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预热公关活动1：幸福故事有奖征文 幸福故事征文活动是希望在开盘前聚集市场的关注， 积极发动学生参与，以一中、局中、十二中、一小的学生来组织幸福主题的征文活动，通过有诱惑力的奖品设置。增加学生对此类活动的参与性较高，通过孩子的参与来吸引家长对项目的持续关注。达到良好的传播目的。 奖品设置建议：一等奖：一名，“幸福先生”或“幸福女士”一名，奖名牌电脑一台；二等奖：2名，奖名牌手机一部；100名，奖印有“发现之旅，幸福无所不在”T恤衫一件，另加精美纪念笔一支。 把颁奖仪式放在开盘当日举行，一来为开盘聚集人气，二来刺激购买欲望。 活动费用预算：1.5万元 预热公关活动2：寻找幸福代言人活动 淮北发现之旅 对幸福代言人的选择以普通幸福家庭为评选依据。因现如今请明星做秀已经泛滥而失去意义。 以生活中幸福家庭作为本案幸福形象代言人，既体现“幸福家园”主题又节省请明星的费用。 幸福形象代言人尽量从本案一期业主或二期意向性客户内寻找。 典型案例参考：深圳“风和日丽”的小女孩形象、“天然居”荷叶父子都是从百姓中选择的。 幸福形象代言人评选结果也放在开盘当日。 代言人费用标准：1万元 预热公关活动三：许愿墙，许愿活动 售楼处许愿墙的安排，建议为4*3米，在现场把幸福的感觉做到及至， 来售楼处的人可以把自己的幸福愿望写在留言板上。也可以填写许愿卡来许愿幸福 并可考虑许愿墙上、许愿卡业主的签名和许愿内容，铭刻在广场的水泥地面上，用时间来见证这份幸福的永远。 需要物品：白板一块，许愿卡1000份 费用预算：1000元。 金仕名仕苑业主联宜会活动方案 一．活动目的： 业主联宜会是开发商与小区业主交流对话的平台，是一次联络感情、增加信任有意义的活动。邀请金汇名仕苑业主，参加本次联宜会活动，并将活动时间安排在金仕海岸开盘前期，可以为金仕海岸的开盘聚集前期的人气，使原有业主感到自我主人意识，有利于开发商树立起关爱负责的良好形象，并且通过原有业主的口碑传播，扩大金仕海岸知名度。 金仕海岸 二、活动时间 2004年3月27日（星期六）下午14：00—16：00 三．活动地点 海盐宾馆会议室内 四．与会人员： 1．开发商代表 2．金汇名仕苑业主 3．当地新闻媒体 五．活动内容： 1．家装专题讲座 2．文艺表演 3．业主抽奖活动
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六．相关安排： 1．前期准备: 制作邀请函，并向金仕名仕苑全体业主发出，每一个邀请函都有一个固定编号，以作联宜活动会上抽奖之用，规定每个邀请函只能代表一人参加。 邀请当地新闻媒体，参与本次活动的播报。 准备活动奖品和礼品袋，礼品袋选用金仕海岸楼盘的形象宣传礼品袋。 设计并确定会场布置。 2．活动流程: 14：00 活动当天在会场入口设置签到处，统计到场业主，并回收邀请函。 14：00—14：20 联宜会开幕式安排开发商领导致欢迎词，同时向业主介绍金仕海岸的相关情况。 14：20—15：00 家装专题讲座邀请当地知名家装公司代表出席演讲，演讲完毕后安排若干时间，回答业主有关家庭装修问题的提问。 15：00—16：00 文艺演出可与当地曲艺团合作，演出不需要很有档次，但需要融洽气氛，时间为1个小时。 16：00结束 活动结束，合影留念。 （注:抽奖活动以穿插的形式，在联宜会活动当中举行） 七．宣传推广 海盐电视台报道1次 会场入口横幅1条 会场拱门广告1个 礼品袋300个 会场易拉宝广告4个 背景巨幅广告1个 八．活动费用： 1．礼品费： 5000元 2．文艺表演费： 5000元 3．会场租用费： 1500元 4．食用费： 6000元 5．广告、邀请函制作及媒体发布费： 10000元 6.预备费用： 2500元 总计活动费用：3万 体验式样板间 起居室：如精典布艺沙发，沙发靠垫，打开的电视机、艺术性茶几，上放有糖、水果?? 餐 厅：餐桌上放有浪漫烛台，餐具，两半杯牛奶?? 卧 室：床上摆放凌乱的枕头，没有叠好的被子、感觉上仍有主人的余温，似回到自己的家中?? 厨 房：整体厨具齐全，干净、整洁，放在锅里的铲子，洗干净的蔬菜?? 卫生间：整体浴室，摆放洗漱用品，挤好牙膏的牙刷?? 书 房：体现高科技进入家庭的文化气息，如：正在状态的电脑，几本摊开的典故，无不渗透着书房的魅力?? 阳 台：盆栽植物的放置，充分感受阳光、绿色、生态给家人带来的无限遐想??
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礼仪小姐带领现场观楼活动 活动开始时间：6月中旬 活动地点：在步行街、xx设接待点，组织往楼盘现场看楼 活动内容：由礼仪小姐专门讲解xx的详细情况并发放楼书，带领逐次参观 活动目标：让目标消费群更多的了解xx园，激发他们的购买欲望 活动次数：2次 碧翠山庄 优秀业务员表彰活动 时间：7月底 地点：商业步行街 活动内容：对在xx园楼盘推销中，战绩优佳者进行表彰，颁奖，由xx公司的相关负责人进行；并请业务员代表谈话。 活动目的：造势，既可以吸引漏网的目标消费群体，又可以提高员工积极性，树立良好形象，形成良好的口碑。 所需物件：大型布幔一幅、充气拱门一个、话筒、电源、奖品、鲜花。 喜福会会员制营销 “内联升---履中备载” 模式会员营销， 战略要点： 1、 以最快的速度筹建喜福会并发展会员； 2、 详细记载和分析会员资料； 3、 会籍与公寓相结合，针对会员进行有效推广。 价格策略 趣园 本司建议采用以每套制定总价，与会籍捆绑的方式销售，以提升项目的品质感和尊贵、罕有的感觉。 1、 喜福会会籍可分为会员金钻卡、会员银钻卡、会员金 卡、会员银卡、贵宾卡五大类； 金钻卡：58-68万一房业主和会所特邀的名誉会员 银钻卡：78-88万二房业主 金卡：10万元入会费 银卡：5万元入会费 贵宾卡：临时会员卡，用于会籍推广和赠送 2、 不采用价格折扣的形式。在项目的不同推广期，可以分别采用：赠送会籍、赠送会所服务（红酒廊、雪茄房、桑拿、健身等）作为购买公寓的优惠。 [将您的宽带网摆上展会] 我市有许多楼盘都将宽带网作为其楼盘卖点之一，恰逢房展会，何不将您的宽带网内容通过现场演示而\魅力飞扬\呢？您大可以将网络游戏、视频点播、信息管理、小区安防等内容精心烹制，一一奉献给古城市民，相信您的楼盘也将因此而获得更多的眼球效益和销售机会。 房地产展会促销 [兴一回联合促销 如何] 如果您的楼盘定位较高并且具有1：1车位的话，不妨与车商开展合作，推出一类似于\让您的家动起来，给您的家装上车轮\之类的促销活动，此举效果将更多的表现为眼球效益。 33
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[让您的售楼小姐不再发放楼书传单] 以前的房交会，售楼小姐或先生既是推销员，又是宣传员，见人就递楼市或传单。您不妨变化一下，让售楼人员专做推销的事，派一两位促销人员扮成\卡通猴\、\唐老鸭\等可爱逗人的形象，专门发放楼书或传单，相信您的宣传效果应该更为突出。 [征服一次房交会] 只对小部分房产商适用。以往的展会都是各自搭台自演自唱，相互之间的气势似乎主要通过展位面积大小来控制。如果您能够在整个展会中搭台唱戏，效果将自然不凡。由您出资在展场设立休闲区，让逛累了的市民休息，自然容易引起心灵共鸣；由您在展场举办类似于\楼盘模特秀\之类的展览或是歌舞演出，在吸引观众眼睛的同时您将风光不已。当然您所准备的活动要具有\公益性\，别\商业味\太浓。此招将是展示您企业形象、创造品牌效益并有效克服展场竞争的有效手段，同时您的楼盘也将获得更多的销售机会。 [选个别致的小礼品] 以往举办的房交会，为一般市民准备的礼品主要是纸袋、气球等日常小物。您完全可以根据您的楼盘特点和定位对象派发一些新颖别致的礼品，春天到了，送一只风筝，给小孩子送一只玩具，准备一些能说会道的鹦鹉，送给有意人，赠送一张公交车卡，或鲜花、球拍??有心、有情、有意，您的礼品将不再默默无闻。 [推出让人心动的特价房] 房展会作为竞争和竞技都比较激烈的场所，同时非常吸引媒体和市民的视线，如果您一改以往小气的打折优惠，大着胆子来个\跳楼价\，单不说您的推广业绩会如何好，光市民的眼球效益和媒体的新闻效益就会让您受益不菲。当然，您得仔细筹划筹划，方能\跳楼价一出，推广目标水到渠成\。 [安排您的楼盘游览活动] 往往看楼时开发商都为市民准备了精美的礼品，以酬谢市民的注意。在展会期间，您如果打算带领市民去参观自己的楼盘，最好先制定完善和具有较强吸引力的促销计划，以让看楼满意的市民当场签约。同时，您最好为您的看楼直通车取一个美好的名字，想一些新奇的营销玩意儿，以让看楼者体察您的良好心意，不过，最好别只给市民留下一种\只想让我买楼\的印象。 [为市民提供人性化的服务] 展会上不但需要实施营销推广，而且还需要您为市民提供一系列人性化的服务，让消费者感觉您无时无刻不在为他着想，这样\以人为本\的开发理念就找到了可靠的\旁证\，让您的消费者对您充满信任。比如关心您的观众的休息、午餐和乘车，以及为市民提供小礼品等事宜。 [提前打响眼球争夺战] 展会未到，声势先行。您可以在展会到来之前在西安的《华商报》或《西安晚报》上发布促销广告，以提醒市民的注意，并告诉市民，到时到房展会，可别忘了\咱家楼盘\，好礼等着哟！ [制定您的促销计划] 以下促销招式供您参考： a电话一拨，送\房\上门；b免税优惠；c无息贷款；d为业主发放租房补贴；e现金优惠；f为客户赠送免费婚纱照（要有档次）；g企业荣誉、楼盘荣誉大放送（与礼品配合）；h让您的模型动起来（与礼品配合）；i标准折扣；j送物业面积；k赠送其他礼品；l一口价；m物业回租；n名人促销；o以 34 烟丝地产工作室 （保密资料）
购房优惠为让利，举办公关活动促销；p同比差价补偿促销；q零风险付款促销；r抽奖活动；s承诺促销等等。 活动主题：世界商业展 活动时间：10月 活动地点：现场 活动形式：图片+电视片 三明国际 - 天河都市广场 具体内容： 选取世界上商业发达的国家城市，如美国、日本、韩国、马来西亚等国家的商业城市作展示； 以相册、图片和电视片展示为主。 目的及作用：加深投资者对商业的认识和理解；增强投资者的投资欲望。 活动主题：东南亚盛夏游 活动时间：10月8日上午 活动地点：现场 形式和内容：现场show+抽奖 目的及作用：促进销售；活跃现场气氛；增加客户再回头率。 方案一： 客户对意向房可缴纳“诚意金”，一份“诚意金”针对一种房型，“诚意金” 采用记名方式，若购房抵入房款，若不购房可无条件如数退还。 操作方法： 开盘日，集中起交一种户型“诚意金”的客户，分批摇号，排出顺序，第一名被抽中者，有优先挑选售楼部开放期销售活动方案 楼层、朝向及优先购房权 ⑴若按顺序排到选房者，放弃选房，由紧随其后的客户挑选。“诚意金”无条件退款。 ⑵若客户因诚意户型的朝向、楼层不满意，又看中其他房型时，可以排在其他诚意客户后选房。 ⑶如诚意客户为加大买到较满意户型的几率，可对同类几种户型，分别缴纳诚意金。 ⑷选中房的诚意客户，应在当日交纳10000元大定，签订认购协议。如签订认购协议后，希望变更户型的客户，在销售控制允许的前提下，与售楼人员协商解决，如还不满意，要求退房的客户，定金不退。 ⑸办理按揭购房的客户，应在认购协议签订7个工作日内，带齐全套按揭资料到售楼部签订[商品房预售合同]。逾期不签约的客户视为退房，大定不退。 ⑹分期付款或一次性付款的客户，应在3个工作日内，到售楼部签订[商品房预售合同]。逾期不签约的客户视为退房，大定不退。 方案二：开放期内推出购房优惠卡 具体操作方法： 1、 客户交纳500元现金，开盘后购房付款时可冲抵3000元现金使用，既优惠2500元。适用范围：W2、W4、W4a、W4b、W5、W5a、W6、W7 2、 客户交纳1000元现金，开盘后购房付款时可冲抵5000元现金使用，既优惠4000元。适用范围：W1、W3、E4、E5、E6
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