烟丝地产工作室 （保密资料）
新人居时代论坛 活动主题：“香树美地”开创坡地住宅新生活！ 活动时间：2004年8月份 活动形式： A、举行长沙时代新人居高峰论谈 B、邀请长沙市地产界知名人士，各大媒体记者、主编、学术界资深教授座谈。 C、借助中城置地和华菱集团的强大关系网，邀请潜在客户及意向目标客户列席。 D、以论谈为主，再辅以现场抽奖活动。 活动地点：长沙市豪华的五星级酒店会议厅（长沙市电视台现场直播此次活动）。 活动程序： 现场电视宣传片的播放→开始论坛→举行抽奖活动→鸡尾酒会 活动目的：A、为本项目宣传、造势。 B、为本项目内部认购前进行预热。 C、正面树立本项目影响力与发展商的形象，扩大知名度。 D、达到一石激起千层浪的效果，为下一步开盘引爆工作做一个铺垫。 楼盘歌手选拔赛 活动主题：70年代经典名歌回顾－歌手选拔赛 活动时间：2004年9月 活动形式： A、邀请著名歌手做评委，提高赛事的权威性。 B、打出广告征集报名歌手。 C、获得第一名的歌手作为给予一定的奖金鼓励。 D、邀请当地的媒体及电视台进行跟踪报道。 活动目的： A、树立项目的文化形象，提高项目的知名度。 B、树立企业的品牌知名度。 C、促进认购期的销售业绩。 现场演唱会 活动主题：坡地新人居生活演唱会 活动时间：2004年10月1日 活动形式：A、联系当地最具人气的演唱团举行盛大的文艺演出。 B、邀请各界媒体渲染报道，扩大影响力。 C、通知所有内部认购的客户，开盘当日到售楼处交款。 活动目的：A、聚拢人气，项目正式引爆。 B、树立项目开盘热销的良好局面。 C、通过媒体宣传，扩大项目的知名度。 11
烟丝地产工作室 （保密资料）
举行绘画摄影展 活动主题：把美留在“家” 活动时间：2004年11月 活动形式：A、联系当地绘画、摄影协会参展。 B、邀请摄影爱好者及社会名流参加。 C、邀请有购房意向的客户。 D、邀请媒体记者进行报道。 活动目的：A、让客户体验坡地居住美好氛围，促进楼盘的销售。 B、让目标客户对本项目有更多的了解，从而产生认同感。扩大本项目的市场占有率。 C、树立本项目的想象及企业的形象。 元旦迎新酒会 活动主题：“香树美地”伴您共渡美好新生活 活动时间：2005年12月29日 活动形式：A、儿童唱诗（表现新年伊始，健康、活泼、可爱的形象） B、新年礼品发送（与香树美地相关的小礼品）。 C、播放70年代流行的经典老歌。 D、钢琴演奏会 E、主要邀请购房的业主及有购房意向的客户参加。 F、现场电视台直播（以娱乐节目为主，利用媒体的权威性、娱乐性、参与性、集聚人气）。 活动地点：现场售楼部 活动目的：A、塑造本项目及发展商的品牌形象。 B、通过业主交流沟通、进行联欢活动，塑造了发展商美好形象，通过业主的口碑宣传增加了销售渠道。 C、提高项目的生活品味，引发客户对新生活的向往。 大型新春嘉年华会 活动主题：“迎春接福”开创美好新生活大型文艺嘉年华会 活动时间：2005年1月下旬 活动形式：A、业主联谊晚会 B、文艺节目表演，有奖竞猜游戏 C、举行现场抽奖 D、联谊酒会 活动目的：增加业主的交流，增加业主对发展商的认同，以就业主带动新业主，有效利用销售资源，同时树立项目在长沙市的良好品牌效果。 12
烟丝地产工作室 （保密资料）
活动主题： “香树美地”电影节 活动时间：2005年3月 活动形式：A、对有意向的客户发放经典大片的电影票。 B、利用电话或手机短信息的形式，邀请以上各期积累的客户。 活动目的：A、尽快将剩余楼盘售出，为下一期开发回笼资金。 B、建立本项目的良好品牌形象。 C、为下一期销售做好铺垫。 免费品尝哈根达斯 大凡标榜高档的项目，在举办开盘之类的活动时，会给客户免费品尝哈根达斯，以显示自己的贵气、大气。 万达·江南明珠 欢乐CBD 2004年12月14日，北京21世纪剧院灯火通明，座无虚席。一场名为“欢乐CBD——北京万达携业主答谢建设者大型公益演出”的活动在这里举行。这是北京万达广场联手业主为答谢项目建设者一年多辛勤付出而举办的专场文艺演出,也是北京众多房地产开发商中首次为建筑工人举办的公益活动,其意义和由此带来的社会效应远远超过了演出本身。 本次活动特邀北京歌舞剧院多位知名艺术家到场表演。有中国“第一男京韵”之称的种玉杰演唱了《四世同堂》主题曲“重整河山待后生”，中国魔术泰斗秦鸣晓、姚金芬夫妇表演了魔术。北京市朝阳区政府、CBD管委会的有关领导以及万达集团有关负责人一同观看了演出。本次活动的主角--近千名建筑工人兴致勃勃地观看了演出,对发展商在北京万达 新年到来之际以这种特殊形式对自己的工作表示感谢而感到由衷的高兴。北京万达广场的众多业主也抱着新奇的心情与建设者坐在一起共同欣赏精彩的表演。本次活动让平凡的工人成为关注和关心的对象，在企业创造利润的同时，万达没有忘记那些为城市发展添砖加瓦的劳动者,并与他们共享这顿文化盛宴，其出发点及形式引发了人们对北京万达广场的强烈关注。 为业主送上商务培训 8月28日上午九点,继七月末与北大光华管理学院联手为业主组织“中国成长型企业的现状与发展”的EMBA主题课程培训之后,北京万达广场又邀请新加坡华新世纪企业管理研究院的专家教授，针对业主们在各自企业经营中面临的人力资源管理问题，作了题为“人力资源管理整体方案设计与实务操作技巧”的专场培训。来参与培训的不仅有众多万达业主,更有业主的亲友、同事或投资伙伴,大家共同分享、收获很大。 全球发售盛典 时间：公元2004年10月24日 乐成国际公寓 地点：地球?亚洲?中国?北京?朝阳?大望路 事件：乐成国际公寓破冰而出 伴随着具有浓厚中国色彩的京剧演出，乐成国际正式向世人宣告了自己的腾空出世。其中希腊大使、意大利大使、新西兰大使和西班牙大使等多位大使以及众多政府及企业高层领导的亲身参与更为当晚盛典锦上添花。
13
开盘当天，细心的万达人为每一位签约业主献上一束鲜花 烟丝地产工作室 （保密资料）
乐成国际专属邮票 品红酒 2004年11月29日，室外严寒渐渐，室内阳光暖人，乐成国际的接待处在这一天迎来了一群特殊的客人，他们是品味红酒的行家里手，品酒专家们以其独特的角度给了乐成国际一番别有情趣的诠释。 威廉?杨格说：“一串葡萄是美丽，静止与纯洁的，但它只是水果而已；一旦压榨后，它就变成了一种动物，因为它变成酒以后，就有了动物的生命。”乐成国际也是如此。作为建筑体的乐成国际是静穆的，而一旦赋予了他人文色彩之后，一旦融入了人的色彩之后，就一切都变了，建筑随即有了人的灵性，乐成国际正力图抛却浮躁的概念炒作，逐步走向关注项目品质的理性回归。 现场营业推广（1） 广场大型宣传活动 活动形式： “春之声”冬春时装及饰品展示会——常规的服装服饰展示会，但要体现“春之声”服饰广场的经营特色。 “春之声”品牌明星见面会——邀请品牌代言人举行见面会。 “飘一代”服饰展示会——根据“飘一代”的定位来举行相对应的服饰展示。 “酷”装展示——分为两个部分：一是以有特色的裤装为展示内容，二是模特服饰穿着和佩带的“酷”。 “春之声”服饰广场开业期间活动 “她世纪”服装饰品展示会——更加女性化的服饰展示活动。 有奖促销活动 活动形式： 购物就有机会亲临日韩世界杯——只要在这里购物就有机会获得到韩国或日本亲临世界杯机会。 周周动感大奖——以手提电脑、时尚手机、MD、数码相机、随身CD机等对年轻人有吸引力东西为奖品。 散发有奖贺年卡——正值春节之际，有奖贺年卡是一种非常有用的赠品。 时尚赠品——钥匙扣、笔记本、笔、水果刀等。 公关活动 1、为贫困学生献爱心活动 一是为贫困学生提供助学金； 二是为春节不能回家的贫困学生提供一定的计时工作岗位。 2、以时尚服饰和运动为主题的摄影、绘画大赛及展示活动。 奠基典礼暨“我心中的小区有奖征名、征文”活动 1、 策划用意：高格调以引起一鸣惊人，广渗透以引起十分关注 。借典礼邀请政界名人，目标消费群领军人物，著名艺术家参与。给项目的定位打好头阵。征集楼名与楼文是以引起市民特别是目标消费者的 深度相关性，扩大客户量，提高购买率。 湘艺苑 2、 活动内容 （1） 典礼，发布会。（2）艺术家做秀。（3）设立征名征文点，发放意见卡。（4）“我心中的小区有奖征名、征文”活动揭晓。（5）新闻发布会及颁奖晚会。 3、 活动实施：时间：楼盘开工期间及楼盘预售期间。地点：典礼在小区现场、发布及晚会在国宾大酒店。
14
烟丝地产工作室 （保密资料）
系列艺术展览活动 1， 策划用意：艺术展览活动是对楼盘的定位的最大支撑。通过艺术展以联络客户和艺术家，明星的关系，以客户的自我品质有由外到内的升华。在客户中树立良好的形象为热销打好基础，为迅速收盘做好前奏。 2， 活动安排：A,大型艺术雕塑落户小区仪式；B,书画艺术家的展览；C,文人墨客的讲座研讨互动会；D,明星才艺表演会。 3， 活动参与人员：每次活动的参与人必须目标消费群所认可的知名人士，各路相关媒体记者，目标消费群代表，后期活动时的业主代表，各发展商，地产经纪人士。 赠房活动 1， 策划用意：制造爆炸新闻事件，以迅速提高楼盘及发展商的知名度和美誉度。由发展商提供一套现房赠送给某著名人士，策动新闻，便于楼盘的软文炒作，以形成目标消费者对楼盘的定位及价值的高度认可。 2， 活动实施：在公开发售后热售前进行，著名人士拟请株洲市的院士某人，株洲市市长，株洲籍的国内著名人士，湖南电视台某明星。赠送仪式的规格要高，后继讨论（软文、座谈会）要有良性导向。 在水一方 看房一日游、“夕阳红歌舞艺术节”、“渝海地产·新年音乐会”、“在水一方泛运动会”活动，在万豪酒店组织召开了“在水一方项目营销策划”新闻发布会 售楼处启动典礼 富力爱丁堡公馆 已于7月30日隆重开盘，市场反应热烈，开盘当日销售额高达1.2亿。为了答谢广大客户的支持关爱，将于8月27日（本周六）19：00-21：00于白家庄售楼处举办“富力爱丁堡公馆水晶之夜暨售楼处启动典礼”，此次活动是与“巴卡拉水晶”合做的大型模特秀，备有西式冷餐、红酒，爵士乐，及精美礼品。凡当日购房者均可获得惊喜回报。 周年庆典活动 2005年8月28日下午两点，开始格林小城金牌业主评选活动，将本次庆典活动推向了高潮。当天共评选出小城的金牌、银牌业主各5名，白金业主3名，感谢他们一直以来对小城的支持、监督与回馈。另外每位到场的业主还有5轮的幸运奖抽奖机会，共30名业主成为了这次的幸运儿，而3000元超级幸运大奖的得主更是得到了大家热烈祝贺。 晚间7点，格林小城8月份成交客户抽奖活动正式开始。8月28日当天成交的50多位新业主也有幸参加了这次最高奖项价值5000元的抽奖活动。总价值2(东莞)格林小城 万元的奖项设置，使得小城8月份成交的业主由衷的感受到了小城真心回馈业主，将客户满意度列为检验工作标准的企业理念。 水韵之声，幸福与非门”音乐PARTY 6月5日在该楼盘的妙韵叠水广场举办了“水韵之声，幸福与非门”音乐PARTY。 当晚佳宾盈门，座无虚席，夜色中的妙韵广场绚烂缤纷，乐声悠扬, 金地东莞公司更为本次活动准备了丰厚大奖：购房礼金券、家居装饰品与电视机等众多奖品也让幸运中奖的观众欣喜非常。 烧烤活动 2005年1月22日特别为业主举办了“2005小城新年欢乐颂”活动。邀请了各业主及其家人相聚一堂，共享美味烧烤、欣赏精彩表演。 顺德龙 试业庆典 15