俱乐部，从各方面对项目支持，塑造本案火爆的销售场面，极力拔高本案的销售率，使本案成为望京的明星楼盘。 ?
根据前半个阶段的强销期的销售情况，制定下一步的价格调整计划。 ? ?
参加春季展会。
举办一到二次的客户联谊活动。
? 此阶段目标：
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通过立体的广告宣传，大手笔的资金投入，迅速的提高项目的知名度，从而进一步完成项目的一定销售额。 ?
积累大量有意向的客户，为项目能够持续的正常消化打下良好的客户基础。 ?
迅速的回收开发商投入的资金，降低资金压力，提高项目运作的效率以及资金的使用效率。 ?
稳定客户，树立良好的项目口碑，为老客户介绍新客户奠定良好的基础。
4) 2003年7月初——2003年8月底（稳定期）
稳定期内进行一定量的广告投入量，保持热销的态势，保证有一定的客户来访量。 ? 此阶段的重点工作：
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深度的挖掘项目的卖点和推广思路，扩展本案的推广思路。 ?
利用一定的软性文章来渲染本案热销的气势，以强销期火爆成交状况为炒作题材，进行大肆渲染，给目标客户造成紧迫感，促使客户尽快成交。 ?
投入一定量的平面广告，保持项目的销售温度和宣传温度，保证项目的认知度，扩大客户群体，为下一个强销期积蓄
力量。 ? ?
准备参加秋季展会，提前预订展位以及展示展览的设计。 制定下一个强销期的活动计划以及活动方案。
? 此阶段目的
? ? ?
保持项目的热销状态，保证有稳定的客户来访。 保证项目的销售额，完成阶段性的销售任务。
为下一个强销期积累客户，作好准备保证强销期的销售额。 ?
稳定销售节奏，有效的控制项目的进程，综合考虑各户型的状况，稳定的控制各户型的销售速度，保证项目的所有户型取得全面进展。
5) 2003年9月初——2003年12月底（项目的有一个强销期）
此阶段作为项目最重要的销售期，对于项目来说至关重要，可以说关系到项目是否成败。因此，此阶段需通过大规模、立体化的强势形象宣传（大众主流媒体的硬广告、软新闻、直投杂志的硬广告、户外广告、开盘活动、广播、网站全面展开、利用各杂志、俱乐部的名单传播信息；目标客户出入的场所直投等。）吸引客户的眼球，营造项目火爆的销售局面，给有意向的客户造成压力，掀起售卖高潮。 从各方面对项目支持，塑造本案火爆的销售场面，极力拔高本案的销售率，使本案成为望京的明星楼盘。 ? 此阶段的重点工作：
? ?
参加秋季展会。
开始新一轮的广告投放，广告投放量较第一次开盘有所减少，但要比稳定器内的广告投放量有一个大幅的增长，此期间内可以从产品角度去宣传项目的卖点，逐个剖析，加之实效楼体的配合，使本案的销售更进一步。
? 定期举办客户联谊会。
? 此阶段目的
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完成项目大部分的销售额，为项目能够顺利结案打下良好的基础。 ? ?
6) 2004年1月初——2004年6月（稳定销售期）
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举办客户联谊会。
进行一定量的广告投入，抓住现房入住这个最佳优势条件，对项目进行宣传，完成本案的销售工作。 ? ?
2. 推广步骤 ? 第一阶段
本阶段从内部认购开始至正式开盘前，也就是截止到2003年2月底。此阶段以软性文章为主，配以一定的平面广告。广告的宣传主题为：
? ? ?
宣传项目的整体规划。
宣传客户群体生活形式与本案之间的必然联系。 项目的操作过程，项目的基本介绍。 协助开发商完成期房客户入住的工作。 对整个项目营销工作总结。
保持很高的客户来访量，提高客户成交率。 为下一阶段客户办理入主工作的打好基础
? 第二阶段
本阶段从正式内部认购开始至2003年6月底，此阶段的广告宣传至关重要，为项目打下良好的口碑以及提高认知度的关键时期。因此，广告宣传的主题需很明确。本阶段的宣传主题为：
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以本案的第一宣传主题为项目的开盘宣传。
在第一宣传主题广告进行到一定量的投放后，第一主题的一系列释解平面广告投入市场。 ?
在以第一主题买点进行宣传的同时，辅以项目的其他卖点支撑本案的均好性。 ? ?
? 第三阶段
本案阶段从2003年7月份开始至2003年年底，此阶段在原有基础上对产品开始进行重点宣传，对产品进行深层的剖析，深度的挖掘项目的其它卖点用平面广告进行宣传。此阶段宣传主题：
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? 第四阶段
此阶段从2004年1月份开始一直到结案，此阶段可利用前几个
以产品为宣传主题。
对产品和文化进行结合，对项目进行宣传。 对产品的各个突出卖点进行逐个宣传。 宣传本案客户的生活方式。 建筑产品理念。
阶段效果最佳的平面广告重新发布。
3. 营销任务阶段性分解
阶段时间 阶段性质 划分任务 2002.11月初——2003.2月底 内部认购 3000万 2003.3月初——2003.6板楼达到40%，塔楼达到月底 第一个强销售期 20% 2003.7月初——2003.12板楼达到75%，塔楼达到月底 稳定期及强销期 75% 2004.1月初——2004.6板楼达到90%，板楼达到月底 稳定销售期 90% ? 通过较长时间的内部认购，使得本案在正式开盘前有3000万的销
售额，同时为本案的正式开盘提供有力的有效客户支持。 ? 2003年的中旬，本案的平均销售率达到30%，至2003年底本案
的销售率达到75%，基本完成本案的销售任务。在通过2004年的现房销售，力争本案于2004年6月底的销售达到90%，本案可以结案。