江淮瑞风S5营销策划书
第一章 营销现状分析
一、企业概况
1、企业简介
安徽江淮汽车股份有限公司1999年9月30日成立，前身为合肥江淮汽车制造厂，始建于1964年。公司占地面积460多万平方米，总资产53亿元，员工总数17000余人 。公司于2001年在上海证券交易所上市，股票名称为“G江汽”（原名为“江淮汽车”），股票代码600418，2004年又成功发行了可转债，2005年成功实施了股权分置改革。公司是安徽省高新技术企业、国家火炬计划重点高新技术企业。公司具有年产70万辆整车、50万台发动机及相关核心零部件的生产能力。2011年，公司销售各类汽车超过46万辆，实现了连续21年以平均增长速度达40%的超快发展。
图1-1 企业LOGO
2、企业文化
自1990年以来，江淮汽车依靠自我滚动积累，从净资产为负、年产销汽车
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不足千辆、濒临倒闭的小企业不断发展壮大,跻身汽车行业前十强，走出了一条有鲜明特色的民族汽车企业的成长之路。 自1996年邂逅“五项修炼”，到初识、相知、深入实践，近十余年来，江淮汽车始终把创建学习型组织作为企业文化建设和培育核心竞争力的载体，作为保证企业健康发展的长效机制，把她与中国传统文化、公司本身的发展状况相结合，探索出了创建学习型组织的独特模式，并以认真踏实的实践、反思、总结，丰富了学习型组织的理论内涵和实践方式。 3、企业荣誉
几年来，公司多次被中国质量管理协会评为全国质量效益型先进企业、安徽省百万职工跨世纪赶超工程功勋集体、安徽省百家最佳经济效益企业；2004年荣获全国实施卓越绩效模式先进企业称号；2005年公司被安徽省国资委和安徽省质量管理协会联合授予安徽省质量管理奖。多次申报“全国质量奖”的评选，两次提名鼓励奖并最终在2010年摘得该奖，成为中国自主汽车品牌唯一一家获此大奖的企业。
二、营销现状分析
1、宏观环境分析 1.1政策环境
2012年12月8日,国家质检总局正式宣布,安徽江淮汽车股份有限公司（以下简称“江淮汽车”）HFC1040、HFC1048、HFC1063轻卡系列及同悦、悦悦轿车系列产品获得国家“出口免验”资格，并颁发了相关证书和奖牌。这是继2009年江淮轻卡首次荣获“出口免验”产品的资格后，再次获得国际市场的“金牌通行证”，同时也是江淮轿车首次获得“出口免验“资格，享受“绿色通行”，意味着江淮汽车对品质的不懈追求再次得到了权威机构的认可，江淮汽车在国际征程中将如虎添翼！ 1.2社会环境
我国消费者信心指数平稳回升，从2008年11月开始，我国消费者信心指数从90.2下降至2009年3月的86，这与全球性的金融危机有关。2009年3月后，消费者信心指数开始止跌企稳，截止2012年6月，这一数据达到了100。
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图1-2消费者信心指数
消费者信心数与未来人们的消费行为有着正向的关系，随着消费者的消费信心的回升，人们的实际购买力在未来一段时间将加速释放，可能带来新的消费热潮，汽车市场也将迎来新的发展机遇。 1.3经济环境
我国居民消费者潜在和实际购买力双双提升；随着经济的持续快速发展，我国居民家庭人均年收入节节攀升。我国城镇居民人均可支配收入已经达到15780元。
图1-3 2002年-2012年中国GDP增长情况
居民收入的持续增长提升了人们的潜在消费能力；与此同时，人们的实际购买力也在持续提升，居民收入和消费支出的双双增长预示着未来强
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劲的购买力，汽车市场发展的基础牢固。 2、微观环境分析 2.1江淮汽车销售趋势
近几年，随着江淮汽车知名度的不断上升，企业产品的消费者认可度也逐渐提高。所以江淮汽车除去外界因素，企业的发展还是良性的。
图1-4 2009年-2012年江淮汽车销售趋势
这一方面可以为企业带来带来利润，另一方面企业可以在科技研发上投入更多的资金。新产品江淮瑞风S5是目前江淮高科技结晶的产品之一，其产品的消费者满意程度当然会更高。 2.2竞争者 2.2.1确定竞争对手
现今，市场汽车品牌多如牛毛，各有所长，也各自拥有着自己的市场份额。那么“靠什么竞争？靠什么发展？”变得至关重要。江淮瑞风S5主要竞争对手：哈弗H6 、陆风X5、比亚迪S6、全球鹰GX7等。 2.2.2五力模型分析
波特五力竞争模型将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中，以此分析一个企业在行业中的基本竞争态势。波特五力模型确定了竞争的五种主要来源，即供应商和购买者的讨价还价能力，潜在进入者的威胁，替代品的威胁，以及同一行业的公司间的竞争。一种可行战略的提出首先应该包括确认并评价这五种力量，不同力量的特性和重要性因行业和公司的不同而变化，如下图所示：
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潜在的新进入者 供应商 现有竞争者 购买者 潜在的新进入者 图1-5 瑞风S5的波特五力竞争分析模型
运用波特五力模型分析瑞风S5在行业中的竞争态势。 2.2.3竞争对手情况 竞品汽车品牌 竞品汽车 优点 外形稳重大气；配置丰富；空间方面表现不错；底盘扎实，通过性好，避震效果不错； 外观时尚动感；内饰简洁实用；空间宽敞舒适； 缺点 转弯侧倾情况较严重；动力一般；遥控钥匙反应迟钝。 哈弗H6 陆风X5 动力一般；操控性能中规中矩；网友反映定价偏高。
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