汽车营销策划书

江淮瑞风S5营销策划书

江淮瑞风S5

汽 车 营 销 策 划 书

二○一三年三月

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前言

近年来汽车正以不可阻挡之势迅速进入家庭。预计未来3到5年里，我国将有更多城市进入汽车社会，全国每年增加驾驶员超过580万人，合肥地区作为安徽省的省会城市每年增加的驾驶员也超过15万人。

江淮集团自成立之初江淮就以“更安全、更节能、更环保”为理念研发生产环保汽车产品。在2012年的广州车展上，江淮旗下的SUV车型瑞风S5正式亮相，这款车型之前一直被认为是瑞鹰的换代车型，在本次车展上，正式定名为瑞风S5。据相关媒体报道，江淮瑞风S5有望于3月份正式上市。

江淮“瑞风S5”轿车瞄准了SUV汽车市场。江淮乘用车公司总经理戴茂方表示，按照江淮“树立江淮树立自主品牌新标杆”的产品定位，瑞风S5定位城市SUV，更为时尚和年轻化的全新造型，有点类似与现代ix35的设计风格。车身尺寸方面，轴距达到2640mm，而长宽高分别为4430/1840/1660mm。

在未来，瑞风S5将与瑞鹰有着不同的市场分工，虽然表面上来看瑞鹰7.98-13.98万元的售价区间与瑞鹰的价格区间有所重叠，但两款车面对的客户群

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体并不相同。瑞鹰将面对更喜欢硬朗外形的消费者，而瑞风S5面对的将是追求更加精致生活的消费群体。

目录

目录 .................................................................................................................................................. 4 第一章 营销现状分析 ..................................................................................................................... 6

一、 企业概况 ......................................................................................................................... 6

1、企业概况 ..................................................................................................................... 6 2、企业文化 ..................................................................................................................... 6 3、企业荣誉 ..................................................................................................................... 7 二、 营销现状分析 ................................................................................................................. 7

1、宏观环境分析 ............................................................................................................. 7

1.1政策环境 ............................................................................................................ 7 1.2社会环境 ............................................................................................................ 7 1.3经济环境 ............................................................................................................ 8 2、微观环境分析 ............................................................................................................. 9

2.1江淮汽车销售趋势 ............................................................................................ 9 2.2竞争者 ................................................................................................................ 9

2.2.1确定竞争对手 ........................................................................................ 9 2.2.2五力模型分析 ........................................................................................ 9 2.2.3竞争对手情况 ...................................................................................... 10 2.3消费者 .............................................................................................................. 11

2.3.1消费者心理分析 .................................................................................. 11 2.3.2消费模式 .............................................................................................. 11 2.3.3消费流程 .............................................................................................. 11

3、SWOT分析 .................................................................................................................. 12

3.1增长型战略（SO） .......................................................................................... 13 3.2扭转型战略（WO） .......................................................................................... 13 3.3防御型战略（WT） .......................................................................................... 14 3.4多样化战略（ST） .......................................................................................... 14

第二章 营销现状分析 ................................................................................................................... 14

一、STP分析 .......................................................................................................................... 14

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1、市场细分 ................................................................................................................... 14

1.1白领市场 .......................................................................................................... 14 1.2农村市场 .......................................................................................................... 15 2、目标市场选择 ........................................................................................................... 15

2.1瑞风S5目标群体 ............................................................................................ 15 2.2瑞风S5目标市场的原则 ................................................................................ 16

2.2.1选择城市白领的缘由 .......................................................................... 16 2.2.2选择城市居民的缘由 .......................................................................... 16

3、市场定位 ................................................................................................................... 17

3.1经营模式定位（SO策略） ............................................................................. 18 3.2服务理念定位（ST策略） ............................................................................. 18 3.3经营战略为填补式定位（WO策略） ............................................................. 18 3.4服务产品多元化定位（WT策略） ................................................................. 18

二、营销组合 ......................................................................................................................... 18

1、产品策略 ................................................................................................................... 18

1.1外观设计 .......................................................................................................... 18 1.2结构设计 ........................................................................................................ 19 1.3内装设计 ........................................................................................................ 19 1.4内饰设计 ........................................................................................................ 19 1.5配置方面 ........................................................................................................ 20 2、促销策略 ................................................................................................................... 20

2.1会议营销 ........................................................................................................ 20 2.2上门推销 ........................................................................................................ 20

2.2.1上门推销的好处 ............................................................................... 20 2.3联合营销 ........................................................................................................ 21 2.4电话营销 ........................................................................................................ 21

第三章 具体行动方案 ................................................................................................................... 22 附件 问卷调查表 ........................................................................................................................... 25

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