1．7．4 公关部组织结构与责权
部门 公关部 部门负责人 部门组织结构图 公关部经理 直属领导 营销总监 部门编制 经理级1人 公关部经理 接待主管 公关策划主管 公关事务主管 外联主管 媒介主管 宣传主管 主管级6人 接待专员 职责 权力 相关说明 编制人数 编制日期 公关策划专员 公关事务专员 外联专员 媒介专员 宣传专员 视情况而定 1．负责企业公关、宣传等方案的制定与实施工作 2．负责处理企业公关事务工作 3．负责企业公关策划的相关工作 4．负责处理企业与外部媒介、政府的关系 5．负责企业对外联络、宣传有关事宜 1．有制定企业公关战略的参与权 2．有对公关、宣传、策划方案的审核权 3．有处理公关事务的自主权 4．有对部门内部员工的考核权 5．有对部门内部员工聘任、解聘的建议权 审核人员 审核日期 批准人员 批准日期 31
1．7．5 市场调研部组织结构与责权
部门 市场调研部 部门负责人 部门组织结构图 市场调研部经理 直属领导 营销总监 部门编制 经理级1人 市场调研部经理 信息主管 数据分析主管 调研主管 调研策划主管 主管级4人 资料员 数据分析专员 调研专员 调研策划专员 视情况而定 1．负责市场调研方案、调研计划的具体编制工作 2．负责市场调研工作的实施与监督管理 职责 3．负责市场调研数据的汇总、分析工作 4．负责市场调研信息的管理工作 5．负责向企业高层提交市场调研分析报告 1．有对市场调研方案、计划的审核权 2．在制度规定的范围内，有处理调研数据的权力 权力 3．有对调研实施过程的监管权 4．有对部门内部员工的考核权 5．有对部门内部员工聘任、解聘的建议权 相关说明 编制人数 编制日期 审核人员 审核日期 批准人员 批准日期 32
1．8 销售促销类部门组织结构与责权
1．8．1 销售部组织结构与责权
部门 销售部 部门负责人 部门组织结构图 销售部经理 经理级1人 销售部经理 直属领导 营销总监 部门编制 售后服务主管 促销主管 商务主管 内勤主管 销售主管 渠道主管 主管级6人 售后服务专员 促销专员 商务助理 商务代表 销售内勤 文 员销售工程师 销售代表 渠道专员 视情况而定 1．负责企业销售目标的达成及销售计划的实施工作 2．负责销售渠道的拓展与管理工作 职责 3．负责商务活动的管理工作 4．负责具体组织促销活动 5．负责部门内部内勤事务的处理工作 1．有对销售方案的审核权 2．有制定销售策略的参与权 权力 3．有对销售计划的执行权 4．有对部门内部员工的考核权 5．有对部门内部员工聘任、解聘的建议权 相关说明 编制人数 编制日期 审核人员 审核日期 批准人员 批准日期 33
1．8．2 直销部组织结构与责权
部门 直销部 部门负责人 部门组织结构图 直销部经理 直属领导 营销总监 部门编制 直销部经理 经理级1人 车队长 业务督导 内勤主管 信息管理员 促销主管 主管级4人 司 机业务代表 内勤人员 售后服务专员 档案管理员 促销专员 视情况而定 职责 权力 相关说明 编制人数 编制日期 1．负责客户开发及终端管理工作 2．负责商品配送、运输等工作 3．负责销售和促销队伍的计划、培训、督察等相关工作 4．负责销售档案、售后服务、销售信息管理等相关工作 5．负责本部门体系建设、资源调配、人力资源管理等相关工作 1．有对销售计划的审核权 2．有对部门内部资源的调配权 3．有控制直销管理经费预算的权力 4．有对部门内部员工的考核权 5．有对部门内部员工聘任、解聘的建议权 审核人员 审核日期 批准人员 批准日期 34
1．8．3 零售部组织结构与责权
部门 零售部 部门负责人 部门组织结构图 零售部经理 直属领导 营销总监 部门编制 零售部经理 经理级1人 信息主管 业务督导 营业主管 销售顾问 视情况而定 信息专员 职责 权力 相关说明 编制人数 编制日期 门店巡视员 各门店店长 视情况而定 1．负责整体销售目标、销售计划的完成 2．负责对各门店销售数据进行汇总、分析 3．对各门店的销售服务质量进行巡视，发现问题及时纠正 4．及时处理销售过程中出现的问题 5．负责各门店的销售管理工作 1．有制定销售目标的参与权 2．对各门店销售情况有监管权 3．有执行销售计划的自主权 4．有对部门内部员工的考核权 5．有对部门内部员工聘任、解聘的建议权 审核人员 审核日期 批准人员 批准日期 35