江淮瑞风S5营销策划书 社会公众 农村居民 城市居民 城市白领 范围不断扩大，市场不断扩大！ 图2-2 瑞风S5目标市场 2.2瑞风S5目标市场的原则 2.2.1选择城市白领的缘由 月薪2万元以上；坚持健身和运动；至少有两居室；有15万元左右的代步车；有固定的朋友圈子；工作不局限于在办公室完成，工作远程化是未来趋势；工作朝九晚五，有足够的闲暇时间；有独特的娱乐方式；重视低碳生活；有钟爱的时尚品牌。（摘自百度百科）
从上述可以看出，目前在中国白领还是处于高收入人群，他们的可支配收入更多。并且他们的思想、接受能力是最好的。所以从某方面来说，白领人群的带动能力还是很高的。容易促使别人也接受本产品。 2.2.2选择城市居民的缘由
首先城市人口不断增加，购买市场大。
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图2-3 城市人口占人口比例
而且，城市人口的收入高。
图2-4 城市居民人均可支配收入
3、市场定位
在企业选定目标市场之后，就要在该市场进行企业与产品的市场定位。但是，通常的情况是市场已经有竞争者占领，企业为了能在市场上战胜竞争者，必须了解竞争者，使自己的战略计划与众不同，以优质的产品与服务确定进入目标市场
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的市场定位。这是企业市场营销战略体系中的重要组成部分，关系到企业与产品在消费者心目中的地位。（竞争者分析与企业自身SWOT分析见上文） 3.1经营模式定位（SO策略）
依靠江淮属于自主老品牌，和在市场的市场份额，主动出击，把握市场机会，对瑞风S5制定如下经营模式：初期——在汽车上市初，企业集中所有资源进行终端零售的定位战略和大范围的宣传活动策略。成长期——在瑞风S5初步在市场占有一席之地后，通过逐渐降低的成本而形成降低售价的定位战略。成熟期—当瑞风S5最终在市场站住脚时，一方面加大宣传，另一方面提高服务水平，来赢取消费者的青睐。
3.2服务理念定位（ST策略）
汽车销售行业产品的报价透明度的日益明显，利润被不断压缩，并且市场销售行业发展不规范而导致的行业信用度问题，这些威胁都将制约着瑞风S5市场进一步的扩大发展。针对这样的威胁，我们要充分发挥企业的高素质服务团队优势和企业文化。用行动为顾客创造更长远的实惠,用心为顾客提供更贴心的服务。 3.3经营战略为填补式定位（WO策略）
先避开国外品牌和合资品牌的锋芒，充分发挥企业自身的资源，以高质量的服务，把握机会，立足于中低档消费市场，逐步向更广阔的消费群体大力开拓。 3.4服务产品多元化定位（WT策略）
为了更好地扬长避短，抵御威胁，除了提升公司的管理水平，完善客服机制以外，企业还要逐步扩大产品系列——轻卡、重卡、底盘、MVP等以求更充分地发掘市场机，更好地增强企业的实力，占领更高的市场份额。
二、营销组合
1、产品策略 1.1外观设计
年轻化的全新造型，时尚体面，车身长方面：轴距达到2645mm长宽高分别为：4475 mm/1840mm/1670mm.与其它汽车相比，这款汽车所占的有时还是比较多的。江淮瑞风s5相比之前的概念车版本进行了一些改进，前大灯造型略有变化，加宽的下导流板也更具视觉冲击力。整车偏向城市suv的风格设计而出， 江淮瑞风S5的时尚外形设计是车型的一个亮点。作为一款城市SUV车型，江淮瑞风
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S5车身线条流畅，设计上借鉴了现代ix35的一些元素，不过它对细节部分进行了重新设计，例如采用新的前后灯组、中网格栅样式等等 1.2结构设计
前后悬挂架的设计方面，前悬挂架采用的是麦弗逊式设计，后悬挂架采用的是常用的多连式独立悬挂。
动力系统设计方面，江淮瑞风前期将搭载一台1.5t的发动机，该发动机的额定功率在163马力，峰值扭矩为235n.m。传动系统方面，与之匹配的是一台6速手动变速箱。另悉，江淮瑞风s5还将搭载一台1.8t的发动机的车型，并提供手动变速箱和dct双离合变速箱供消费者选择。还有，瑞风S5搭载了一台2.0L涡轮增压发动机，与江淮瑞风M5的发动机完全一样。这款发动机在5400转每分时可以输出最大功率177马力（130kW），在2000-4000转每分时可以输出最大扭矩260牛米，数据在2.0T发动机中不算突出。
轮胎设计方面，江淮的瑞风S5配备了佳通225/60 R17轮胎，由于这款车还没有上市，我们只能从展示台获取这辆新款车的信息，这款车应该不是量产车版，很多部分还不成熟，而且为了达成展示效果，所以换上了18寸的镀铬轮毂，这对于一款10万元左右的国产SUV来说，成本就显得有些太大了，因此我们推测量产版车型应该与这台展车轮毂和轮胎有很大区别，详细的情况还有等待量产版。
1.3内装设计
空间设计方面，前后门个设计了储物柜，可以方便您放置一些比较常用的物品，比如，矿泉水，香烟，以及一些其他的随行物品，设计相当的人性化。此外210mm的离地间隙（空载）具备不错的通过性。同时这款车的车内乘坐空间也不错，从车展体验来看，身高182cm的体验者后排头部空间有四指，腿部空间有两拳。
1.4内饰设计
进入车内，瑞风S5整体内饰风格还挺时尚，采用黑色、银色以及橘色三种颜色搭配；车内大量使用了较硬材质，部分地方使用了软性材质，如车门；中控由一条曲线装饰，音响控制面板、空调出风口边框以及多功能方向盘均使用金属点缀，精致了许多，和竞争对手车型相比，一点也不逊色。不过对于一个1.75
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米的体验者来说完全够用，没有拥挤的感觉。从现场体验来看，前排腿部宽裕头部拥有一拳余地，后排头部有一拳三指距离，腿部空间有两拳多，满足大部分消费者体型没有问题。内饰方面还有高配车型将配备真皮座椅、导航系统、无钥匙点火、座椅加热、电子手刹以及自动空调等装备。另外新车还配备了坡道辅助、胎压监测、ESC车身稳定系统、牵引力控制与紧急制动辅助系统等，江淮全新SUV不仅具有六项调节驾驶席座椅和手动腰托，而且后席中央独立头枕和皮质座椅材料也是充分考虑乘坐的舒适性，。便利性方面，瑞风SUV除了配备多功能方向盘、行车电脑、倒车影像、GPS导航等此外210mm的离地间隙（空载）具备不错的通过性。 1.5配置方面
在配置方面，瑞风s5运用比较丰富的安全辅助系统，包括坡道辅助、胎压监测电子驻车、ESC车身稳定系统、牵引力控制与紧急制动辅助系统等等。电动折叠外后视镜、电子防炫目内后视镜、自动头灯、ESC车身动态稳定系统以及陡坡缓降系统都有配备。 2、促销策略 2.1会议营销
会议营销指通过寻找特定顾客，通过亲情服务和产品说明会的方式销售产品的销售方式。会议营销的实质是对目标顾客的锁定和开发，对顾客全方位输出企业形象和产品知识，以专家顾问的身份对意向顾客进行关怀和隐藏式销售。
首先企业可以邀请一系列的嘉宾，如：汽车协会负责人、汽车4S店代表、车友会负责人、汽车俱乐部和汽车方面的专家。然后开一个报告，分析中国汽车行情，并在最后宣布瑞风S5即将上市。达到宣传效果。 2.2上门推销
上门推销是最常见的人员推销形式。它是由推销人员携带产品的样品、说明书和订单等走访顾客，推销产品。这种推销形式，可以针对顾客的需要提供有效的服务，方便顾客，故为顾客所广泛认可和接受。 2.2.1上门推销的好处
1、给顾客留下好印象，从推销员良好的形象顾客容易就“推导”出公司和其产品的良好形象。
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