8) 提供精装修菜单服务
本案的客户追求生活品味，希望通过居室的个性化装饰装修以营造独有的生活格调，但缺乏装修经验和精力，因而更偏向于菜单式装修。但考虑到本案加上装修费用后，项目的总价会大幅上扬，因此，本案可以采用给客户免费提供装修菜单以及提供免费监理公司服务的内容。优势在于：
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增加项目的现实吸引力。
避免因精装修而导致的总价偏高。 节省客户的时间和精力。 提高公司的形象和品牌。 树立良好的项目口碑。 增加项目的有效卖点。
因此，通过提供精装修菜单服务无形中增强了项目的吸引力，增加了项目的卖点，有利于提高项目的成交率。
4. 推广策略
根据市场、产品、客户的实际情况，综合考虑三方面的因素，得出本案行之有效的推广方案。 1) 推广核心课题
? 如何提炼一个全新的推广主题，标新立异的跳出区域市场，
成为区域最具吸引力的主题成为本案至关重要的点。 区域内众多竞争对手的推广主题很鲜明，各具特色。宝星园凭借“动感之都”的整体形象进行以运动为特色主题的推广宣传；蓝色家族推出“蓝色”主题概念，增添了产品的商务感和科技感，蓝色概念覆盖了社区生活的各个方面；都市心海岸以“亚热带小户型青年公寓”的独特产品形象跻身于望京市场。因此，本案能否提炼出一个全新、有效、新颖的推广主题至关重要。
? 推广上能否抓住目标客户群体的心理，创意出一系列行之有
效的平面广告极力吸引客户。
区域项目的目标客户的同质性极强。因此，需要有平面表现力极强的平面广告吸引客户，把客户关注其它项目的视线转移至本案，在此基础上，通过本案的高性价比促使成交。 ? 如何提高本案的性价比，使本案成为区域内性价比最高的高
品质楼盘。
本案现有的条件不足以支撑本案的高性价比，因此通过对大堂、电梯间、楼道等的重点、细致的处理以及包装推广来提升本案的高附加值，从而达到高性价比的特性。
2) 卖点整合
? 主卖点：
? 体现无限时尚生活； ? 高性价比； ? 辅助卖点：
? 高档齐全的配套设施； ? 智能化和数字化； ? 精品户型设计； ? 品牌物业管理； ? 实力开发企业； ? 优越的地理位置； ? 特色园境规划。
3) 主概念提炼
? 定身打造，精品住宅
? 难以想象的价位，超乎想象的品质； ? 咖啡式生活者的专属领地； ? 居住时尚的先锋。
4) 推广形象
? 望京地区·高性价比·高品质的现代生活乐园
5) 推广口号
? 4 U just 4 U（为你定身打造的精品住宅）
? 左侧4U代表本案的综合产品特征。
即：优越的地理位置；
优良齐备的配套设施； 优秀的户型设计； 优美的园境景观。
? 右侧4U为网络通用语，即：4U＝Four U＝for you. ? 4 U just 4 U即为：为你度身打造的精品住宅。
? “数字＋英文”的概念式核心卖点，符合年轻白领追求时尚、个性的心态，具有良好的传播效应。
? 品尝咖啡式的生活；
? “亮彩名居”事业起点的家园； ? “亮彩名居”享受无限时尚生活乐趣。
6) 推广策略
? 由于本案针对的主力客户群体为中层白领，他们年轻，有极强的
事业心和抱负，对未来有极好的预期。因此，通过推广拉近本案与客户在事业上的关系，通过我们的阐述描述本案与事业的必然联系，使其两者之间不明显的关系成为显而易见的因果关系。例如拥有了“绮城”（暂用名），你就拥有了奔赴事业的基础或者你就