这是汽车促销的最常用手段，在每一个汽车经销商的促销活动中都随处可见。如：
港宏日产：17项免费检测
长安铃木：免费检测、维修工时费、材料费9折优惠 长征汽贸：购天津一汽汽车送3000元装饰大礼包
4．根据现时社会热点进行促销
(1)公益拍卖
在整个全国巡回活动结束后，长安福特将与买受人一起将购车差价统一捐赠给希望工程用于建立一所希望小学。同时，长安福特及其在深圳的经销商向买受人赠送了价值2．5万元的“双人欧洲豪华游”；长安福特在深圳的4S经销商宣布，在拍卖款之外将再捐出人民币1．2万元，支持希望工程。物超所值引发高价竞拍。为了竞拍全新蒙迪欧，姚先生提前一天来到深圳，从当天下午起，他就一直守在拍卖现场。随着拍卖师起槌，叫价一路走高，飞快向上攀升，姚先生紧迫不舍、一路应战，直至最后叫出人民币28．2万元的价格，击败所有对手，
赢得这辆全新蒙迪欧。
从预订客户的反馈来看，超过同级车2万多元的性价比优势是促成购买的决定性因素，也是
此次拍卖活动对深圳消费者强大的吸引力之一。
(2)首创森美“环保购车月”
持任意一部废旧手机购买任一款别克车，均可抵现车款1000元人民币。这是位于丰台区西南三环万柳桥的北京首创森美汽车贸易有限公司的“首创森美嘉年华，环保购车月”活动。该
活动将从4月16日起至5月16日结束
5.黄金周促销新车型
“五一”和“十一”两个黄金周是各大商家进行促销活动的最佳时机，汽车行业也不例外，汽车的促销活动，大幅优惠。各类大小的车展也同样在黄金周举行，吸引大众的眼球，一些汽车
市场都趁此公众假日搞各种促销活动，希望多卖一些汽车。
6．生产厂家和银行联手提供购车优惠利率和方便的手续，或者免担
保
中国建设银行上海市分行在上海率先成立汽车金融服务中心，釆用“直客式”服务模式，即贷款购车人直接向银行贷款，而不是通过汽车销售商与银行发生借贷关系。“直客式”以银行为核心，结合保险公司、汽车经销商三方合作模式，银行便于将授信权收归已有。保险公司在取得一定保险费后，将全面承担还账风险。而建行对加盟经销商的要求是不能拿返利，
直接让利给消费者，使购车支出大大降低。
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短短两个月后，工商银行上海市分行的汽车金融理财中心开门营业，在中心贷款购车流程大大精简，最快24小时提车。省时之外还可省钱，10万元左右的车可少支付保险费及银行利息1000多元。工行理财中心变建行的三方合作为四位一体，多了汽车生产商的加入。30家大型销售商，3家保险公司，若干二手车评估、经营公司与租赁公司整合在一个业务平台，在这里买车还可免费获高额意外保险、快速理赔、修车优惠、代办车辆验车和年审等一系列
服务。
7．以租代售
以租代售实际是一种分期付款买车，承租人只要通过租赁公司支付30％的首付款，就可以开走这辆车，当然剩余的钱及2年的利息，租金承租人要在2年内每月支付，车辆维修保养，养路费，年检都由租赁公司来做，承租人不需要为汽车的保养、维修、年审等操心，省去很
多麻烦事。也就是说，租赁公司给你养这辆车。
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油价不用愁，购车奖汽油
——xxx比亚迪购车中大奖，1吨汽油等你拿
一、主题说明：
1、结合国际汽车文化节和五一节，抓住五一节前营销高峰期，推出买汽车中1吨汽油大奖活动，推进xxx比亚迪汽车销售，增强xxx汽车品牌影响力，扩大国际汽车文化节激情、娱乐、消费氛围；
2、活动期间凡购买xx的客户均可参与抽取1吨汽油大奖；凡购买xx的客户均可参与抽取0.5吨汽油大奖；
3、活动时间：xx年月xx日——xx年xx月xx日 二、活动准备 ㈠、广宣推广
1、报纸媒体：每周一次的报纸广告要提现xxx比亚迪“买比亚迪中大奖，1吨汽油等你拿”活动；
2、电梯广告：要提现xxx比亚迪“买比亚迪中大奖，1吨汽油等你拿”活动； 3、网络媒体：要保障实时更新提现xxx比亚迪“买比亚迪中大奖，1吨汽油等你拿”活动；
4、户外活动：国际汽车文化节和小区巡展要提现要提现xxx比亚迪“买比亚迪中大奖，1吨汽油等你拿”活动；
5、传单派发：周边高桥、万家丽、电脑城、中南汽车世界、各个小区扫楼派发； 6、短信平台：要保障实时更新提现xxx比亚迪“买比亚迪中大奖，1吨汽油等你拿”活动； ㈡、客户邀约
1、保有客户邀约20组； 2、意向客户邀约40组以上；
3、邀请当地媒体：电视台、三湘都市报、易车网等； 4、当地意向二级网点经销商； ㈢、奖项设置：
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全场大奖：1吨汽油（每周1个） 全场金奖：0.5吨汽油（每周2个） 全场银奖： xx元加油卡（每周30个） 三、活动执行 ㈠、活动安排
1、抽奖客户条件：xxx当月购车客户，凭购车发票抽奖，凭抽奖券、购车发票和身份证领取奖品；
2、所有抽奖活动均在汽车文化节（周六下午）活动中穿插进行； 3、抽奖均有购车客户本人抽取；
4、全场大奖由董事长颁发并和客户合影，全场金奖总经理颁发并和客户合影，全场银奖由主持人颁发；
5、活动日期：xx年xx月xx日——xx年xx月xx日每周六下午3：30分开始 6、活动现场可按排准备好的“托”抽取大奖，点燃气氛； ㈡、物料准备 序列 物料名称 1 舞台、背景、音响、演出 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 舞台背景 伸缩展架 X展架 展车 小礼品 奖品 抽奖箱 签到薄 纸屑礼花炮 饮料、小食品 合计
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数量 1 要求 置于中央广场 预算 14700元 1 4 10个 8量 100 33份 1 1 10 置于舞台背景两侧各2个 场地外围 500元 已有 已有 场地外围两侧各3辆xx，舞台两侧各1辆xx 已有 1000元 15000元 已有 20元 80元 500元 31800元
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