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(1).在LINKEDIN，阿里巴巴，国际知名外贸论坛注册账户，寻求商业合作机会。 (2).进一步完善公司主页。
(3).寻找国外一些众筹网站，了解其准入机制，如果时机成熟，可以考虑加入众筹行列。
(4).参加国际贸易展
（三）参展中的策略
1.4P3C原则
随着营销概念的不断发展，企业的营销策略也应当与时俱进，因此我们决定用6P4C的理论作为此次的展会策略
4P3C包括了：产品，价格，渠道，促销，消费者，成本，便利。 产品
所谓产品主要包括产品的实体、服务、品牌、包装。它是指企业提供给目标市场的货物、服务的集合, 包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格, 还包括服务和保证等因素。
此次展会我们带去三个展品，分别是SPORT,BLUZE,TREKZ,代表了公司三种等级的产品，此次展会中的产品属于限量设定，都附赠了一张半年技术服务卡，同时通过限定的展会包装提升了产品的特殊意义。 价格
出口商品价格的构成主要包括成本，费用和利润三大部分。本公司出口价格的项目有一下内容：生产成本，加工成本，采购成本，包装费，仓储费，运输费，保险费，装卸费，报关费，报检费，银行费用，业务定额费，利润。
为了能让我们公司的产品在竞争激烈的市场中拥有核心竞争力，本公司更加注重产品的质量， 在生产环节上层层把关，在服务水平上不断努力提高，并进行高性价比的报价，增加客户对我公司产品的信心。
首先我们在报价前进行充分的准备，在报价中选择适当的价格术语，利用合同里的付款方式，交货期，装运条款，保险条款等要件与外国买家讨价还价，也可以凭借自己的综合优势，在报价议价中掌握主动。 (1).报价前充分准备
一开始要认真分析客户的购买意愿，了解他们的真正需求，才能拟就出一份好报价单。价格谈判策略的合理采用。不做无所谓的让步，损己不利人的事不做。 (2).选择合适的价格术语
在报价中，价格术语是核心部分之一，它决定了买卖双方的责权，利润的划分。我们在拟就一份报价前，除了要尽量满足客户的要求外，我们应慎重考虑采用哪种贸易术语进行报价。 (3).利用合同其他要件
合同其他要件主要包括：付款方式，交货期，装运条款等。在影响成交的因素中，价格只是其中之一，如果能结合其他要件和客户商谈，价格的灵活性就要大一些。 (4).以综合实力取胜
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对于自己的综合实力有信心，也就用不着一味地以低价来取悦客户了。在与新客户打交道时，让客户了解清楚我们公司的情况很重要，比如有机会请他们去参观工厂，让他们了解自己的运作程序，这样客户下单时就容易下决心的多。
渠道
地点通常称为分销的组合, 它主要包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制, 它代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织, 实施的各种活动, 包括途径、环节、场所的仓储和运输等。
我们企业不是一家物流公司，因此渠道上要通过与各个销售商合作，利用分销商的储存设备，运势设施，和存货的经验，使得我们更好地进入市场。对于销售商的筛选也要严格把关，不能让不规范的销售商有损企业形象。同时在主流城市开展直营体验店，为消费者带来更好地感受，并且公司通过直营店来学习经销商的物流仓储经验。
此次展会也正是我们在体验渠道的一次好的试水，因此要贯彻体验式营销的4个要点，做好自营渠道。 促销
促销组合是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动, 包括广告、人员推销、营业推广与公共关系.
企业广告要充分体现4I的原则，充分利用好互联网没有空间和时间的限制，加强促销力度，吸引顾客来到展会中。
通过对营销人员的培训，现场广告不间断播送，促进产品的销售。 消费者
主要指顾客的需求。企业必须首先了解和研究顾客，根据顾客的需求来提供产品。同时，企业提供的不仅仅是产品和服务，更重要的是由此产生的客户价值。
因此在展会中要时刻去了解和研究顾客心理，最好记录，把产品和服务同时给予顾客，使得顾客感到满意。 成本
成本不单是企业的生产成本，或者说4P中的价格，它还包括顾客的购买成本，同时也意味着产品定价的理想情况，应该是既低于顾客的心理价格，亦能够让企业有所盈利。此外，这中间的顾客购买成本不仅包括其货币支出，还包括其为此耗费的时间，体力和精力消耗，以及购买风险。
因此对于价格设定，我们需要有一定的弹性，让顾客在讨价议价中感受到还价成功的满足程度，同时全面的，详尽的介绍产品，并报以微笑，给顾客好的感受，使其有一个愉快轻松地购买过程。 便利
便利，即所谓为顾客提供最大的购物和使用便利。4Cs营销理论强调企业在制订分销策略时，要更多的考虑顾客的方便，而不是企业自己方便。要通过好的售前、售中和售后服务来让顾客在购物的同时，也享受到了便利。便利是客户价值不可或缺的一部分。
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2.报价规划
报价的形式
（1）.口头报价：双方人员面对面或电话用口头语言交流信息和协商。 优点；直接、灵活，可当面陈述，展现个人魅力，可调整谈判战术。 缺点：可能影响谈判进度，易于受到对方反击，从而动摇谈判人员的主观意志力。 （2）.书面报价：一方事先提供较详细的文字资料，数据和图表等。 优点：成本低，谈判人员可从容思考，表达准确，利于慎重决策。 缺点：在客观上限制了企业后期的让步和变化。 报价议价策略
1.报价策略
（1）.时机策略：选择适当的时机。不适合在对方还没有充分了解产品时就马上报价以及在开始时报价。
（2）.表达策略：一定要注意不采用“大概”，“大约”，“估计”一类含糊其辞的语言，表达必须十分明确，干脆。一方面能给顾客留下认真而诚实的好印象，产生信任感；另一方面让对方能够准确了解我方的期望。
（3）.差别策略：由于购买数量，付款方式，交货期限，交货地点，客户性质等方面的不同，采取同一商品的购销价格不同的策略。 （4）.报价对比策略：向对方抛出有利于本方的多个商家同类商品交易的报价单，设立一个价格参照，然后将所交易的商品与这些商家的同类商品在性能，质量，服务与其他交易条件等方面做出有利本方比较，并以此作为本方要价的依据。 （5）.分割策略：该策略主要是为了迎合买方的求廉心理，将商品的计量单位细分化，然后按照最小的计量单位报价。 2、议价策略
（1）.坚持以理服人，言谈举止做到有理、有利、有节。
（2）.把握对方的主要关注点，多观察，多分析，坚持本方立场。 （3）.掌握本方以及对方的优势和劣势。
（4）.议价时，要求客户出价，找出差距，采取相应措施。 （5）.议价次数适中，不应超过三次。 出口报价费用表 成本 （Cost） 采购成本（purchase cost） 出口退税额（export draw back） 银行垫款利息（interest） 银行手续费（banking charges） 费用 （expense） 国内费用 （domestic cost） 业务定额费（fixed charges） 国内运杂费（inland freight） 商检费（inspection charges） 报关费（export duty） 港区港杂费（lump sum）
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出口关税（export duty） 国外费用 （overseas cost） 海运费（ocean freight） 保险费（insurance premium） 预期利润（estimated profit）：按采购成本计算 汇率（exchange rate）：报价汇率以当日汇率为准 FOB价=成本+利润=实际成本+国内费用+预期利润 CFR价=FOB+海运费 【海洋运费的计算分为件杂货、散装货和集装箱运费两种。首先要根据报价数量计算产品体积与重量，比照集装箱规格，如果报价数量正好够装整箱（20英尺或40英尺），则直接取单位包箱费率为基本运费；如果不够整箱，则用产品总体积（或总重量，或取两者较高者）*拼箱运费率来算出海运费。】 CIF价=FOB+海运费+保险费 【保险费通常是以发票金额的110%作为保险金额投保，保险加成率一般为一成，保险费率一般为3%左右。】 表6-1出口报价费率表
报价单样张如下表所示：
XXXXCO.LTD ADRESS：XXXXXXX
TEL:010-666888 FAX:010-12535667
WEBSITE:WWW.AFTERSHOKZ.COM E-MAIL:mb@aftershokz.com
TERMS:FOB SHANGHAI
COMMODITY(品名)
SPECIFICTION(规格)
UNIT PRICE(单价)
SPORTZ M3 BLUEZ 2S TREKZ TITANIUM
AS450 AS500 AS545
USD59.99 USD99.99 USD129.99
0.045KG 0.041KG 0.036KG
48/CTN 36/CTN 24/CTN
WEIGHT(重量)
PACKING(包装)
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NOTICE:OFFER RATE WILL BE SUBJET TO CURRENT RATE EXCHANGE (报价汇率以当日汇率为准)
表6-2出口报价样单
优惠定价方式如下： 若一次性付清货款：
若采用其他付款方式（赊销方式下，付款期限超过30天，不给予优惠！）
若在参展当天达成交易的，本公司所有产品给予八
折优惠！
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