用餐环境拥挤。同样在学生公寓这边的二期，一期食堂也是（这两家的人数较少）。据统计，公寓超过85%的学生订过外卖，且有60%的人有一周订1到3次或者更多。针对这种需求，向学生们推广移动校园电商。
具体1：走访厦大周边餐饮店推广宣传，让其在我们的平台上推出自己的产品信息、兜售服务和外卖订餐等，并在自己的实体店帮助宣传我们的产品。如某餐饮店，在电商端挂上产品价格，订餐服务，外送服务。同时在店内有宣传海报或者店员直接介绍，或插入菜单形式等等。此一项还可以拓展到远一点的精品店和咖啡馆之类的店面。
具体2：经认可，在食堂通过海报以及活动抽奖形式宣传。在超市， 具体3：互联网网站建设。建立产品的主页，将其中功能和相关概述，用途等信息挂在网上。CNNIC发布的第15次《中国互联网络发展状况统计报告》，最新的统计报告数据显示，我国网民数量已经达到9400万，同上一次调查相比，我国上网用户总人数半年增加了700万人，增长率为8.0%，成为全球第二大互联网应用国。而且，随着近几年电商的大规模的发展，我国上网用户人数一直保持着比较强的增长势头，仍有非常大的发展空间。这些数据充分说明了网络经济的市场空间，和未来的发展趋势。而且，经过我们的调查，厦门大学的学生中，80%以上都拥有电脑，平时可以上网的时间一般为每个月不少于60小时。网页设计的多样化，同时还可以制作广告位方便中后期的宣传。
移动游戏的设计和制作可同期执行，游戏可以很好的推广给校园年轻人，在购物或订餐等使用功能的同时，享受游戏，可以增加用户体验。
期间，校团队还将在QQ群，群邮，人人网，微博等网络媒介宣传。联系校部门，让其帮助在其人人等网络主页做宣传。以及个人形式的小众化宣传，推广至各宿舍楼层。
宣传内容包括产品主页，二维码，部分需求功能（如上述餐饮电商），预期耗时一年，早期开始一段时间后可开始中期推广。 二、 中期
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校外推广，介绍产品，以电商端为主力宣传点。校园的电商市场足，每天有1000多份快递送往厦大，学生有良好的网购习惯。以此为基点，让商家在我们的产品上做促销活动，可以很好的吸引商家合作，有合作就有推广。为了不影响用户体验，前中期不引入广告位，先以发展客户群为主。
联系和走访企业或实体店，先以实体店为主，在电商端推出实体店的服饰、日用品、书籍、电子设备等产品，让商家在我们的电商平台做促销，实体店经营时还可发放我们产品的小卡片，便于校外客户了解。
若有一些资金，还可以做一点小程度的校内赞助，尽量做到涵盖面广，在初期宣传成果的基础上拓宽门路。在校内做出成绩，会有商家要引资入驻的。若没有，也要主动寻求可能合作的对象进行推广宣传。
预期耗时2-3年，在合作商家达十个以上时可开展后期宣传。 三、 后期
向社会层面推广。发展客户群的一步。校内市场或者说校内客户或许回限制了合作商的类型。此时，我们产品应以移动游戏和（具体产品的发展方向和拓展）等方面为主，联合各商家向社会推广。手机游戏市场一直以来占据着日本移动互联网市场的第二大份额。同样在中国移动互联网市场的市场份额也不小。并且，中国移动互联网市场一直在拓宽，增长速度高达150%，新型智能移动设备的普及率也在逐年增长，手机游戏客户群体也相应地发生变化。从最初的男性学生到青年，逐步想女性学生和青年渗透，发展到成熟阶段后，青年、壮年甚至幼年都有普及。中国目前的智能手机使用比例为66%。在手机的使用上，大多数智能手机用户还是倾向于玩游戏和上网。中国用户最喜欢玩游戏，看新闻及更新天气。作为学生们也可以经常看到，多人出去聚会吃饭唱K，玩手机者大有人在，自然不乏手机游戏者。
在游戏端，和商家合作方面，举个例子让商家加入虚拟币或者实体币的方式，一定程度的兑换奖品以增加社会用户体验。这样商家可以在自己的畅销活动或者其他活动中推广我们的产品。
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后期宣传更注重在与合作商家的交叉宣传。当然有可能有合作的分工或者效果差等问题。所以同时还需要看网站的访问量，产品（或公司）微博的关注量，在网站和微博上实时发布产品功能信息。注册产品论坛，制作logo，通过和移动手机相关论坛的友情logo链接在互联网上推广。。。。。
4.2 定价问题：
? 开放平台的定价
开放平台的开发类库及其相关用到的工具，可以制作成两个版本。一个免费版和付费版。差异在于功能多少。在免费版提供一些使用功能和插件的开发，注重功能推广。付费版则根据（具体能实现的制作和开发的价值）来定价付费平台。 ? 服务定价
我们提供的功能服务在具体机构的定价以廉价推广为目的。如推出周边餐饮店的产品时，服务定价每比订单（根据实际情况来定）盈利5毛钱左右。 ? 电商平台定价
基于良好的电商环境，与合作商家商量入驻和推出产品的同时协商收益。可以一次性的入驻收益或者每件单子的单位收益。这个为早期主要收入点，要具体协商。以我们的推广效果为重点协商。 ? 校外移动端的定价
提供解决方案以实际项目的价值来定价。移动游戏端的商家入驻等定价要联系商家信息和我们产品的客户群、合作项目的资金投入及游戏需求来定价。广告位的定价由其预期值决定。。。。。。。
4.3 销售方案
开放平台的类库和相关工具制作两个版本，一个免费版，一个付费版。 服务和电商平台、后续的企业、社会商家的合作方面，跟商家协商合作或入驻。通过走访和联系商家，以及互联网的推广，网络媒介推广，产品的校内宣传成果
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的推广。
服务囊括高校的学生、教职工以及学校层面的生活、学习、科研、管理等等的综合生态平台。
5.1 股权结构
第五章 财务计划
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根据国家公司法规定,如下所示
随行创业团队拟采用科技类有限责任公司入市.注册时间为2014年六月. 拟公司注册资本为15万元，其中10万资金来源于随行创业团队，其余为软件公司,作价2.5万元,合作高校校方,作价1.5万元,及我校其他学院高新技术入股，作价1万元。
公司发展后期因为业务拓展需要，分别预期于2014年12月由股东自身增资5万元，软件公司,合作高校校方及高新技术入股均增加3万元,并引进风险投资10万元，并于未来三年保持这一稳定股权比例。公司最初股权结构及增资扩股后，公司最终的股权比例分别如图所示：
股本来源 随行创业团队 软件公司 我校高新技2.5 1 16.67% 6.66% 金额（万元） 10 比例 66.67%
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