安徽外国语学院 Exhibition Proposal 参展团队：ZEALOUS-FLAMES 指导老师：黄婷婷，李翠梅
目录
一、关于展会 ................................................................................................................................... 4 二、参展宗旨与目标设定 ............................................................................................................... 5
（一）参展目的 ....................................................................................................................... 5 （二）参展宗旨 ....................................................................................................................... 5
1.树立品牌形象 ................................................................................................................ 5 2.促销现有产品 ................................................................................................................ 5 3.为新产品研发进行调研与预测 .................................................................................... 5 4.适机宣传企业众筹项目 ................................................................................................ 6 5.打开与同行业者沟通的大门，取长补短，互利共赢 ................................................ 6 6.宏观把握行业发展方向，寻觅未来创新点 ................................................................ 6
三、关于我们 ................................................................................................................................... 7
（一）基本介绍 ....................................................................................................................... 7 （二）公司特色 ....................................................................................................................... 7 （三）公司发展历程 ............................................................................................................... 7 （四）企业荣誉 ....................................................................................................................... 8 四、参展产品 ................................................................................................................................. 10
（一）骨传导耳机 ................................................................................................................. 10 （二）参展产品 ..................................................................................................................... 11
1.TREKZ TITANIUM........................................................................................................... 11 2.BLUZE 2S ....................................................................................................................... 13 3.SPORTE M3 ................................................................................................................... 15 五、产业与产品调查与分析 ......................................................................................................... 17
（一）中国电声元件产业基本概况 ..................................................................................... 17 （二）中国电声元件产业竞争格局 ..................................................................................... 17 （三）世界电声元件产业发展状况 ..................................................................................... 18 （四）未来电声元件产业发展前景 ..................................................................................... 20 （五）骨传导耳机的市场情境分析 ..................................................................................... 21
1. 市场的人口统计特点 ............................................................................................... 21 2. 市场需求 ................................................................................................................... 22 3. 市场趋势 ................................................................................................................... 22 4. 市场增长 ................................................................................................................... 22 5. 公司SWOT分析 ....................................................................................................... 22 6. 竞争分析 ................................................................................................................... 24 7. 成功关键分析 ........................................................................................................... 24 8. 关键问题 ................................................................................................................... 24
六、营销策略 ................................................................................................................................. 25
（一）综合营销策略 ............................................................................................................. 25
1.公司现有市场 .............................................................................................................. 25 2.公司使命 ...................................................................................................................... 25 3.营销目标与目标战略 .................................................................................................. 25 4.市场营销组合 .............................................................................................................. 26
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（二）综合营销方式 ............................................................................................................. 28
1.时尚与趋势营销 .......................................................................................................... 28 2.体验式营销布局 .......................................................................................................... 28 3.互联网+ ........................................................................................................................ 29 4.反馈控制 ...................................................................................................................... 30 5.产品国际推广 .............................................................................................................. 30 （三）参展中的策略 ............................................................................................................. 31
1.4P3C原则 .................................................................................................................... 31 2.报价规划 ...................................................................................................................... 33 3.展位策略 ...................................................................................................................... 36 4.访客接待与纪律 .......................................................................................................... 39 5.展台活动 ...................................................................................................................... 41 （四）展后PDCA策略 .......................................................................................................... 42 （五）展会过程控制 ............................................................................................................. 46 七、财务规划 ................................................................................................................................. 47
（一）会展收支预算 ............................................................................................................. 47 （二）盈亏临界点分析 ......................................................................................................... 48 （三）安全边际 ..................................................................................................................... 50 八、人员与培训 ............................................................................................................................. 53
（一）人员组织结构与安排 ................................................................................................. 53 （二）展前人员责任安排 ..................................................................................................... 54 （三）展前人员培训时间表 ................................................................................................. 55 （四）展会中人员安排 ......................................................................................................... 57 （五）展会后人员安排 ......................................................................................................... 58 九、总体评价 ................................................................................................................................. 59
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一、关于展会
展会名称：2016亚洲国际消费电子展（CES Asia） 展会地点：上海新国际博览中心
展会时间：2016年5月11日——2016年5月13日 展会面积：126500平方米 展位号：E2-13号 展会平面图
图1-1展会平面设计图
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二、参展宗旨与目标设定
（一）参展目的
通过将军警专业的骨传导耳机领域做出的技术积累充分转化应用到民用消费电子领域，以颠覆性的用户体验和独创性的科技元素吸引亚洲电子消费品爱好者和重量级媒体的关注。
通过此次展会，全面展示公司创新价值的深度和广度。利用好平台发展的机遇，一方面：通过政府高管，国际买家，媒体记者，以及一部分消费者展示创新产品和技术方式，凸显企业形象，提高企业品牌影响力。另一方面，使得数以万计的参观者不但可以体验到引领消费科技潮流的创新产品，还可以走进企业，进行面对面的交流，以达到企业与消费者的双向共赢的局面。
关注同行业者的发展状况，打开企业对企业的流通大门，将企业经验得以传播，企业的缺陷得以反馈，促进企业潜在价值的无形性。
（二）参展宗旨
1.树立品牌形象
通过此次亚洲电子消费展，传播独创性的企业文化和颠覆性的产品理念，抓住媒体，消费者，企业，政府等相关人员的眼球，提高企业知名度和新常态经济下的科技公司形象。
2.促销现有产品
给予展厅到访客户充分的产品互动体验，使体验人员产生需求与购买欲望，获取客户信息，并吸引新客户购买和预定现有产品。
3.为新产品研发进行调研与预测
收集体验用户的体验建议，积极与用户讨论使用感受，对给予建议的用户赠送小礼品。收集体验数据，得出下一步的研发导向。同时通过现场受关注度和订单数量，预测新产品推出的必要性和整个行业的发展趋势。
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