XX钢结构有限责任公司战略发展规划
整体来看华东区域钢结构企业众多，产值占全国比例较高，钢结构业务数量也远超其他区域，西部地区产值虽然较少，但增长速度较快，有较大发展潜力空间。对于公司来说，一方面深耕业务份额较大的华东区域，尽量争取更多的市场份额，另一方面开发西部市场，享受西北市场快速增长的成果。 七、 (一)
产业价值链一体化，产品结构多元化发展 业务模式分析
1、 专业化
聚焦于制造业务，通过不断地改进加工技术，加强管理，扩大生产规模，取得规模效应，以低成本战略获取市场高额，利润率并不高。
2、 一体化
业务贯穿设计、制造、安装、检测整个价值链，通过价值链的整合，提高效率，发挥协同竞争优势，获取更多利润，但风险也会相对集中。
3、 多元化
产品结构实现多元化，以其中一到二个细分市场为主，拓展到其他行业内其他细分市场，实现范围经济。
目前国内钢结构优势企业多以“一体化”和“多元化”模式为主。 (二)
产业价值链分析
钢结构产业价值链中加工制造环节相对利润较低，平均利润只有12％左右。而钢结构上游产业可达到20％左右，钢结构设计和施工环节可达到18％左右。
1、 原材料：钢厂、贸易等供应方式并存，钢厂向下游钢结构延伸，原材料价格长期走低。
2、 工程设计、工程承包环节：工程商分包钢结构工程，高度关注价格、工期；需协调业主、总包、设计院多方关系；工程垫资导致资金占用高，资金回笼周期长；客户对关联服务要求逐步提高；工程实施现场协调工作量大。
3、 钢结构加工制造、安装环节：专业性加工企业集中于单一产品，如轻钢构加工、产品线较窄的钢构企业；综合性加工企业是具备从轻钢、重钢甚至空间钢结构加工能力的产品线较宽的钢构企业；在不同领域的加工与安装业务出现明显的分化是该环节的主要特征。
从产业价值链看，公司应采取一体化发展模式，业务往利润率较高的设计延伸，以获得更好的经济效益；从产品结构看应采取多元化发展模式，以实现产品间的协同效应；具体到某一具体产品时应采用专业化模式扩大生产规模，获取规模效益。
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八、 标杆企业分析
为增强对公司发展的指导，着重从学习借鉴同行发展模式的角度进行标杆企业分析。主要选取了中建钢构、杭萧钢构、东南网架、江苏沪宁钢机、精工钢构共5个企业作为标杆企业分析的样本，财务主要选取了杭萧钢构、东南网架和精工钢构3家上市公司作为标杆（详见表5和表6）。
从长远发展看，多家企业发展目标调整为绿色建筑方向；从发展模式看，以产业一体化、产品多元化，业务国际化为主要发展模式；核心竞争力多以技术、品牌为主。
从区域市场对经营收入的贡献看，华东市场份额最大，平均在40%以上，华东、华北和中南三个市场区域对经营收入贡献超过70%，海外市场份额快速增长，中南区域增长较快，西北、华北也有较大增长空间（详见表4）。
表4 2013年三家上市公司区域营业收入分布表 市场区域 东北 华北 华东 西南 西北 中南 华中 华南 杭萧钢构 营收占比 4.7% 23.1% 39% 6.5% 2.7% 11.9% 12.1% 同比增长 -39.41% 376.37% 9.38% 11.5% -25.23% -18.88% 200.8% 精工钢构 营收占比 4.2% 9.4% 43.9% 5.7% 6.2% 5.9% 14.3% 10.4% 同比增长 -34.32% -7.47% 14.95% -43.16% 273.97% 115.96% 69.78% 173.58% 东南网架 营收占比 6.0% 13.5% 40.5% 14.3% 5.9% 12.5% 7.2% / 同比增长 15.63% -38.31% 3.03% 79.47% 6.8% 143.87% 36.84% / 海外
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表5标杆企业简析 企业简称 中建业务类型 发展愿景 成为全球最具竞争力的钢结构产业集团 世界一流的绿色建筑集成服务商 发展模式 核心竞争力 辐射区域 以江苏、广东、湖北、四川、天津基地辐射全国27个省市，并进入了港澳、南亚、中东、北非市场 拥有13家子公司,分布在安徽、山东、江西、河南、河北、广东及浙江；业务已覆盖40多个国家和地区 浙江、安徽、武汉、广东、上海、海外出口六大生产基地 在广东、四川、浙江、天津三省一市技术优势；品牌优势；营销优势 设有生产基地，产品覆盖瑞士、越南、马里、蒙古、印尼、苏丹、安哥拉、哈萨克斯坦、刚果等国家和地区 超高层钢结构、大跨度钢结构、复产业一体化、产品多元化、业务国际化 产业一体化、产品多元化、业务国际化、沿产业链向上游延伸 产业一体化、产品多元化、非相关多元化 产业一体化、产品多元化、业务国际化、沿产业链向上游延伸、非相关多元化 技术优势；品牌优势；规模优势 技术优势；品牌优势；规模优势；营销优势 技术优势；品牌优势；集成服务优势；业务协同优势 钢构 杂空间钢结构、高耸塔桅钢结构 厂房钢结构、多（超）高层钢结构、大跨度空间钢结构、钢结构住宅、绿色建材 高层钢结构、空间大跨度钢结构、杭萧钢构 精工钢结构建筑系统集成商 钢构 轻钢结构系、超轻钢集成住宅 东南网架 大跨度空间桁架结构，空间网架网壳结构，高层重钢结构，轻钢结构，绿色建筑引领者 金属屋面系统等系列产品 高层大跨度房屋钢结构、大跨度桥沪宁梁钢结构、海洋钢结构、高耸塔桅、立足技术前沿，创造一流企业 产业一体化、产品多元化 技术优势； 品牌优势 在本部、北京、上海和广州设有4个设计所 钢机 压力容器、管道、重型机械设备及成套设备的制作与安装 17/36
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表6 2013年三家上市公司经营数据
杭萧钢构 利润率 业务增长率 （%） （%） 15.45 91.58 9.26 -24.74 20.25 -86.33 12.65 51.91 13.08 30.85 精工钢构 利润率 业务增长率 （%） （%） 14 7.09 15.44 38.99 13.49 18.17 17.04 46.75 21.84 22.85 东南网架 利润率 业务增长率 （%） （%） 12.52 18.96 12.44 -2.37 15.33 13.71 / 32.91 13.34 11.81 营业收入 （亿元） 多高层钢结构 19.35 轻型钢结构 12.38 空间结构 0.3 其他及建材 1.56 合计 33.59 注：利润率为毛利润率 业务名称 营业收入 （亿元） 27.59 19.49 13.38 14.32 74.78 营业收入 （亿元） 13.83 8.19 14.44 0.74 37.21 18/36
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第三章 内部环境分析
一、 财务分析
公司近三年业务增长乏力，2013年甚至出现营业收入、利润下滑，虽然销售利润率有所上升，但经营情况仍不容乐观（详见表7）。
表7 2011-2013经营数据
年份 营业收入（万元） 利润（万元） 销售利润率（%） 2011 2012 2013 二、 (一)
资源分析
人力资源制约公司快速发展
公司现有管理人员128人，其中公司总部管理人员62人（含设计部13人），加工厂管理人员25人，项目管理人员41人。其中高级职称2人，中级职称21人，初级35人（如图10所示）；拥有一级建造师6人，二级建造师10人，与行业相比处于中等偏上水平。 人员职称构成高级职称2%中级职称16%无职称55%初级职称27%高级职称中级职称初级职称无职称 图10公司员工职称构成图
公司现有本科以上学历人员30人，占公司管理人员23.4%，专科学历人员35人，占公司管理人员的27.3%。专科学历以下管理人员比重过大。
公司目前的人力资源配备仅能满足当前生产需要，随着公司规模不断扩大，高级管理人才、专业技术人才以及高级技工人才严重不足，已成为制约公司快速发展的瓶颈。
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