永华公寓开盘前营销推广方案
第三章 开盘前营销推广思想
一、营销推广主题
望江路·自由商务·易居公寓·doho联合体
望江路：突出地段优势，表示所处位臵的黄金发展前景。
自由商务：指金座，自由组合商务空间。针对对象小型商务企业，投资者。
易居公寓：指银座，适宜居住的私密户型。针对具有居住需求的客户，及公寓投资者。 doho联合体：doho指的是商务居住联合体的概念。针对此而进行销售内容调整
二、营销推广执行思想
1、核心思想
高打高入·综合营销
（1）关于高打高入
第一，入市期竞争必须高打高入！本项目在3月末入市，正处于销售的旺季，市场上众多项目纷纷亮相，导致市场竞争加剧，只有高达高入才能压制对手！
第二，350套开盘目标必须高打高入！实现销售350套销售目标，采用平缓的营销推广手段是很难实现的，走奇兵才能进行突破！ 第三，高打高入的核心思想，是高调、高目标、高频率，三高策略为实现目标保驾护航！ （2）关于综合营销
河南公司/地址：郑州市东风路与政七街交汇处恒美商务三楼 TEL：0371-65651655 安徽公司/地址：合肥市徽州大道与屯溪路交汇处世纪云顶大厦A座910 TEL：0551-5210779
永华公寓开盘前营销推广方案
综合营销就是摆脱单一的营销推广手法，运用一切可以利用的方式，进行市场的传播。 媒体推广包括报纸、网络；
渠道推广包括短信、派单、候车亭、车体、电梯间、道旗等； 活动推广包括路演、电影节、现场活动、答谢酒会等，烘托现场氛围。
三、开盘前营销节点划分
1、营销推广节点示意图 3月
2、开盘前营销推广节点划分
根据开盘前的营销推广时间，将推广周期划分为3大阶段，每个阶段根据需要，做不同的营销手段制定！
3.25 4月 售楼中心开放 推广亮相
5月
5.17 认筹日
5.25 6月 开盘日
确保3月20日前准备工作全部就绪 第一阶段：亮相期 第二阶段：认筹期 第三阶段：开盘期 高打高入/综合营销：报纸、网络、候车亭、车体、短信、电梯间、派单、路演、酒会等 河南公司/地址：郑州市东风路与政七街交汇处恒美商务三楼 TEL：0371-65651655 安徽公司/地址：合肥市徽州大道与屯溪路交汇处世纪云顶大厦A座910 TEL：0551-5210779
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（1）第一阶段：亮相期 时间：3月25日-4月30日，周期35天，首次在市场上亮相！本阶段为强推期。 （2）第二阶段：认筹期 时间：5月1日-5月17日，周期17天，为认筹前的强势宣传期。
（3）第三阶段：开盘期 时间：5月18日-5月31日，周期12天，做开盘前后的销售冲刺，同为宣传期。
四、开盘前营销推广手段权重
100% 45 5 2 10 10 2 2 2 5 8 5 3 1 硬广 软广 网络 派单 短信 车亭 车体 道旗 电梯 路演 展会 酒会 现场 媒体 渠道 活动 销售目标：350套 需要客户：2800组 本项目开盘前，营销推广手段以报广、派单、短信、路演等主，作为启动市场的核心手段。
河南公司/地址：郑州市东风路与政七街交汇处恒美商务三楼 TEL：0371-65651655 安徽公司/地址：合肥市徽州大道与屯溪路交汇处世纪云顶大厦A座910 TEL：0551-5210779
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第四章 第一阶段营销推广执行
3月25日-4月30日
一、营销推广思想
1、阶段口号
平地惊雷 一鸣惊人
阐述：本阶段是亮相期，必须要达到“一鸣惊人〃平地惊雷”的效果。所有的营销推广手段，在平静的市场上掀起一波“doho购房潮”！ 2、本阶段任务
3月25日全城亮相，Doho轰动合肥
任务：打响项目知名度，传播doho概念，迅速积累相应购房客户。为后期认筹活动造势！
二、营销推广主题
SOHO之后看DOHO
30-120㎡商务居住联合体震撼入市
本阶段作为强势传播期，以SOHO概念打DOHO概念，迅速引起市场注意。任何一个媒体上都以这个概念传播，穿透市场！
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三、媒体推广组合
1、媒体组合思想
报广+软文+网络
本阶段媒体推广采用报纸、软文、网络三种主要推广手法，三管齐下，进行打开市场。 2、报广媒体执行
报广传播，以“整版启动、半版跟进、密度传播”的策略，大量在市场上投放广告！ 轮次 日期 星期 媒体 新安晚报 商报 合肥晚报 新安晚报 新安晚报 合肥晚报 新安晚报 新安晚报 版面 整版 整版 整版 半版 半版 半版 半版 半版 主题 SOHO之后看DOHO 30-120㎡商务居住联合体震撼入市 SOHO之后看DOHO 30-120㎡商务居住联合体震撼入市 SOHO之后看DOHO 30-120㎡商务居住联合体震撼入市 DOHO公寓的性价比不是一场游戏 DOHO公寓的性价比不是一场游戏 DOHO公寓的性价比不是一场游戏 DOHO公寓的性价比不是一场游戏 望江路上商务居住联合体 费用 2.4万 2.4万 2.4万 1.2万 1.2万 1.2万 1.2万 1.2万 第一轮 3月25日 周二 3月26日 周三 3月27日 周四 第二轮 4月2日 周三 4月3日 周四 4月3日 周四 4月4日 周五 第三轮 4月9日 周三 河南公司/地址：郑州市东风路与政七街交汇处恒美商务三楼 TEL：0371-65651655 安徽公司/地址：合肥市徽州大道与屯溪路交汇处世纪云顶大厦A座910 TEL：0551-5210779