钢结构公司战略规划
(二) 技术与行业领先企业差距较大，设备配备齐全
2013年公司共取得技术成果共计10项，其中工法（省/部级）2项，专利3项，科技进步奖（省/部级）3项，合计发表论文2篇，与2012年相比基本持平，与行业内领先的企业差距较大（详见表8）。
表8 2011-2013年科技成果 工法 科技进步奖 专利 省、部级 国家级 省、部级 国家级 / / 3 / / 2 / 9 / / 2 / 3 3 / 年度 2011 2012 2013 发表论文 / / 2 公司现有重钢生产线2条，轻钢生产线4条，管桁架生产线1条。其中直条切割机6台，矫正机7台，组立机6台，自动埋弧焊机8台，行车95台（其中20吨行车11台，10吨行车15台，5吨行车51台，抛丸机3台，剪板机2台，50钻床3台，三维数孔钻2台，平面数控钻2台，CO2气保焊机101台，空压机4台，铣边机2台，卷板机1台，H型钢液压矫正机2台，摇臂钻4台，数控相关线切割机5台，弯管机2台。以上机械设备，能够满足年产3万吨钢构件的生产加工量，累计全年能够完成产值4.29亿元，其中，加工产值3亿元，安装产值1.29亿元。 (三)
资金状况制约公司发展
资金已成为公司目前发展的瓶颈，一方面外部市场业务很少，无法为公司的发展提供充足的外部资金来源；另一方面内部业务资金结算周期较长，对公司的现金流量产生一定影响；最后公司融资由集团进行控制，无法根据生产需要自由融资，加之也缺乏融资能力，资金成为发展的制约。 (四)
行业和区域具有一定品牌知名度
公司现拥有钢结构专业承包壹级资质，钢结构设计乙级资质。公司原有品牌在山东省内淄博、泰安、日照、东营、章丘、济南、潍坊，省外河北唐山、江苏等地有一定的社会知名度。
公司承建了***************************等标志性建筑，获得钢结构金奖2个，在区域和行业内有一定知名度。 三、 (一)
关键能力分析
外部竞争乏力，市场经营能力弱
2014年公司新承接项目中外部项目仅有一个，与此同时，外部市场竞争日趋激烈，而公司对外竞争能力较弱，目前已面临内部业务萎缩，外部市场难以突破的窘境，市场经营能力弱。
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(二) 设计能力弱，发展慢，缺乏前端设计能力
公司设计人员共15人，主要负责图纸深化设计，尚不能进行前期建筑设计。整体设计水平相对不高，缺乏高端设计人才，相对目前业务量，人员较为紧缺，目前设计人员的数量和质量无法满足未来业务增长的需求。由于设计的特殊性，设计人员往往需要2-3年的时间进行培养后方能独立承担设计工作，同时高端设计人才引进进展缓慢，组建设计院遥遥无期，设计整体能力较弱。 (三)
生产成本控制能力较强，管理费用增长较快
成本控制直接关系着企业的盈利能力，对企业在市场的竞争能力起到关键性的影响，2013年公司营业成本较2012年有所增加，管理费用增长较快，财务费用有所下降(详见表9)。
表9 2011-2013成本组成及占营业收入比例情况
年度 2011 2012 2013 营业收入 （万元） 营业成本 （万元） 占比 （%） 管理费用 （万元） 占比 （%） 财务费用 （万元） 占比 （%） 与三家上市钢结构公司相比，公司成本控制有相对优势，总成本和营业成本占比较小，财务费用也较低，但管理费用比例最高，可见公司生产成本控制能力较强，管理费用控制能力较弱。
2013年各类成本占经营收入比例100.00?.00?.00p.00`.00P.00@.000.00 .00.00%0.00%营业成本锦程钢构管理费用精工钢构财务费用杭萧钢构东南网架总成本数据来源：上市公司年报
图112013年成本比例对比
(四) 生产能力满足现有状况，但和行业领先企业差距较大
公司现有重钢生产线2条，轻钢生产线4条，管桁架生产线1条，满负荷情况下产能3.5万吨/年，约合加工产值3.5亿元，加上安装产值，满负荷情况下
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年产值约5亿元左右，但与行业前40强年产量5万吨以上仍有较大差距，距离集团年30%的增长要求差距仍然很大。 四、
竞争力分析
分析公司的竞争力主要为公司的竞争战略提供指导。对公司竞争力的分析前，需要首先了解钢结构行业的主要竞争要素。经过分析得出，目前影响钢结构企业的主要竞争要素有：技术、资质、市场经营、售后服务、品牌、物流、采购、人力资源、资金、工程质量、成本、生产能力等12项。通过比较分析法得到影响公司的7个关键成功因素：技术、资质、市场经营、售后服务、品牌、物流、采购。针对公司在这七个方面的状况进行评估，得出公司现在的竞争力分布图，同时对标杆企业在这七个方面的状况评估并与公司进行对比，以分析在七个方面的差距（如图12-15所示）。
技术采购资质采购技术资质物流市场经营物流市场经营品牌售后服务品牌售后服务图12公司竞争力 图13 杭萧钢构竞争力
技术采购资质采购技术资质物流市场经营物流市场经营品牌售后服务品牌售后服务图14 精工钢构竞争力 图15 东南网架竞争力
注：就公司和标杆企业的实际情况，对钢结构企业的7大核心竞争力要素分别进行“李克特五级评分”（Likert scale），连接7大要素的评估值便可形成公司在这7个方面的竞争力格局。连接线内的区域越大，表明综合竞争力越强，多边形的角越往外表明该要素的竞争力越大。
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通过和标杆企业的对比分析，公司整体竞争力较弱，采购与物流方面与标杆企业差距不大，技术、市场经营、资质与售后服务差距最大，也表明了公司未来应着重发展的方向。 五、
SWOT分析
SWOT分析是基于对企业内外部环境分析的基础上，，用系统的思想将将企业内部优势、劣势因素和外部的机会、威胁因素相互匹配并进行综合分析，以此推导战略组合，根据不同时期的情况，制定和采取相应的战略。其主题思想就是：借助机会，强化优势，避免威胁，克服劣势。 优势－S 1、控股集团的平台、品牌美誉、全国布局； 2、内部业务支撑； 3、内部建筑实体间协同效应； 4、品牌有一定区域知名度。 利用机会发挥优势－SO战略1、利用控股集团全国的市场布局扩展钢结构公司业务布局； 2、和总承包形成合力，联合承接钢结构的施工总承包业务； 3、加大体育馆高端空间钢市场开发力度； 4、利用政策推力，大力推进钢结构住宅产业化； 5、借力集团海外公司，积极拓展海外钢结构业务。 利用机会回避威胁—ST战略1、实施集中化战略，重点发展钢结构住宅和超高层； 2、加强服务，提高客户满意度，锁定长期合作目标客户群； 3、与国内著名钢结构设计院形成战略合作关系。 弱势－W 1、人力资源不足； 2、深化设计能力较弱； 3、资金不足，融资手段单一； 4、外部业务极少，市场开发能力严重不足； 5、技术能力、管理能力不足。 利用机会克服弱点—WO战略1、创新融资方式，实现多渠道、多方式融资，为公司的扩张提供充足的资金； 2、完善内部管理，提高内部管理、设计、技术等素质； 3、实行集中化战略，集中力量开拓细分市场。 机会－O 1、政治环境稳定，政策大力支持； 2、经济快速发展，基础建设投入快速增长； 3、国民收入增加，住宅消费观念转变； 4、文体场馆建设加快； 5、海外钢结构市场发展迅速。 威胁-T 1、市场竞争日趋激烈； 2、潜在进入者威胁大； 3、客户还价能力提高； 4、技术含量要求提高。 减少弱点回避威胁—WT战略1、加强内部管理，提升深化设计与技术研发能力； 2、扩大生产规模，获取规模效益； 3、培养核心竞争力，通过核心竞争力扩张和发展。 23/36
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第四章 公司层战略
公司层面的战略规划一般包括公司的企业使命、发展愿景、战略定位、战略目标、战略步骤、竞争战略等方面。 一、 二、 三、
企业使命 发展愿景 战略定位 引领绿色生活
成为全国综合实力领先的绿色建筑整体方案供应商
公司战略定位，是对企业未来整体发展状态的高度概括性总结，是公司未来发展的根本指导，是战略目标制定、战略步骤设计等的根本前提。经过上述战略分析，结合集团对公司发展的设想，本战略规划对公司的战略定位（2019年）描述为：“全国三十强钢结构工程总承包企业”。 四、
战略目标
战略定位描述了2019年公司整体状态，据此细化为具体的战略目标，2019年主要实现以下几大目标：
1、 钢结构居全国前三十强；
2、 公司产值突破15亿，利润突破1.5亿； 3、 获取钢结构工程总承包资格；
4、 公司具备设计甲级资质，组建设计院并成功获取甲级资质； 5、 规划期间累计至少获得5项国家级工法和10项省部级工法，专利、科技
进步成果不少于40项，获得国家级、部级以上奖项的工程达到2个以上，获省级及以上奖项的优质工程达到10个及以上；
6、 技术领军人物不少于2人，一级建造师不少于15人，在职高级专业技术
职称不少于10人；
7、 公司管理全面达到上市公司水平。 经营目标： 年份 营业收入 文体场馆 业务 比例 超高层 钢结构住宅 轻钢（厂房） 净利润 2015 2016 2017 2018 2019 24/36