外贸女装电子商务网站商业计划书

首都经济贸易大学硕士学位论文ＴＨＥＳＩＳＯＦＭＡＳＴＥＲＤＥＧＲＥＥ论文题目：外贸女装电子商务网站商业计划书学号：２２０１１１８０７６７完成日期：２Ｑ！墨生至目独创性声明～ＩＩＩ摹Ｉ＃ＩＩＪＩ＃ＩＪＩ吖Ｉ＃／／ＩＩＩ寻／／ｉｉ§ｉ／Ｉ本人郑重声明：今所呈交的《外贸女装电子商务网站商业计划书》论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的科研成果。尽我所知，文中除了特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写的内容及科研成果，也不包含为获得首都经济贸易大学或其它教育机构的学位或证书所使用过的材料。作者签名：日期：码年ｊ月乒日关于论文使用授权的说明本人完全了解首都经济贸易大学有关保留、使用学位论文的有关规定，即：学校有权保留送交论文的复印件，允许论文被查阅、借阅或网络索引；学校可以公布论文的全部或部分内容，可以采取影印、缩印或其它复制手段保存论文。（保密的论文在解密后应遵守此规定）作者签名：驻导师签名：码年ｊ月立日首都经济贸易大学硕上学位论文外贸女装电子商务网站商业计划书摘要２０１２年７月底，在与两位朋友的共同商议下，我们一起创立了外贸女装零售电商网站ｗｗｗ．ｔｈｍｓｐｏｉｎｔ．ｃｏｍ，网站是全英文的内容站点，以销售快速时尚的女性服装商品为主，主打平价优势，商品设计偏向于甜美路线，风格简单轻巧，极富年轻人的朝气与洋气，客户年龄大多在１８岁到３０岁之间，以年轻的都市活力女性人群为主考虑到国内电子商务的竞争激烈程度，特别是以淘宝京东为首的电商多采取价格战来争取市场份额，严重导致低毛利高运营成本的非盈利状态，所以我们决定将市场面向海外。凭借中国世界加工厂的优势，和多年来为欧美、日韩等服装大品牌代工经验，服装质量高和成本低，但海外销售利润高，在国际市场上的价格非常具有优势，信息并不对称。所以为了找到最合适的供应加工厂，我们精选了广东广州的布料供应商和江苏南通的服装加工厂为战略合作伙伴，直接加工生产拥有快速时尚元素但价格低廉的女装成衣，拥有了非常高的市场竞争定价权，运营外贸女装零售网站的毛利十分可观，基本可以到达４０％以上。正是基于上述的调研，我们把网站推广到了以美国，英国，加拿大为主的英语国家，通过销售均价３０美金左右的快速时尚女装打入市场。由于我们拥有多年的外贸电商推广经验和国际物流资源，通过在以Ｇｏｏｇｌｅ，Ｆａｃｅｂｏｏｋ，Ｔｗｉａｅｒ为主的广告平台上进行商品广告投放和引入流量，利用ＰａｙＰａｌ、西联汇款等方便的国际支付平台，凭借和ＵＰＳ，ＤＨＬ等国际物流公司的合作，打通了一条从工厂到消费者的直接购物通道，让全球购物变的极其简单。但是随着发展的需要，人工的运营成本、市场的推广费用和稳定的现金流都是我们作为创业公司将要面临的挑战和困难，所以本商业计划书希望通过展示网站的运营现状、市场环境、商品优势、推广营销战略和财务预测分析，来帮助网站融资，使公司可以更加健康快速的发展，走上更高的台阶，也希望能为以电子商务网站融资为题材的商业计划书论文提供一些参考性的价值。关键字：快速时尚，外贸女装，电子商务，在线零售，网站融资首都经济贸易大学硕上学位论文外贸女装电子商务网站商业计划书ＡｂｓｔｒａｃｔＢｙｔｈｅｅｎｄｏｆＪｕｌｙ２０１２，ｗｉｔｈｔｗｏｆｒｉｅｎｄｓ’ｄｉｓｃｕｓｓｉｏｎ，ｗｅｂｕｉｌｔａｌｌＥｎｇｌｉｓｈｅ－ｃｏｍｍｅｒｃｅｓｉｔｅｎａｍｅｄＷＷＷ．ｔｈａｔｓｐｏｉｎｔ．ｃｏｍ，ｔｏｏｎｌｉｎｅｒｅｔａｉｌｆａｓｔｆａｓｈｉｏｎｗｏｍｅｎ’Ｓｃｌｏｔｈｅｓｆｏｒｙｏｕｎｇｔｅｅｎａｇｅｃｕｓｔｏｍｅｒｓｍｏｓｔｌｙｉｎｔｈｅａｇｅｂｅｔｗｅｅｎ１８ｔｏ３０ｙｅａｒｓｏｌｄｆｒｏｍＵｎｉｔｅｄＳｔａｔｅｓ，ＢｒｉｔｉｓｈａｎｄＴａｋｉｎｇｉｎｔｏＣａｎａｄａａｃｃｏｕｎｔｏｆＥｎｇｌｉｓｈｂａｃｋｇｒｏｕｎｄ．ｔｈｅｉｎｔｅｎｓｉｔｙｏｆｃｏｍｐｅｔｉｔｉｏｎｕｓｅｉｎｔｈｅｄｏｍｅｓｔｉｃｅ－ｃｏｍｍｅｒｃｅ，ｅｓｐｅｃｉａｌｌｙｆｏｒＴａｏｂａｏａｎｄ３６０ｂｕｙ，ｌｅｄｔｏｐｒｉｃｉｎｇｗａｒｔｏｇａｉｎｍａｒｋｅｔｓｈａｒｅ，ｓｅｖｅｒｅｔｏｍａｒｋｅｔｆｏｒｒｅｓｕｌｔｉｎｇｉｎｌｏｗｏｐｅｒａｔｉｎｇｃｏｓｔｓ，ｈｉｇｈｐｒｏｆｉｔｍａｒｇｉｎｓｔａｔｕｓ，ＳＯｗｅｄｅｃｉｄｅｄｏｖｅｒｓｅａｓｂａｔｔｌｅｆｉｅｌｄ．ＷｉｔｈＣｈｉｎａａｓｗｏｒｌｄ’Ｓｆａｃｔｏｒｙａｄｖａｎｔａｇｅ，ＯＥＭｆｏｒｃｏｓｔｍａｎｙｙｅａｒｓｏｖｅｒｓｅａｓｔｏｉｎｔｅｍａｔｉｏｎａｌｂｉｇ－ｎａｎｌｅｃｌｏｔｈｉｎｇ，ＳＯｌｏｗｍａｋｉｎｇ，ｂｕｔｈｉｇｈ－ｐｒｏｆｉｔａｔｓａｌｅｓ，ｃａｕｓｅｄｐｒｉｃｅｉｎｆｏｒｍａｔｉｏｎａｔｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌｍａｒｋｅｔｉｓｖｅｒｙａｓｙｍｍｅｔｒｉｃ．Ｉｎｏｒｄｅｒｔｏｆｉｎｄｔｈｅｍｏｓｔａｐｐｒｏｐｒｉａｔｅｓｕｐｐｌｙｃｈａｉｎｓ，ｗｅｓｅｌｅｃｔｅｄｔｈｅｆａｂｒｉｃｓｕｐｐｌｉｅｒｓｉｎＧｕａｎｇｚｈｏｕ，ＧｕａｎｇｄｏｎｇａｎｄａｖｅｒｙｇｒｅａｔｃｌｏｔｈｉｎｇｆａｃｔｏｒｙｉｎＪｉａｎｇｓｕＮａｎｔｏｎｇａｓａａｓｔｒａｔｅｇｉｃｐａｒｔｎｅｒ，ｍａｋｉｎｇｆａｓｔｆａｓｈｉｏｎｗｏｍｅｎ’Ｓｃｌｏｔｈｉｎｇａｔｖｅｒｙｃｈｅａｐｐｒｉｃｅｓ，ｗｉｔｈｔｈｉｓｂｕｓｉｎｅｓｓｍｏｄｅｌｉｓｖｅｒｙｉｍｐｒｅｓｓｉｖｅ，ｗｈｉｃｈｖｅｒｙｈｉ曲ｃｏｍｐｅｔｉｔｉｖｅｐｒｉｃｉｎｇ，ＳＯＣａｎｒｅａｃｈ４０％．Ｂａｓｅｄｏｎｔｈｅａｂｏｖｅｒｅｓｅａｒｃｈ，ｗｅｍａｒｋｅｔｓｉｔｅｉｎｔｈｅＵｎｉｔｅｄＳｔａｔｅｓ，Ｂｒｉｔａｉｎ，Ｃａｎａｄａ，ｍａｉｎｌｙＥｎｇｌｉｓｈ—ｓｐｅａｋｉｎｇｃｏｕｎｔｒｉｅｓｔｈｒｏｕｇｈｔｈｅｓａｌｅｐｒｉｃｅｏｆｍａｒｋｅｔ．Ｕｐｏｎｏｕｒａｒｏｕｎｄ３０ｄｏｌｌａｒｓｅｎｔｒｙｔｈｅｍａｎｙｙｅａｒｓｏｆｅｘｐｅｒｉｅｎｃｅｉｎｔｈｅｐｒｏｍｏｔｉｏｎｏｆｆｏｒｅｉｇｎｔｒａｄｅａｎｄｌｏｇｉｓｔｉｃｓｒｅｓｏｕｒｃｅｓ，ｔｈｒｏｕｇｈｔｏｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌｓｕｐｐｌｉｅｒＧｏｏｇｌｅ，Ｆａｃｅｂｏｏｋ，Ｔｗｉｔｔｅｒ—ｂａｓｅｄａｎｄａｄｖｅｒｔｉｓｉｎｇｐｌａｔｆｏｒｍｆｏｒａｄｖｅｒｔｉｓｉｎｇａｎｄｔｈｅｉｎｔｒｏｄｕｃｔｉｏｎｏｆｃｏｍｍｏｄｉｔｙｆｌｏｗｓ，ｕｓｉｎｇＰａｙＰａｌ，ＷｅｓｔｅｒｎＵｎｉｏｎａｎｄｏｔｈｅｒｉｎｔｅｍａｔｉｏｎａｌｃｏｍｐａｎｙ’Ｓｐａｙｍｅｎｔｐｌａｔｆｏｒｍ，ａｌｓｏ埘ｔｈａＵＰＳ，ＤＨＬｏｔｈｅｒｉｎｔｅｒｎａｔｉｏｎａｌｌｏｇｉｓｔｉｃｓｃｏｏｐｅｒａｔｉｏｎ，ｏｐｅｎｕｐｄｉｒｅｃｔｃｈａｎｃｅｆｒｏｍｔｈｅｆａｃｔｏｒｙｔｏｔｈｅｃｏｎｓｕｍｅｒ，ＳＯｔｈａｔｔｈｅｇｌｏｂａｌｓｈｏｐｐｉｎｇｂｅｃｏｍｅｓｅｘｔｒｅｍｅｌｙｓｉｍｐｌｅ．Ｂｕｔｗｉｔｈｔｈｅｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔｎｅｅｄｓ，ｌａｂｏｒｏｐｅｒａｔｉｎｇｃｏｓｔｓ，ｍａｒｋｅｔｐｒｏｍｏｔｉｏｎｅｘｐｅｎｓｅｓａｎｄｓｔａｂｌｅｃａｓｈｆｌｏｗ，ａｓａｓｔａｒｔ－ｕｐｃｏｍｐａｎｉｅｓｗｅｈａｖｅｔｏｆａｃｅｔｈｏｓｅｃｈａｌｌｅｎｇｅｓａｎｄｄｉｆｆｉｃｕｌｔｉｅｓ，ＳＯｂｙｓｈｏｗｉｎｇｔｈｉｓｂｕｓｉｎｅｓｓ，ｏｆｍａｒｋｅｔｅｎｖｉｒｏｎｍｅｎｔ，ｐｒｏｄｕｃｔａｄｖａｎｔａｇｅｓ，ｏｒｄｅｒｔｏａｍａｒｋｅｔｉｎｇｓｔｒａｔｅｇｙａｎｄｆｉｎａｎｃｉａｌｐｒｏｊｅｃｔｉｏｎｓａｎａｌｙｓｉｓｍｏｒｅｈｅａｌｔｈｙｔｏｈｅｌｐｓｉｔｅｆｉｎａｎｃｉｎｇ，ｉｎｍａｋｅｃｏｍｐａｎｙｂｅｃｏｍｅｌｅｖｅｌａｎｄｒａｐｉｄｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔ，ｉｍｐｏｒｔａｎｔｌｙｔａｋｅｎｔｏｈｉｇｈｅｒＫｅｙｗｏｒｄｓ：ＦａｓｔＦａｓｈｉｏｎ，ＷｏｍｅｎＣｌｏｔｈｅｓ，Ｅ－ｃｏｍｍｅｒｃｅ，ＯｎｌｉｎｅＲｅｔａｉｌ，Ｆｉｎａｎｃｉｎｇ首都经济贸易大学硕士学位论文外贸女装电子商务网站商业计划书目录摘要……．．……………………………………………………．．……．．ＩＡｂｓｔｒａｃｔ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．ＩＩ１２３４５６投资概要……………………………………………………………．１１．１外贸女装零售电商网站的国际市场前景广阔（用户）………………………．１１．２外贸女装零售电商网站行业的供应链优势（产品）…………………………１１．３外贸女装零售电商网站行业的推广优势（渠道）…………………………．．２１．４外贸女装零售电商网站的盈利模式（效益）………………………………２１．５网站未来三年的销售额增长度预计超过１５０％……………………………．．３公司介绍……………………………………………………………．４２．１公司概况…………………………………………………………４２．２公司管理层团队……………………………………………………４２．２．１管理层人员简介………………………………………………４２．２．２股权结构……………………………………………………５２．２．３组织架构……………………………………………………５２．３公司网站的业务运营………………………………………………．．５２．３．１网站概述……………………………………………………５２．３．２经营展望……………………………………………………６市场环境……………………………………………………………．７３．１外贸女装零售电商网站市场发展现状……………………………………７３．２外贸女装零售电商网站市场发展中存在的市场机会………………………．．．８竞争对手分析………………………．．………………………………１０４．１国际市场上的竞争对手分析…………………………………………．１０４．２国内外贸女装竞争对手分析…………………………………………．１０４．３Ｓｗ０Ｔ分析………………………………………………………．１１产品与服务…………………………………………………………．１３５．１女装商品介绍……………………………………………………．１３５．１．１女装的供应链优势……………………………………………１３５．１．２女装的定价优势……………………………………………．．１４５．１．３按需采购模式………………………………………………．１４５．１．４女装的生产与质检流程………………………………………．．１５５．２网站服务理念……………………………………………………．１５５．２．１长尾理论在经营上运用………………………………………．．１５５．２．２客户服务优势．…．……．．．……．…．．………………；．………１６舞｛尊阁掷鼎嘲牌峄错柳忡’ｆ｛¨¨：ｌ！¨＃ｌ！！｝；ｌ。¨ｊ‘。ｌ’‘’Ｉ。’。‘…’‘。¨Ｉ’ｌ｝￡｛ｆＩ：ｉ｛ｆ５．４网站的国际物流优势………………………………………………．１８５．５网站的技术系统优势………………………………………………．１８营销计划……………………………………………．……．．………２０６．１网站营销的市场定位………………………………………………．２０６．１．１目标市场…………………………………………………．．２０６．１．２目标客户…………………………………………………．．２１６．２网站营销的渠道…………………………………………………．．２２ｉ｜暮