塑料制品行业
【行业行情】
塑料制品行业是台州几大主导行业之一，从80年代后期开始，企业从模仿到开始生产各种塑料产品。随着近年来企业资金不断积累，大型塑料生产机器设备开始投入，产品品种更加丰富，能够生产汽车配件、周转箱等大型产品，规模企业开始注重品牌建设和自我开发，但产品结构没有明显改善。塑料行业经过多年发展，已处于成熟期，利润保持10%左右，整体风险较小。
1、塑料制品企业开办条件
当地模具产业发达，塑料制品行业已有10多年历史，开发塑料制品模具成本低，开发周期短，市场准入门槛低，只要有资金购买塑料机（可以按揭）就可以开办企业，投资初期没有销路可以采用代加工赚加工费，操作人员可以直接从劳动市场招聘，技术要求较低。
2、塑料原料采购支付结算情况
本地采购以现金结算为主。因塑料原料价格高，且波动幅度较大，原料经销商为抓住有利时机需准备较多资金，因而货款一般要求现金结算。只有当原材料价格持续下降时，经销商为减少损失，愿意接受银行承兑汇票付款和部分赊销；社会信誉较好的老客户也可以部分赊销，赊销时间一般都控制在7-10天。
异地厂方直接购买，可以赊销一个月。大企业为了减少原料采购成本，直接向生产厂家购买原材料，厂家对于采购数量较大的老客户，为稳定客户，愿意赊销，但要求月末现金结清货款。
3、生产和销售环节 （1）产品设计和生产流程
塑料制品生产流程环节比较简单，向塑料机注入塑料原料后，通过模具可以直接出产品。产品设计原先以仿制为主，通过广交会和其它厂家采样模仿。目前较多规模企业开始走自发研制工作，特别是外贸产品，企业设计好图纸后供外商挑选定型，也有部分是外商提供样品。
（2）销售环节
外贸产品主要通过自营出口、外贸公司订单或挂靠外贸公司结算三种方式，
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较多企业通过广交会或网上销售发展新客户。国内市场主要通过义乌、西安、长沙、重庆等大城市批发商销往全国，部分企业销往超市专营。
（3）季节性原因
日用塑料制品生产没有明显的淡旺季，但以PET原料的管坯行业，旺季集中在3-8月份，淡季主要生产油瓶等产品。
4、货款结算
批发商采销货物通常采用赊销，一种是按金额铺底，大企业铺底金额控制在3个月以内，小企业一年结算2-3次，年底前付清大部分货款；另一种是拖欠1-2个月，其他货款逐月结算。因生产资金占用较大，应收款回笼周期平均控制在45天，部分畅销产品使用现金结算。超市结算比较准时，一般每2-3个月结算一次。另外，产品结算时间和利润有关，利润低的产品相对资金回笼时间较快。外贸公司结算，主要跟外贸公司的资信有关。通常出口后1-2个月内资金回笼。自营进出口主要跟外商结算方式有关。 【行业风险点】
? 高变动成本。原料成本占产品成本2/3以上，产品价格通常无法跟上原材料价格上涨幅度，因而原材料涨价变动对行业利润影响较大。
单位:元/吨 分类 聚丙（新/旧） 聚氯（新/旧） 聚乙（新/旧） ABS（新/旧） 日期 08年4月 08年7月 08年11月 14000/9000 10000/7800 7800/6000 14500/10000 11000/8000 8000/6200 14400/9500 10000/9000 7400/6400 13800/8000 10000/7500 7500/6000 372 12000 9500 8000 从表中可清晰的反映出当前塑料行业价格的走势，在08年7月之前，各类新料价格基本维持在10000元/吨左右，市场普遍反映受行情影响，降价可以接受.特别是不少经营旧料的经营户反映旧料价格下降幅度不及新料，在可接受的范围之内.到08年11月份，价格依然走低，且降幅加大，市场反映强烈.新料价格与4月相比降幅达50%之多，旧料价格同比也下降了40%-45%，整个市场目前处于“持续经营即亏损”的状态。目前，塑料行业经营新料的经营户已经开始停止供货和进货，囤积存货较多的经营户目前持观望态度，资产缩水比例达50%
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左右，与近期金属行情铜的情况类似。旧料经营户目前也已停止经营，存货不多的经营户有小部分仍从事买卖，从买入价5000元左右，以目前市场价格卖出，依然有盈利；存货较多的旧料经营户持观望态度，且资产缩水情况较严重。
更严重的是市场信心的催毁，目前塑料行业出现即使以低于购入价的价格卖出也无不问津的情况。
? 产品同质、同价、同类，附加值低。台州塑料制品行业存在专业技术人员缺乏、产品升级缓慢、技术含量不高等问题、从而引发了业内各产品“同质、同类、同价、附加值低”，产生无序竞争的现象。产品的设计能力与原料加工能力不强，复杂的模具与生产机械仍需要进口；而缺少专业技术人才，产品的结构升级与深度工艺问题又无法解决。企业产品的开发、制造技术提升遇阻，彼此生产的产品种类与质量大多雷同，在推向市场后无法形成有效竞争力，价格战、仿制潮此起彼伏。产品仿制对企业开发原创产品的积极性打击很大，形成恶性循环。
? 以次充好。食用塑料产品存在质量问题，较多中小企业为节约成本，掺加回料进行生产，容易被工商部门查处。
? 税务风险。目前该行业内销企业上报产值普遍远远低于实际产值，通常少报相差一半以上，一旦被税务查实，罚税风险较大。 【行业贷款指导意见】
? 大部分塑料制品企业把市场放在国内，因此在此次金融风波中冲击不大，主要风险来自于原料跌价导致存货资产缩水风险。所以，对重复贷款要注意损失核查，进行深入的交叉检查。
? 行业客户的竞争力主要体现在两个方面，一是设备先进程度与设计能力；二是市场销售能力与销售网络。
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西兰花种植业
【行业行情】
西兰花种植可分为两块，一块是纯种植户，还一块是以加工保鲜为主，兼带种植。纯种植户的投入和贷款金额都相对稍少一点，投资在20-30万，贷款额度一般在5万元以下。而另外加工厂的投资就比较参差不齐，但金额基本都在10万以下。从目前的情况来看，该行业逾期的客户比较少，只有一个，可能原因有两个：一是该客户都是以6个月灵活还款为主，前期的还款额较低；另外的一个原因可能就是农民相对比较诚实。
该行业主要是在下半年，在9月份左右开始种开始种植，为了避免同时收割，影响价格，一般会分批下种，在三个月后会有收成，基本上都是卖给本地的加工厂，资金变现较快。接下去就是加工，差不多也在三个月。在上盘一带主要是做初级加工，然后再销售给外地更大的加工厂，资金周转较大，拖欠应收账款部分多，而结束后应收款的回收期较长，要到下次的运营前才能陆续收回。 【行业风险点】
? 结合西兰花的特性和种植行业的普通风险，主要受天气影响较大，可分为两方面，一个是初期的台风影响，幼苗的成活率情况，另一个是天气的冷暖程度对西兰花的生长影响较大，暖和的天气会使西兰花成长较快，必须尽快收割，否则就会腐烂，从而造成西兰花的集中收割致使价格下降。冷天气可使其在地里留存更长的时间，有利于收成。
? 在行业周期快结束时，部分客户冷藏部分西兰花，以便在合适的时候出售，但由于冷藏成本较高，也存在一定的风险。
? 国际消费市场影响。外销市场比较单一，主要是以日本为主，日本国内的经济形势和与中国的外交政治关系将会对其有主要影响。 【行业贷款指导意见】
? 依赖村域、加工企业建立纯种植户的侧面调查机制，如行业情况、个人品性以及入行的时间长久等。
? 真实性调查时要调查相关的土地承包协议书。
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? 对加工厂的把关相对较难，主要是看其在种植户中的信誉和行业内的威望，二个就是其在周期内的在相关现金流量判断其产值。
? 对种植户要注意分析资本积累、资产配置对风险的规避。 ? 要量身定做还款计划。
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