2．根据以上核算的出口报价和相关条件，用英文书写以下发盘函，要求在2008年4月15日前复到有效。装运期为签订合同后60天内。（7分） Dear Anne, Best wishes, Zhaoping
二、签订出口合同操作（共15分）
根据前面第一大题和以下业务背景资料，填制出口合同。 通过反复磋商，双方于2008年4月22日达成如下合同条款： 单价：USD15.50/双 CFR Vancouver, Canada 数量：4800双
支付：买方在收到卖方银行开立30%合同金额的预付款保函后，电汇支付30%货款，凭
提单传真件电汇支付70%货款。
第21页 （共13页）
汇入行：中国银行福建省分行 SWIFT CODE: BKCHCNBJ720 收款人：福建新隆进出口有限公司 账 号：80020002700605302
装运：收到30%预付款后的90天内装运，允许转运，允许分批装运。
请在以下标注序号的栏目内，用英文填写以下合同条款的相应内容，使其成为一份完整的出口合同。
SALES CONTRACT
NO：XL0798 DATE: APR. 22, 2008 THE SELLER: Fujian Xinlong I/E Co., Ltd. THE BUYER: LK Footwear Inc.
No. 99 Yan’an Rd., Fuzhou No. 876 Walk Rd., Vancouver China Canada
This Contract is made by and between the Buyer and Seller, whereby the Buyer agrees to buy and the Seller agrees to sell the under-mentioned commodity according to the terms and conditions stipulated below： Commodity & Specification （1） Total Total Contract Value: （5） PACKING:（6） TIME OF SHIPMENT: （7） PORT OF LOADING: （8） PORT OF DESTINATION: （9） Transshipment is（10） and partial shipment is（11） . INSURANCE: Covered by the buyer.
TERMS OF PAYMENT:（12） BENEFICIARY BANK: Bank of China, Fujian Branch SWIFT CODE: BKCHCNBJ720 NAME: Fujian Xinlong I/E Co., Ltd.
A/C NO: 80020002700605302
Quantity （2） Unit Price （3） Amount （4） 第22页 （共13页）
REMARKS:
This contract is made in two original copies and becomes valid after both parties’ signature, one copy to be held by each party. Signed by:
THE SELLER: THE BUYER:
三、出口履约操作（共20分）
根据前面第一、二大题和以下业务背景资料，回答相关问题。
1．2008年4月23日，福建新隆进出口有限公司外贸业务员赵萍填制好保函申请书，备齐相关资料，并交纳全额保证金，向中国银行福建省分行申请开立保函。2008年4月25日，中国银行福建省分行通过审核，同意福建新隆进出口有限公司开立保函的申请，内容如下：
LETTER OF GUARANTEE To: LK Footwear Inc. Date of Issue: Apr. 25, 2008 No. 876 Walk Rd., Vancouver, Canada Dear Sirs, Re: Our Irrevocable Guarantee No. 9999 We have been informed that Fujian Xinlong I/E Co., Ltd. (hereinafter called “the Principal”) has entered into the contract No. XL0798 dated Apr. 22, 2008 with you, for the supply of Pac Boots. Furthermore, we understand that, according to the conditions of the contract, you are required to make an advance payment to the Principal of amount USD22 320.00, being 30% of the total price against an advance payment guarantee. This being stated, we, Bank of China, Fujian Branch (address: No. 136 Wusi Road, Fuzhou, 350003, China), hereby irrevocably undertake to pay you, upon your first demand, any sum not exceeding USD22 320.00 (In words: United States Dollars twenty two thousand three hundred and twenty only.), upon our receipt of your duly signed demand for payment in writing stating that the Principal is in breach of his obligation(s) under the contract. For the purpose of identification，your written request for payment has to be presented through Bank of China (Canada), Vancouver Branch, (SWIFT CODE: BKCHCATTVAN) confirming that the signatures thereon are legally binding upon you. This Guarantee shall only become effective and operative once the above-mentioned advance payment is received by the Principal into their account No. 80020002700605302 held with us. This guarantee is valid until the 3rd month after the effective date of this guarantee. The guarantee shall automatically become null and void if your written request for payment together with a bank
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confirmation of your signatures is not in our possession at our above address on or before that date. This Guarantee is subject to the Uniform Rules for Demand Guarantees, ICC Publication No. 458. This Guarantee shall be governed by the law of China and all parties are hereto subject to the jurisdiction of the courts of China. For and on Behalf of BANK OF CHINA, FUJIAN BRANCH _________________________ Authorized Signature(s) 中国银行福建省分行通知福建新隆进出口有限公司，于2008年4月30日收到LK Footwear Inc.的电汇款USD22 320.00。请问：
（1）该银行保函是属于哪一类保函？分别在何时生效和失效？（3分）
（2）如果福建新隆进出口有限公司未能按合同规定的期限发运，且不能及时退还预付款，则
会产生什么后果？（2分）
2．2008年4月30日，福建新隆进出口有限公司与福州红景制鞋厂签订了4800双雪地靴的购销合同。假设福建新隆进出口有限公司2008年6月18日（星期三）接到福州红景制鞋厂的通知，预计3天后能完成2400双雪地靴的生产和装箱工作，请问：
（1）外贸业务员赵萍应去福州红景制鞋厂进行哪个阶段的质量跟踪？该批商品出口前是否
需要向当地出入境检验检疫局报检，为什么？（3分）
（2）经查询，每周只有星期日才有班轮从厦门开往温哥华，货代公司的20’GP/40’GP整箱报
价分别为USD1500/1800，应如何订舱？为什么？（3分）
（3）在该笔业务中，福建新隆进出口有限公司除了要委托货代公司代理订舱之外，一般还需
该公司代理哪些业务？（2分）
3．2400双雪地靴装船后，外贸业务员赵萍收到货代公司寄来的全套正本海运提单，并把海运提单传真给LK Footwear Inc.，请问：
（1）根据销售合同的规定，LK Footwear Inc. 应电汇多少美元给福建新隆进出口有限公司？
为什么？（2分）
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（2）当外贸业务员赵萍收到LK Footwear Inc. 银行汇款回单的传真件后，能否马上把全套正本海
运提单和其他单据寄给LK Footwear Inc.，为什么？（2分）
4．假如福建新隆进出口有限公司顺利收到第一批货款后，在2008年7月18日把第二批2400双雪地靴顺利装运并从货代公司收到全套正本海运提单。外贸业务员赵萍把海运提单传真给LK Footwear Inc. 后，对方公司无任何回应。后经查实该公司因经营不善而破产，导致无法履约。请问在此情况下，外贸业务员赵萍可采取哪些应对措施？（3分）
四、进口磋商操作（共15分）
根据以下业务背景资料，回答相关问题。
沈阳嘉豪纺织品织造有限公司是一家生产型外贸企业，该公司根据市场行情和生产需要，计划拿出RMB￥ 1 140 000的总预算购买2台新的意大利产的GGG牌剑杆织机Rapier Loom（不用国际招投标），现该公司指派外贸业务员JACK向该品牌亚洲总代理香港ITMM Ltd.进口, 并要求其报价。
2008年3月25日，该公司收到ITMM Ltd.报价如下：单价为EUR40 000.00 /set FOB Genoa, Italy，收到信用证后30天内装运，按即期信用证支付。该剑杆织机的H.S.编码为8446302000，监管证件代码为AO，进口关税税率为8%，进口环节增值税税率为17%，国外运费为EUR2000，国外保费为EUR200，港区费用RMB￥2000，内陆运输费RMB￥4000，银行费用按开证金额0.15%计，其他费用合计RMB￥2000，欧元牌价为EUR1=RMB￥10.90/11.00。
1．如果接受ITMM Ltd.报价，请你替外贸业务员JACK计算购买这2台剑杆织机的总金额。该
总金额是否在沈阳嘉豪纺织品织造有限公司的采购预算之内。（要求列出计算过程）
（12分）
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