工艺品礼品行业
【行业行情】
工艺品行业是目前黄岩、仙居、临海的主导产业之一，其发展起源于改革开放的八十年代，从原有的几家不起眼的私人企业作坊及集体经济的工艺品企业，到目前的种类比较齐全，形成了一定地域性优势与规模的产业集群，黄岩的工艺品之路走过了一段漫长而艰苦发展的岁月。
1、行业分布及发展状况
工艺品行业为90年代的朝阳产业，经过十多年的高速发展，到目前已基本处于夕阳产业，从木制工艺品制造为主的产品开发，到目前形成了木制，铁制，布艺，蜡烛，塑料工艺品多种行业的共同发展，工艺品行业正朝着不断推陈出新的方向上努力。目前的黄岩工艺品行业分布比较凌乱，主要集中于沙埠、高桥、澄江这几块，其中以沙埠工艺品最为突出，其大型工艺品企业就有四家，基本涉及了以上五大类工艺品，品种比较齐全，一些配套的加工户比较多。澄江由于有一定的工业用地优势，也吸引了一些中型的工艺品厂来投资生产，其中一家如意工艺品厂就在当地，目前已发展成为黄岩工艺品的龙头企业。高桥主要是工艺品加工配套的私人作坊分布较广，而且有一个比较集中的木材交易市场，为工艺品的生产的木制原料提供了有效的保障。近两年，由于出口税退税的减少及美元汇率的降低，导致工艺品行业受到了比较大的影响，特别是越南工艺品行业的蓬勃发展，也给黄岩工艺品一定的冲击。
2、工艺品制造企业开办条件
黄岩工艺品行业分门别类较多，工艺品行业进入门槛低，机器设备投资少，占投资总额的10%左右便可，但产品开发需要一定的工艺技术，一些木匠师傅经过几年的资本积累便可投入此行业。
3、行业成本及主要工序
目前的工艺品行业主要以外贸生意为主，其中以欧美线为主要外贸对象。一些大企业从广交会及外贸公司那接过定单，一般有20-30%的预付款，主要用于承担产品的开发成本及一部分原料的购买，而企业购买原料之后，将大部分的工
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艺品毛胚交于周边的加工户进行初加工，加工及购买原料占其成本投资的50%左右，最后自身经过深加工与包装，占其成本的30%左右．如果是直接接国外的定单，利润在20%左右，而通过外贸公司的话，还有5%左右外贸公司业务提成，利润就大幅减少。 【行业风险点】
? 恶性竞争风险。工艺品行业由于其投资成本少，入门门槛低，导致了大量的人拥入此行业，同时也产生了一些恶性竞争行为，目前的工艺品的利润在不断的下滑。
? 环保检验风险。而近阶段，由于国外一些的产品质量检验更加严格。对工艺品制作要求更好，往往导致工艺品赔货现象，使得一些企业受损比较严重。
? 外贸应收款风险。一些外贸公司往往是空壳的皮包公司，存在一定的诈骗迹象，一些工艺品企业不知道行情，往往盲目的接受定单，导致蒙受巨大损失。而一些应收帐款的不能及时回笼也对行业风险有一定的隐性影响。 【行业贷款指导意见】
? 出口订单行业有其本身独特的运行规律，因此在贷款调查及风控上要与此相适应。
? 订单是否稳定、是否与其客户存在长期、稳定的贸易关系，是体现该行业企业竞争力主要因素。
? 对许多中小客户来说，订单并不一定能够持续，意味着盈利不能持续。在损益测算时要充分注意这种情况，一般来说，可以做成上一次订单连续几个月的损益，再根据订单业务量加以适当加权平均，更能充分说明问题。
? 中小客户倾其所有，并融资做一个订单本身就意味着高风险，因为一次订单环节的失败足以让其破产。所以，经营运作模式类似于农业种植业，信贷员要充分认识到行业运作这种巨大风险。
? 承接过大订单，并因此产生超自身实力的社会融资与银行借款需求在日常信贷运作中常碰到，更要注意风险规避、转稼。
? 还款计划应根据订单生产用款与资金回笼情况酌情合理制订。 ? 该行业现非常不景气，对经营不稳定、资信不优良、竞争力弱的风险较高客户，在谨慎权衡的基础上要注意担保的风险规避、转稼作用。
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翻砂行业
【行业行情】
翻砂行业主要集中在大溪、玉环一带。大溪本地的翻砂行业主要是土炉翻砂，这种生产工艺流传多年，已经达到相当成熟的地步了，光大溪毛竹下一带的翻砂厂就达35家左右，而近两年因为机电行业的发展，在一些村庄及地区形成了产业带，特别集中的包括毛竹下、岙里（新岙里）部渎一带及金岙潘岙一区，另外在其他村也有零星分布。
1、生产设备及生产周期
土炉翻砂主要设备有冲天炉、抛丸机、鼓风机、环保装置等，如果置办一整套土炉翻砂的设备至少需要20来万元。土炉依照容量又有大小区别，根据生产能力从10余吨到40吨不等，而因为容量的大小，生产周期又从几天到一周不等。
2、成本结构及利润情况
土炉翻砂主要成本包括生铁、焦碳、辅料及人工及税收等。去年以来，原材料价格涨势凶猛，最高时达到5500-5600元/T，而今年入夏以来则持续走低，目前价格在2800-2900元/T左右，业内人士认为还有走低的可能性。而焦碳最高达到近4000元/T，目前价格则在1900-2000元/T左右，而一炉需要的焦碳吨数根据生铁吨数及成品软硬度来决定，辅料则包括陶土、红煤粉等等，一般一炉需要2000-3000元不等，人工则根据翻砂厂结算方式不同来区别，一些厂按实际成品斤数结算，一些按成品洞眼个数区别，但一般而言，一吨成品的人工成本一般平均在500-550元/T左右。税收则一般按亩数折算，但一部分开票的生产商则按照增值税交纳方式结算。成品价格也跟随原材料价格波动而变化。去年因为原材料价格持续上涨，有不少人趁机入世，通过原材料价格来赚取利润，加上去年本地市场供不应求，多以现金交易为主，有些厂甚至要预收订金才发货，这与土炉翻砂行业以往的经营结算方式有着较大的差别。成品最高时达7000余元/T，而目前价格回落到5100-5200元/T，可能还有下跌的空间，成品的售价跟产品的软硬度及成品的厚薄也有一定的关系。
土炉翻砂行业的利润通常在0.1-0.15元/斤左右，不过目前材料价格持续走低，不少生产商出现了亏损经营的现象，这与去年情况今时的情况大相径庭，应
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该说去年是土炉翻砂生意最好的一年，最直接的从其现金交易为主的结算方式就可以看出。但在炉头去年收益较好的同时，大溪镇政府提高了其税收缴纳的额度，至少不少生产商叫苦连天，尤其在今时今日，材料成本不断下跌，利润点下滑，而税收成本依然不减，利润空间越来越小，加上其本身属于半成品生产环节，受机电等成品需求量的影响制约相当明显，特别是今年国内经济不景气，通账情况较严重，市场对于机电成品的需求锐减，也使得不少翻砂炉数越开越疏，甚至出现毛坯滞销的情况。当下很多土炉翻砂厂为了降低并控制生产成本都不敢冒然进货，有些甚至为了避开高额的税收及保底的小工工资（人工是其重要成本之一，土炉翻砂需要较多的人工，尤其是造型这块）而选择包停。 【行业风险点】
? 原材料价格波动会对行业利润产生致命影响；
? 垫资厉害是该行业最显著的特征之一。应收账款垫底金额较大，账款通常比较分散，这对于回收会造成较大的困难，且账款结算周期较长，资金回笼较慢；
? 税收及人工等主要成本上涨，利润缩水厉害；
? 由于此行业客户一般较小，行业信息不灵通，导致原材料购入价格偏高，销售渠道不畅通；
? 行业可复制性较强，同行数量较多，行业竞争激烈，特别如永康、乐清等周边地区毛坯价格较低，即使算上运费后仍然比本地厂方便宜，而其客户转而选择外地购买；
? 行业存在一定的污染现象，与当前全社会提倡的节能减排相悖，被中频电炉替代的可能性较大；
? 大部分土炉翻砂厂房都是简易的毛竹厂棚结构，内部存在电线乱拉，安全生产隐患存在，且本地入夏为台风高发地区，简易厂房不易抵抗台风袭击。 【行业贷款指导意见】
? 行业不符合国家政策导向，对信贷投入来说本身就意味着高风险。在当前形势下，对经营历史不长的新入行者应更加谨慎，不应支持。
? 行业在当地产生链中有生存价值，因此也至多支持一些低负债、固定业
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务关系、低应收帐款风险客户，并注意行业整体优胜劣汰与技术改进动向。
? 信贷员在土炉翻砂调查中要注意固定资产折计风险。一是不少原来从事翻砂生意多年的生产商趁机将生意转让，即将设备厂房转租给别人，容易是交叉检验将其资产估算偏高；二是万一贷款出现风险，固定资产变现能力极差，甚至无法处理。
? 重视现金流和行业应收账款风险。一旦账款无法及时回收，可能会导致客户资金链断裂，甚至出现停产倒闭风险。
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