4. 营销费用总表
1) 整个项目总的营销费用为项目销售额的2.5%计算。分布如下：
项目 底商 塔楼 板楼 合计
? 按市场常规的计算方法预算本案的总营销费用，总营销费用为项
目销售额的2.5%，项目的总营销费用为2025万左右。
? 本案开盘阶段营销推广的总投入费用预计占到项目营销推广总费
用的60％，即1200万左右；开盘阶段分摊的营销推广费用预计约为700万，占项目营销推广总费用的33％。
总建筑面积 2万平米 10万 4万 16万 总销售额 8000元 1.6亿 4500元 4.5亿 5000元 2亿 8.6亿 —— 单价 营销费用 400万 1125万 500万 2025万
2) 各相关项费用表
项目名称 VI系统设计 POP广告旗或灯箱 引导系统 工地围墙 工地现场指示牌 效果图 海报 楼书 宣传资料 户型图单页 售楼处展板 其他宣传资料费用 模型 客户联谊会等促销费用 促销活动 参加展会 街牌 广告牌 楼顶广告牌 单立柱广告牌 报纸广告 媒体发布 杂志广告 售楼处 销售道具 样板间 合计 ——
总费用 5万 20万 25万 25万 2万 5万 20万 5万 5万 15万 50万 30万 70万 40万 250万 300万 750万 20万 200万 100万 1937万 ? 本案营销总费用预算为1937万，未超出本案的正常营销费用总额，
还有一定的浮动空间供销售过程中调节。
? 营销费用中媒体发布、户外广告牌和销售道具——售楼处、样板
间为主要费用的发生点。
四、 销售现场的管理 1. 建立客户资料数据库
通过CRM系统建立一个良好、完整的客户资料数据库，及时提供相应的客户分析资料，包括成交客户的资料和未成交的客户资料，通过良好的客户资料数据库，为开发商积累完备的客户资料，给下一个项目的开发提供有力的数据和分析的支持。 2. 销售人员的专业服务
销售服务：销售的接待过程中，给予客户全面地、细致的、周到的服务。
销售阶段客户服务：对客户进行生日祝贺、公司庆贺等，使客户拥有一种重视 感、归属感；
后期阶段：销售后期办理相关证件的速度及便利性，保证律师、银行的快捷。
3. 引入全方位服务的概念
主要是体现在替客户办理相关的手续，尤其是产权证的办理、入住手续的办理等等。
4. 引入CRM房地产销售管理系统
房地产销售管理系统的作用集中式信息管理的有助于实现管理扁平化，降低运营成本，节省人力资源，增强企业盈利能力；通过CRM系统的引入，通过客户信息库从更广的层面获取客户信息，从更深的程度利用客户信息，并且能够集中管理客户资源和房产资源，采用销售机会管理机制对客户信息进行细分和评估，提高集团整体销售率。在提高销售率的同时也能提高公司的管理能力并且创造良好的品牌效应。 五、 附件
1. 项目策划报告： 2. 工作时间明细表：
3. 具体推广包装方案各个点的具体方案： 4. 具体的营销价格
1) LOGO的设计 ? 设计原则：
? ?
应服从本案的总体形象要求；
便于记忆、易于识别、传播及不同场合下的运用。
? 设计的内容：
?
体现本案的案名；
? ?
体现本案的市场定位； 与推广主题一致性。
? 设计思路：避免区域市场LOGO设计的平平淡淡，应该从目标客
户的心理爱好等角度去考虑设计思路。
? 完成的时间：在正是内部认购前完成LOGO的设计和确定。
2) 售楼处 ? 选址原则：
? 离望京小区的主干道近且容易识别的位置； ? 离项目的楼座尽量的接近。
? 设计原则：
? 与本案的风格相似，体现本案的现代、简约风格，但同时要有所标新立异，成为一道靓丽的风景。 ? 售楼处的设计不讲究铺张浪费，讲究实用性。 ? 总体外观设计体现前卫性，现代、通透感极强。
? 具体设计建议：
? 售楼处门前有小型的喷泉广场，助长销售气氛；
? 车道与喷水池一并完成，上铺地砖，其余空地植满草坪，外围间植乔木，使参观者有绿荫满园的感觉；