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验 观。虽缺少了新鲜感，仍参加人性化的住宅现场体验：戴上使腿脚不灵活的负重绑带，感受老年人的状态；坐上轮椅感受残疾人士的轮椅路径；肚子上绑上五公斤铅块体会孕妇的特殊状况，以此来考虑房屋设计和建造。第一次来参观的李星夫妇、劲松等中国同行对此表现出浓厚的兴趣。” 据资料，北京兴涛文化社区所举办的商场巡展活动包括歌舞、时装、脱口秀表演及有奖竞猜、现场沙盘展示讲解、派发楼书、填写回访表、社区学校招生活动等项目。这种集欣赏、娱乐、参与和利益于一体的巡展项目组合，对于活跃现场气氛、传播楼盘印象并增加销售机会是十分有益的。 把房展办进商场，房产商需要事先提出一整套的翔实可行的推广计划，为自己的楼盘进入商场定位：是举办独家房展还是进行联合促销或是两者兼而有之，是短期的促销推广行为还是伴随着销售周期的长期推广??同时，房产商还需要就具体情形对于促销资源与促销利益的合理利用有充分的描述，以利于在计划实行时控制。 作为在商场展示楼盘所必须的注意的是，不要一味地在西安的几家主要商场进行推广，视商场的\气势\而为之。重要的是，要充分考虑你的楼盘的推广定位并结合具体商场的具体客户群，如果两者之间有很好的吻合性，你方可尽力去实施。如何选定具体进行促销的场所，无论是商场或卖场超市，开发商都应慎重。因为一旦在具体进行促销推广的地点决策上发生失误，你所获得的营销效果将会大打折扣。 房展办进商场的利弊 据分析，这种把房展办进商场的做法有以下好处： 北京兴涛文化社区把房展办进商场 一是观念上的主动性有助于增加销售机会。与其坐等客户上门，不如主动出击，以赚取更多的知名效益和销售效益。走出去所获得的销售几率远比呆在售楼部要高得多。 二是项目推广的单一性有助于减少竞争威胁，提高效益。无论是在媒体发布广告或参与集中交易的房展会，即使是自家的售楼部周围也往往有一些竞争楼盘存在，这种交易与信息沟通环境由于面临众多的竞争威胁，因此其推广效益难以发挥到极至，并且其推广效果也不容易控制。但由一家开发商在商场里举办独家房展，所获得的将是独家的推广效益，面对的竞争威胁相应减少，从而有助于营销效益的发挥。 三是推广费用较低，有助于节省企业营销资源。推广成本的低廉，能让开发商在很大程度上进行一些回报观众的促销利益活动，这种活动有利于加深楼盘项目对于受众的印象和美誉，发挥楼盘推广的综合效益。 四是楼盘推广对象与商场客户对象的有机结合能使房产商的推广定位更加明确。同时若能同时实现房产商与商场的联合促销推广，对于联合双方的效益都是较为有利的。 五是选择公众所经常面对的商场，对于刺激客户的信心极为有利。一些项目由于在刺激并利诱客户的购房信心上缺乏有效手段，因此常常使销售行为半途而废，如果能借助商场来刺激客户的信心，对于销售是比较有利的。 但是我们在把房展办进商场时也存在一些需要着力考虑的问题：比如在商场内部举行房展，往往会由于空间的限制而使展示效益不能发挥到极至，而且在与商场合作时，可能会受到商场方面出于顾客安全与购物舒适的角度而所做的或多或少的限制；商场购物人流的影响；目标群体更为细致划分的影响；在现场如何促成交易以及如何让目标客户到售楼现场的控制手段等等。 从更精确的意义上讲，把房展办进商场，如果从促进售楼交易的角度出发，适合于短期的促销 21
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推广，如果从沟通楼盘及企业与市场关系的角度出发，较为适合于中长期的展示推广。在适应的楼盘方面，普通住宅、公寓别墅、办公楼、商场商铺等都适合运用，关键在于楼盘定位与商场定位的吻合程度因素。 美女出浴 2003年10月16日，河南省郑州房地产交易会上，一房地产商摆出一个沐浴木桶，一个唐朝打份的美女身披薄纱坐在木桶内，盖上一个水纹装饰的盖板，撒上玫瑰花瓣，做出“美女出浴”的造型，吸引与会者的目光。 顺驰·领海 京贸国际公寓 还特地从北京野生动物园请了一些孔雀养在水边，可是这些孔雀却出奇地爱“唱歌”，歌声很凄惨，不分白天黑夜的唱，扰得四邻不安，也让前来看房的客户觉得很郁闷，最后，开发商只好把这些孔雀送回了“家”，换了安静的黑天鹅。 业主认养小动物 京贸国际公寓在社区里打造了一片树林和一汪湖水，并且买了孔雀、鸭子、兔子等这些可爱的小动物。营造了一种人与动物为邻的氛围，业主们可以在自己小区里欣赏孔雀开屏，观看鸭子戏水，显示出人类和大自然之间和谐相处的景象。业主们还争相认养了这些小动物，不仅让社区生活更加丰富，开发商也节省了一笔喂养的费用。 北潞园养鹿衬托社区品质 九龙花园：业主百鸟园联谊 紫玉山庄 北潞园是北京第一个经济适用房项目，开发商以对环境要求高著称。为了打造好的社区环境，开发商也想请一些小动物，但又想有些与众不同的效果，于是有人建议买一些鹿来养。因为鹿是一种比较娇气的动物，对环境比较挑剔，而且鹿的外形也有一种优雅的气质，能够提升项目的形象。但后来，不知什么原因，这个计划没能执行。 一般来说大多数开发商举办的业主联谊会，无非是吃饭、喝茶、看节目，可是多年前九龙花园的发展商在“百鸟园”特别举办了以“爱鸟、护鸟，给小鸟安个家”为主题的业主联谊活动，不仅表达出关注环境保护、共创绿色家园的信心，也更体现出一种人文的关怀。有人说这是北京第一个拿动物说事的开发商。 猜中价格获孔雀蛋 紫玉山庄里养了很多高雅珍奇的动物，三期推出的时候，开发商承诺猜中三期开盘价格的幸运者每人将获得一枚紫玉山庄“孔雀家族”自产的孔雀蛋，孔雀蛋重约108克/枚。私有孔雀蛋的孵化，和将来的喂养，也都由物业公司来执行，确实让人很是心动。 亚澜湾 马术俱乐部打造贵族气质 为了让业主们能够最大程度地获得娱乐享受空间，亚澜湾的开发商精心设计了马术俱乐部等项目专属特色俱乐部。跑马场颇具贵族风格，有专人护养马厩，并且提供英纯种、阿拉伯马等国外优质品种马匹供业主享用。 DBC加州小镇 明星宠物秀 DBC加州小镇以年轻人为主打人群，常常在周末搞些活动。而“开心周末派对”的揭幕活动就是“明星宠物秀”活动，十分的热闹，至少有四五十人带着自己宠物来参加。此项活动不仅让业主们玩得高兴，也吸引了许多人来关注这个项目，可谓一举两得。 顺驰蓝调国际公馆 顺驰蓝调国际招财狮子亮相房展会 在第十六届个人购房房展会上，“顺驰·蓝调国际公馆”又一次抓住了人们的眼球，因为在他们的展台，有两只火红的“招财狮子”来招徕观众，不仅成为此次展会上最抢眼的热点，也为项目带来了可22 烟丝地产工作室 （保密资料）
观的人气。 运河岸上的院子 怪兽雕塑惹人眼 运河岸上的院子一直标榜着建筑和艺术密不可分。前不久，在开发商与宋庄·前哨画廊携手举办的艺术展上，草地上展出了一批非驴非马、有些像人又很奇怪的雕塑。前去参观的人都很关注，这批雕塑现就趴在售楼处门前的草地上。 Lower Mill住宅区物业 模特儿促销房地产 送租试居一年 碧瀛谷 05年7月11日电：“送租试居一年”，近日，号称苏州唯一纯山地别墅的碧瀛谷做出了让许多同行侧目的举动。“我们准备提供28套山体别墅，送租试居一年(即免费居住一年)。送租试居对象为海内外体育明星、著名影视明星、艺术家、业界精英、文化名流。”昨日，碧瀛谷销售人员表示。 无理由退房”不需要任何理由，交房前一个月内都可以提出退房。 北京一个房地产展销会上，发展商在模特儿身上写上“诚信”和“创新”等字样来促销房地产 英国一家房地产开放商（格洛斯特郡赛伦塞斯特市附近的Lower Mill住宅区物业）为增进销量，想出一个吸引消费者眼球的怪招——每卖出一套房子就附送一头经过专门训练的活泼可爱的猪当作宠物。 2000年广州一家房地产发展商在楼盘开售之日，用热气球空中婚礼来吸引市民促销 我卖房，你报价 继“买房送车”、“七折起拍”后，近日金成房产的公司大做广告——“我卖房，你报价”，宣称要金成房产的公司 “让市场做主”，将于8日推出50套排屋和别墅。经过市场调研后，每套房屋均将挂出合适的市场参考价。“购房者可以自行报价，甚至可以比我们挂出的市场参考价低很多。”方小姐认为“这跟买衣服是一个性质”。 “购房者报出的价格如果达到了我们的心理价位，我们就会很快卖给他，”方小姐补充说，“要是达不到，那就一直挂下去，直至‘流拍’。”金成房产负责人则表示，一套房子到底值多少，不应由公司，而是应由市场来决定。 珊瑚湾畔 一元置业计划 和记黄埔的豪宅珊瑚湾畔也推出了“一元置业计划”，即发展商允许买家在一年之内分期支付首期放款 保安给雨天参加开盘的客人撑伞 广州，9月4日，星期天，暴雨。位于海珠区赤岗的新楼盘内熙熙攘攘地流动着上百号人。“今天人特别多”，门口的保安忙碌着给前来的客人撑伞。 买房返还现金 上海康城称，购买3房和复式可以获得6万元现金返还，购买两房可以获得4万元现金。从上海康城上海康城 的优惠成数来看，如果一套房子成交价为50万元，银行按此标准发放贷款7成后，房产商再给购房人5万元的优惠，那么首付款实际就变成了10万元，相应的，贷款标的（商品房）的价格就降至45万元，银行的贷款成数就由7成上升到近8成。针对目前住宅市场上出现的开发商给购房人首付款“回扣”的现象，银行房贷业务专家认为，银行已经注意到上海楼市的这个新动向，该做法对银行控制信 23 泓景花园 烟丝地产工作室 （保密资料）
贷风险将造成一定的影响，由于在首付款上“打折”，实际造成了银行为虚高的房价付出贷款，同时买房人也有“超贷”的嫌疑。但仍有不少银行对房产商的举动表示理解，他们认为，房产商的出发点在于降价来提高销量，而非有意骗贷，这与某些人在二手房交易中虚报成交价有着本质的区别。 差价补偿 购房后如果房价下调，将获得相应的差价补偿———销售压力下上海的开发商推出营销“奇招”，公开许诺全面承担行情波动风险，上海楼市诞生首个《购房价格全面保护计划》。根据承诺，计划实施期内购买新江湾城·上海梦想雍景苑的客户，可以在区域平均房价下跌时获得开发商的差额补偿。记者获悉，计划公布后两天时间已吸引了超过140组客户到售楼处看房、预约。 该《计划》主要有三个方面的内容。一是推出优惠价格，并对已经购买了第三批房源的老客户，按照新价格补偿差价，保证老客户利益不因现有行情波动受损；二是采取特别“保价”措施，如9月17上海雍景苑 日至2006年6月30日行情走低，雍景苑开发商将按照区域平均价格，把落差部分补偿给客户，保证客户经济利益不因未来行情波动受损；三是推出“价格锁定”措施，购房者如“锁定”保价期间某一阶段价格为最终补偿价格，还可获得一定的特别补偿。 除了发布新价目表外，《购房价格全面保护计划》中提出的“保价措施”和“价格锁定”措施，才是开发商煞费苦心提出的“新宝贝”：其中的“保价措施”是指，如9月17日至2006年6月30日行情走低，雍景苑开发商将按照区域平均价格，把差价部分补偿给客户；而“价格锁定”措施是指，如果购房者要求“锁定”保价期间某一阶段价格为最终补偿价格，还可获得一定的特别补偿。购房者可以根据自己的喜好，在两者中选择。销售总监夏光辉告诉记者，从目前的市场反馈来看，购房者主要选择的是第一种的“保价措施”为多。 一成首付 近日，上海一家开发商推出了“一成首付”的营销方式，凡买其楼盘的客户，只需支付房款的10％，其余20％首付款到交房时再支付。而首付款的20％则先由专业投资公司承担，只要购房者向投资公司提交贷款申请，获准后，投资公司将为购房者提供贷款。没有了首付的障碍，对很多积蓄不多，但又有购房需求的年轻人来说无疑是个利好消息。这种“10％首付”和当初房产市场上的零首付有本质区别。当初“零首付”是银行为了减轻购房人首期付款压力而实行的一项金融策略，目的是为了刺激房地产市场的发展。而现在的“10％首付”实质上则是开发商针对楼市调控推出的一种营销策略。从风险角度分析，相比于打折优惠和团购等促销方式，这种促销要开发商承担更大风险：如果购房者到交房时不能交清首付余款，房子等于没有出售，耽搁了一年多，有可能错过最佳出售时机；对于购房者来说，到交房时若还不能还清全部首付款，除不能入住外，实际首付的10％也将付诸东流，现在的房子动辄百万，购房者也面临着不小的风险。此外，在不清楚开发商和投资公司间的关系以及两家公司签订的协议内容的情况下，一旦出现纠纷，购房者的权益维护将处于被动地位。 2004年西南楼盘促销方案汇总 阳光星座 茂业·东方时代
（七大光芒典藏）,（阳光小贴示）7月31日铁定交房。2月29日前购买，可享受全额首付款交一缓一配套费全免之新春特惠。 五星级商务酒店标准品质设计 4月29日正式接受, VIP优惠认购 1-300号优惠3% 301-600号优惠2%,601-900号优惠1%。 24
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（皇家商务公寓） 比华利豪园 巴黎公舍 醇度华轩 万友康年·国际公寓 购房惊喜一凡活动期间莅临珠江花园看房者，即可获得珠江实业的精美礼品一份。 珠江花园·汇景阁 购房惊喜二凡活动期间购买珠江花园平层清水房者，可享受一次性付款9.5折，按揭9.6折，折后最低起价2600元/㎡；倘若购买平层5楼以下者（含5楼），除可享受付款折扣优惠外，还将获得珠江花园会所，西餐厅消费券1666元。购房惊喜三凡活动期间购买珠江花园望江阁者，一律享受8.8折，折后套内最低起价2800元/㎡；另有超值别墅一口价出售，送花园、车库，总价128万元起。房交会三级心跳：凡房交会期间购买珠江花园或珠江花园·汇景阁任何单位者：一、享受房交会所有税费政策；二、五通费全免；三、赠送珠江花园会所、西餐厅消费券866元。 正升·自由康都 祝贺598位人士摇号喜获三峡广场绝版席位选房机会！12月25日正式选房！正升·自由康都激情夜 星光璀璨百老汇会 世纪音乐歌舞盛典，中国巡演重庆站，元月3、4日（人民大礼堂）激情上演，敬请关注。 海兰云天·纯水岸 国际贸易中心 圣诞狂欢夜，相聚纯水岸 时间：12月24日 18：00—24：00 地点：海兰云天·海兰湖畔音乐广场。特别推献：D2型169平米绝版坡地联排别墅仅余数席送55.5平米整层车库，送6.9米宽双层湖景超大露台，独享私家温泉泡池，罕有4层气度空间。 开盘当日三重送礼 第一重礼：来就送，精品手表1个（送完为止） 第二重礼：下定再送，当天补足定金贰万元再送精美水晶礼品一个 第三重礼：开盘期间所有成交客户均可享受价值2万元的免费欧洲商务之旅。 阳光假日会员增值计划 11月14日全面启动。所有会员，除在购买光华·阳光水城优品二期房屋时享受优惠外，在入住以后光华·阳光水城 还可享受阳光水城的部分商业配套消费优惠。购房优惠方式及额度（申请阳光假日会俱乐部会员请备2000元现金）；会员分为阳光会员（金黄色阳光卡）、绿叶会员。（绿色绿叶卡）、温馨会员（紫色温馨卡）三种。 类别 阳光卡
“比华利豪园欢乐聚”，SPA香熏按摩示范·影音鉴赏会·舞台表演等，“我最爱示范别墅”选举，投票者有机会获取价值5，000元太平洋百货购物券。 享受夏日放号优惠：凡放号期间，前50位登记拿号者均可享受2000元优惠惊喜，51-100位登记拿号者均可享受1000元优惠。 10．1—10．17，所有购买珠江华轩的客户均可在原有优惠基础上再享受总房款1%优惠，且购买A1、A2的客户还可获赠地下储藏间一个。 特别优惠：答谢新老朋友的厚爱，在10月1日至10月17日特别推出18套保留精品单位，届时尽享契税减半，免五通费的特别优惠，其他单位均享受契税减半的优惠。 数量（张） 200 享受的购房优惠 冲抵购房款8000元 25