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系，体现商业联盟，价值共享的共赢思路。根据近年来多个商业地产案例的运作经验分析，公司已和成都和重庆的大部分中高档娱乐、休闲、餐饮、购物等品牌商家建立了长期合作关系。
例如在盛世荷花、玉沙生活广场、光电逸港、金堂银都、财富中心项目的招商过程中，与“人人乐购物超市”、“西单商场”、“家乐福”、“统一优玛特超市”、“屈臣氏”、“国美电器”、“老房子酒楼”、“景立歌城”、“阳光茶楼”“皇钻歌城”、“味道江湖”、“孔亮鳝鱼火锅”、“欧洲房子”、“良木缘咖啡”等上千家品牌商家建立了深度合作和战略合作关系。
本商业联盟中心拥有庞大的商家资源库，现将商家资源分为零售、餐饮和娱乐休闲共三大类，部分商家资源列举如下：
◆零售 家乐福 王府井百货 百安居 永乐生活电器 仁和春天百货 太平洋百货 东方家园 宜家·家居 伊藤洋华堂 西单商场 囯美电器 欧尚超市 ◆餐饮 老房子 仁和鲢鱼庄 菜根香酒楼 靓家火锅 巴西烤肉 唐宋食府 玉林串串香 银杏酒楼 优雅尚舍 味道江湖 孔亮火锅 祖母的厨房 左岸扒房 曾实记泥鳅 潮皇阁 金龙渔港 俏江南 三只耳冷锅鱼 豪客来牛排馆 东瀛日本料理 徐妈口口脆 七星岗火锅 大蓉和酒楼 满庭芳酒楼 皇城老妈 重庆刘一手 百胜餐饮 曼联餐吧 武陵山珍 蒋排骨 巴渝人家 私房菜 狮子楼 谭鱼头 海上海 老妈兔头 香格丽西餐 郑连锅 老酒川菜坊 天天渔港 统一优玛特 人人乐 苏宁电器 博美装饰城 屈臣氏 好又多 五星电器 百佳超市 老街坊餐饮 巴国布衣酒楼 川王府 老北京烤鸭店 芙蓉国大酒店 新加坡寒舍 ◆娱乐休闲 船老大火锅吧 钦膳斋食府 阿妈妮烤肉 同和春老菜馆 ATT歌城 BABI俱乐部
皇钻歌城 美高美 景立歌城 MIX慢摇吧 41
钱柜歌城 莲花府邸 星光灿烂KTV 空瓶子酒吧 成都市***营销顾问有限公司
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音乐房子 月光樱花 浪淘沙茶楼 英派斯健身 八度咖啡 古法按摩足道 故事村歌城 成都天域茶楼
欧洲房子 良木缘咖啡 天缘茶楼 闲舍保健 仙踪林 真冰溜冰场 岁月茶庄 紫煌KTV 阳光茶楼 咖啡地带 子云亭茶楼 足之驿保健 阿伦故事 好乐迪歌城 王府井电影城 时尚芭纱 浪淘沙 半打啤酒馆 伟福会所 西藏药蒸 上岛咖啡 殷商时代网吧 星美数码 群丽婚纱 水谷水疗 阿伦故事 富侨保健 华纳兄弟院线 汇原休闲中心 满庭芳茶坊 银鑫茶楼 川港影楼 1.4四位一体，多方共赢的经营策略
**营销一直致力于追求多方互赢模式，公司高层独创的消费者，开发商、经营者、投资者“四位一体”理论开创了地产价值链增值的先河。基于对市场的准确分析，通过对项目的包装、策划、运营，从吸引终端消费入手，提升项目商业品位，促进市场繁荣，保证商家长期获利，推动物业升值，与开发商结成利益共同体，公司得以充分整合政府、商家、投资者资源，锁定终端，保障各方利益，实现商业物业价值最大化。
1.5控制节奏，确定阶段性的运作策略
在本项目商业地产的全程运作中，率先推出“商业联盟中心”这一概念，通过商业资源优化组合和合理配比的运作理念，实现差异化定位和错位化经营的双重运作目标。在商业立项时，通过度身定做的订单商业模式，借助“商业联盟中心”的丰富商业资源，筛选出最适合本项目商业定位的大型连锁零售品牌，根据此主力商的要求进行量身定做，达成合作意向后即强势推出商业推广计划和媒体广告计划，以求达到前期造势和商业氛围营造的目的，树立商业地产的领跑者地位，提高投资者和经营者信心，为后续商铺和住宅的销售奠定坚实的基础。
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2、招商原则和准备过程
2.1招商目标的选择
招商的目的是为了吸引知名商家，出租经营场所的使用权，更好地提高项目整体市场吸引力。因此招商目标的选择要根据市场需求和项目定位情况来确定，具体说应考虑以下因素： (一)项目自身的市场定位； (二)项目所在地的消费状况； (三)投资商和发展商的自身资金情况；
(四)拟引进商家的市场定位、发展战略。
2.2招商谈判原则的确定
招商谈判的目的在于使参与谈判的商家能符合招商企业的目标和利益需要。要达到这一目的，招商谈判必须针对谈判的特点，确定一些基本原则。 (一)招商谈判的特点
1.谈判对象的广泛性、多样性和复杂性
商场的交易活动不受时空限制，而具体的谈判对象交易条件又是多样的、变化的。这就要求企业的谈判人员要围绕本企业的经营范围，广泛收集信息，了解市场行情，并选择适当的方式与社会各方面保持广泛的联系。 2．谈判条件的原则性与灵活性
企业招商的目标要具体体现在谈判条件上。这些条件具有一定的伸缩余地，但其弹性往往不能超越最低界限，这一界限是谈判人员必须坚持的原则。这一特点就决定了企业谈判人员要从实际出发，既要不失原则，又要随机应变具有一定的灵活性，以保证实现招商谈判的基本目标。 3．谈判口径的一致性
在招商谈判中，双方谈判的形式可以是口头的也可以是书面的，谈判过程往往需要反复接触。这就要求谈判人员要重视谈判策略与技巧，注意语言表达和文
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字表达的一致性。因此谈判人员要有比较好的口才和文字修养能力，也要有较强的公关能力。
(二)招商谈判的原则
根据招商谈判的特点，谈判双方要取得共识，促使谈判成功应遵循以下原则： 1．坚持平等互利的原则
平等互利原则，要求谈判双方在适应对方需要的情况下，公平交易，互惠互利，这是保证谈判成功的重要前提。 2．坚持信用原则
信用原则是指招商谈判的双方都要共同遵守协议。重信誉、守信用是商家基本的职业道德。在谈判过程中；应注意不轻易许诺，但一旦承诺，就应履行，保证言行一致，取信于对方，以体现真诚合作的精神。 3．坚持相容原则
相容原则要求谈判人员在洽谈中要对人谦让、豁达，将原则性和灵活性有机结合起来，以更好地达到谈判的目的。
2.3招商谈判的准备
招商谈判的准备就是指在思想上、物质上和组织上为谈判进行充分的准备工作，主要包括：
（一）招商宣传是招商成功的先导，招商手册是宣传的重要环节，是企业招商的基本宣传资料，关系到企业的形象，该手册突出如下关键点：
1.通过钻石地段选择项目选址的正确性，树立基本点核心地段的商业物业。 2.通过事实列举项目投资商与发展商业绩与荣誉，突出其在项目所在地的地位。
招商策划和承租户的选择关系购物中心的成败，在招商过程中，有必要对每个承租户进行分级评价，预测他们的经营前景，作为店面出租的指导。 第一承租户的选择确保租金的来源。 第二需要保证购物中心的商品种类的完整性。 第三需要保证购物中心经营项目的多样性与综合性。
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(二)准备谈判的依据
1．明确谈判目标，包括最优期望目标、实际需求目标、可接受目标、最低目标等；
2．规定谈判策略，包括了解谈判对象的状况，谈判的焦点、谈判可能出现的问题及对策； 3．选定谈判方式； 4．确定谈判期限。 (三)组成谈判小组 1．成立招商运作团队； 2．制定谈判计划；
3．确定谈判小组的领导人员。
3、招商拓展方式
对于商业房地产项目来讲，将国际知名零售商请进来有利于整个项目的招商，通常国际招商咨询机构更了解国际知名零售商的需求，所以委托国际专业咨询机构进行商业房地产项目的前期招商更能有效促进项目的进展。 招商企业要根据项目拟引进的商家情况，选择恰当的招商渠道。
3.1投资说明会
投资说明会是招商最为常见的一种形式，是一种较小型、时间较短的招商形式。它是由招商单位携拟与合资、合作或引进的项目，有针对性地与商家进行投资说明。其特点是针对性强，易于吸引有兴趣的商家。影响大，实效性好。
3.2登门拜访
登门拜访是招商效果明显的辅助性活动。招商单位专门派出招商小分队或在国内外举办集会式招商活动之余，拜访跨国公司、投资咨询顾问公司、会计师行及其他中介机构，宣传投资环境，具体介绍投资项目，探讨合作事宜。其特点是机动灵活，针对性强，气氛融洽，容易引起被访者的兴趣。
3.3项目发布会
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