经营管理。采用“融资租赁”模式建设的芯片企业是种崭新德尔融资方式。 （四）市场分析之，消费行业（个人高端客户）
随着社会进步和经济房展，以及人们消费观念的改变，个人消费、特别是一些高端个人客户消费付款发生了一些质的变化。融资租赁方式的消费比重正在提高。对融资租赁公司来说是一个非常大尚未充分开发的市场。
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五、融资租赁
（一）租赁公司的赢利模式
单就融资租赁项目而言，融资租赁的收益主要有四项：服务费、名义货价及租金利息差额和保证金利息差额。仅从理论上推断，融资租赁业务的收益率应该是不会很高。但是，在实际经营中，融资租赁公司往往多会具有较高的收益率，其主要利益融资租赁具有是低资金占用收益、高负债杠杆收益、控制风险能力受益和管理技术与服务收益特点。
1、租赁项目的资金收益
在具体的经营中，租赁项目实际占用融资租赁公司的资金并不多，再加上各类合作资金及无形资产的介入，实际占用融资租赁公司的资金就更少了。其主要原因一是租赁项目的涉及资金投放额，一般情况都在70%以下。而租赁服务费、名义货价等费用，却是按租赁项目的规模收取。二是融资租赁与贷款不同，贷款一般都是整贷整还的，客户取得的资金金额，与占用的时间一般都是同步的。但是，租赁项目却是在租期内分期回笼租金的。而且租赁项目实际的年资金占用量，也会随着租金的回笼而不断减少。所以，租赁项目的投放金额，并不等于该项目实际的“应收租赁本金”。三是融资租赁公司的资金投入和企业的保证金，在租赁期限内，随着每期租金的回笼，应收租金的余额也在不断减少，但是，保证金的金额确实不变的。后期融资租赁
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公司的投入资金就可能全部收回了，而保证金仍然全额存在融资租赁公司。租赁服务，名义货价等费用，仍然是按整个项目规模的一定比例收取的。所以，租赁项目的风险资金占用比例越低，租赁项目的风险资金收益率就越高。特别是融资租赁公司完全可以通过各种融资方式，进一步降低项目风险资金占用比例。比如：委托租赁、项目融资、信用证、分期付款、设备赊销等。这些因素都会使项目实际的风险资金占用额比例变得更低，从而促使了租赁项目的收益率的进一步提高。 2、租赁公司的资产负债杠杆收益
一般企业的资产负债率都在40%~60%，如果超过这个比例，就属于高风险经营了。人所共知：在奉贤可控的条件下，高负债与高收益是成正比的。而融资租赁公司能够以资本金十倍的比例进行经营，其高收益率也就不难理解了。融资租赁公司融入的资金，在经营规模中所占比例越高，经营规模越大，效益就越好。如果，融资租赁公司只经营相当于注册资本金的业务规模，其公司的资产收益率，也就是资本金的收益率。但是，当融资租赁公司经营数倍于资本金规模的业务量的时候，大量融入的资金在支付成本后的经营收入，就会促使资本金收益率的大幅度提高。当然，负债经营规模的扩大，必须要在具备相应风险控制能力的前提下。 3、公司管理提高的风险收益
有人认为，只要是融资租赁公司，就一定能够获得高额收益，其实这是一种误解，融资租赁公司的高收益，主要来源公司的高负债规模经营。而高负债的规模经营，又必须要具备相应的风险控制能力。
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由于不具备风险控制能力，而不敢于高负债经营的融资租赁公司，或者虽然风险控制能力不强，却盲目扩大规模的融资租赁公司，都是不可能获得融资租赁经营的高收益。而融资租赁公司的控制风险能力，则来源于其完善的经营管理能力。这种风险控制能力和经营管理能力，是不可能由什么部门批准就可以得到的。 4、管理技术与服务收益
专业化经营管理与多样化客户有机结合，是融资租赁行业一个获取额外利润的重要方法。 （1）所谓专业化
首先，是要坚持融资租赁主业。做深做精融资租赁业务形成品牌效应，能够坚持租赁业务，关系到融资租赁公司的资金使用方向。把有限的资金，尽量使用在租金项目上，要充分使用租赁资产周转快、流动性强、占用率低、收益率高的特点，从而提高融资租赁公司有限资金的使用效率。如果融资租赁公司的资金不能投放在租赁业务上，租赁的高收益率，就根本无从谈起。
其次，是要选择熟悉的行业。租赁不可能像贷款一样，采用同一种业务方式，使用一种文本合同。因为无论哪种行业的客户，到银行贷款都只是为了解决一种需求，即：资金需求。而租赁则可以解决承租人的多种需求，不仅需要了解承租人的财务状况，还需要广泛了解承租人的设备、成本、产品、市场、销售、原材料等等。常言道“隔行如隔山”，融资租赁公司要熟悉所有行业、领域的企业经营情况，是不可能的。因此，融资租赁公司只能选择少部分，熟悉的行业、领
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域，集中精力，开展专业化租赁。
其三，专业化融资租赁有利于形成局部优势。一家融资租赁公司的能力和资源，都是有限的。可以将主要的资源（或资金），集中头像重点的行业、领域，才有可能在局部上形成优势，相对扩大在该行业中的影响，逐步提高在该行业里的知名度，进而取得该行业的信任和理解，并获得该行业主管部门的重视和支持。
其四，专业化租赁有利于控制投资风险。融资租赁公司通过租赁业务的专业化发展，还可以进一步加深对该行业、领域的了解，提高业务人员、评审人员和管理人员的专业知识水平，从而增强该行业、领域的风险防范能力。同时，专业化租赁还能够促进融资租赁公司，在该行业、领域的长期合作。稳定的合作，能够更好的维护合作双方的互惠互利关系。共同的利益，也有利于租赁项目在该行业、领域的风险防范。
2、所谓客户多样化
行业尽量专业，但客户可以多样化。对不熟悉行业，可以选择优质客户开发业务，对生疏设备或生产装备，可以依托行业协会或大型经销商协商作开展业务。这样一方面可以助力发展，另一方面可回避业务过于依赖某个行业或客户面可能带来的过大的波动，保持业务的稳定发展。
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