外贸女装电子商务网站商业计划书(2)

首都经济贸易大学硕士学位论文外贸女装电子商务网站商业计划书●２３４７搜社网多索交站语引网联言擎络盟站的的的点推推推推广广广广一一一一一一融Ｌｎ一一一一一一资●２一～～一一一～需使退一求用出一８一一一一一一一一一一析一计融资投分销现互互划资金资析售金一一一一一一入分一分析一一收流一一一一一一一～一一一一Ｌ财＆＆结文３务●２论献～９参附致考录谢一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一ＩＶ首都经济贸易大学硕士学位论文外贸女装电子商务网站商业计划书１投资概要我们的英文网站ｗｗｗ．ｔｈａｔｓｐｏｉｎｔ．ｔｏｍ从２０１２年年底上线至今已经６个多月时间，账目持平且开始盈利，通过对自身网站运营实际的分析，完成了此商业计划书，并希望透过计划书能让投资人对网站现状有详细的了解。对于已经拥有收入且开始盈利的电商网站，能给投资人更大的信心，减小投资风险，凭借投资人的资本和资源将网站运营提升，实现三年后退出或上市得到丰厚的回报１．１外贸女装零售电商网站的国际市场前景广阔（用户）根据思科软件公司经济研究机构报告显示，全球电子商务销售额将于２０１５年预计达到１．４万亿美元，海外市场的丰厚效应说明了国际市场的高度需求量，特别是服装行业，ＡＣ尼尔森公司曾经发布过一份报告，在在线购物的所有消费者调查中，欧美客户在线采购的产品排名第一的是图书，第二就是服装，其中女装的份额将近２０％，市场整体需求额度将近２０００亿美金，特别是欧元区的欧洲列国，北美如美国，加拿大和南美洲的女性用户对来自亚洲特别是中国的便宜商品需求及其旺盛，其中１８岁至３０岁的年轻女性用户对快速时尚服装的追求，在很大程度上超越了品牌，对价格的敏感度越来越高，只要拥有最前沿的流行元素，质量的接受度和价格的低廉性，对经济不充裕的年轻爱美女性而言，就是最热衷的追随者。加上中国闻名的制造基地和加工代工厂“头衔”，国际用户对来自中国的商品认可度非常高，并且由于种类多样，做工成熟，特别是价格低廉，受欢迎的程度不言而喻。所以在中国建立外贸女装零售的国际电商网站，正好迎合了这么年轻女性用户的需要，我们的英文网站ｗｗｗ．ｔｈａｔｓｐｏｉｎｔ．ｃｏｍ于２０１２年底建立，目前超过８０％以上的用户来自美国，平均商品售价３０美金左右，平均订单金额超过５０美金，超过２５％的顾客进行过二次购买，月销售额按２５％的速度递增，网站发展市场前景非常广阔。【１】１．２外贸女装零售电商网站行业的供应链优势（产品）低劳动力成本、低租金成本、低原料成本，是中国服装业工厂成为世界众多大品牌商代加工生产基地中心的三大利器，虽然进年来随着中国加入ＷＴＯ进入全球化贸易体系阶段，国内的成本也在逐年上升，但比较全世界的整体代工成本，中国制造依旧优势明显，最主要的是这些位于江苏，广东两个大省的服装企业，都积累了非常优秀的制作经验，特别是江苏省很多比如南通，常熟等长期为日本品牌代工的工厂，在日本商品严谨的制作工艺要求下，质量和数量的优势非常明显，而且广东的服装面料价格低廉，种类齐全，加上江苏的制作工艺，生产成本对于出口的挣外汇的外贸零售而言，正是看到了这样的优势，我们分别于广州的布料工厂和南通的服装加工厂建立第１页，共３２页首都经济贸易大学硕上学位论文外贸女装电子商务网站商业计划书了战略合作，控制了上游的生产供应链，在商品的质量和价格上，完全足以让网站保持超过４０％以上的毛利，为推广经营的成本做足支撑和保障。在供应商方面，由于长期为国际品牌进行代加工，培养和保证了工厂对国际流行趋势的了解和分析，确保了商品的流行热度和需求，特别是快速时尚的女性服装，样式的简易，材料的大众，工艺的成熟，都对网站给予最强有力的支持。另外，配上客户在消费后的数据反馈和消费行为分析，有效的补充对最新流行元素商品的补充，促进供应链的品类扩展和更新频率，供应链的优势非常明显。［２】图１．１根据网络流行趋势和客户反馈数据进行按需生产蔫７≯一‘：疆ｉ弋１．３外贸女装零售电商网站行业的推广优势（渠道）网站对于外贸零售行业而言，本身就是优势于传统外贸的方式，利用英文的普及和熟练度，很直观的就可以将所有的服务和商品呈现于全世界的销售者面前，当然，这里最重要的环节就是线上的推广，对于我们自身，我们拥有多年的电子商务经验，了解国内外电子商务网站的线上推广方式，并且基于多年的外贸商务实战，非常熟悉国外客户的线上消费习惯和网络购物方式，特别是线上广告系统的操作经验，对搜索引擎如谷歌，微软等为主要渠道的营销平台，都没有门槛，加上社交网络的风靡，丰富了线上广告的渠道，也赋予了我们和消费者作为同年龄段人群的无障碍沟通。相比传统外贸，作为电商外贸的营销更加丰富。为了满足年轻女性的时尚赶追，国际上推出了大量的信息交换平台如Ｐｉｎｔｅｒｅｓｔ，Ｐｏｌｙｖｏｒｅ等聚集了大量的年轻女性将自己最近的流行元素服饰上传分享，所以，在分析了女性用户的流量入口后，系统化的整合并适度分配展示资源，我们对年轻女性的时尚女装推广非常有信心，加上女装的推广更是基于对女性时尚的把握，优质的图片，加上低廉的价格，通过线上的搜索渠道，网络联盟，社交网络，比价购物平台和晒单社区，我们的推广资源会非常容易让网站进入市场，吸引客户的关注。【３］１．４外贸女装零售电商网站的盈利模式（效益）作为Ｂ２Ｃ（ＢｕｓｉｎｅｓｓｔｏＣｕｓｔｏｍｅｒ自营模式，直接提供服务和产品给终端用户）类型的电商网站，节省了传统外贸参加展会的成本和时间，减少了第三方外贸平台的佣金费，广告费和管理费用，而且通过高度个性化定制、小批量作业、生产周期短、多样化的选择，直接从工厂生产服装，减少了中间的代理环节，加大了成本了利润空间，第２页，共３２页首都经济贸易大学硕士学位论文外贸女装电子商务网站商业计划书Ｆｌａｓｈ基于国际市场外贸的货币和消费信息的不对称性，外贸电商特别是女性外贸电商的毛利可以高达４０％以上，明显的优势于内贸和其他品类。【４】我们在供应链上将采取按需采购的模Ｍａｎｕｆａｃｔｕｒｉｎｇ—ｂａｓｅｄＳｕｐｐｌｙＣｈａｌｎ?●?●●ｆｔ．ｆ．ｆ１二Ｔ式，降低库存的现金流占有，在运营上减少现金流风险，同时，在商品品类的管理上，采取长尾理论的运用，扩大品类的宽度，．－．ｆ－．－．ｆｔ．ｆ．－－图１．２工厂直接生产供货给终端客户示意图拓展品类的深度，进行广泛的品类挖掘，避开与竞争对手的热销商品，保障自有和特色商品的竞争度，通过广泛数量的优势，降低整体生产成本和物流成本，确保利润率的有效增加，同比国内电商，毛利优势十分明显。【５】【６】１．５网站未来三年的销售额增长度预计超过１５０％表１．１未来三年财务预测单位：万元（人民币）２０１３年广告推广金额订单销售额订单毛利润综合支出成本利润率１２０１２６０５５０３５０２０１４年２４０２４００１０００６００２０１５年３６０３５００１５００８００３６％４０％４７％根据２０１２年下半年的运营数据，预测了网站未来３年财务，如上表，可以看到在未来的三年，只要控制着毛利，保持客单价的范围，控制着对供应商的成本要求，并持续加大对网站的广告推广花费，网站未来三年后的销售额非常有信心可以增加超过１５０％。计划初期融到种子基金５０万美金（２００万人民币左右），出让４０％股份，创始人合占６０％，预计在３年之后可以让投资人获利退出，公司将在香港注册成立，有利于国际第三方支付机构的外资货币交易管理。【７】投资者所占公司股份比例为３０％，第一年为发展期，不参与分红，第二年开始，年利润可达１６０万元人民币，若按３０％的利润分红，投资人可得５０万人民币，第三年，年利润按发展可达２４０万元人民币，如果依旧按３０％的利润分红，投资人可获利７０万人民币，三年的红利折现值超过１２０万元人民币，假设投资人欲在第三年撤资退出，也已经得到了超出４０％的回报率，利润相当可观。第３页，共３２页首都经济贸易大学硕士学位论文外贸女装电子商务网站商业计划书２公司介绍以英文网站为运营基础的外贸女装电商零售网站，从２０１２年年底上线正式运营，在线销售超过３万种服装品类，面向年轻的女性用户群体，以欧美国家为主要销售市场，通过Ｇｏｏｇｌｅ和ＦａｅｅＢｏｏｋ进行广告宣传，用ＰａｙＰａｌ做国际收支，凭借ＵＰＳ，ＤＨＬ快速配送，整合全世界最好的公司来为整个运营做支撑，目前月销售超过５万美金。２．１公司概要公司于２０１２年７月在香港注册，运营在以英文为语言基础的外贸电商女装零售网站ＷＷＷ．ｔｈａｔｓｐｏｉｎｔ．ｃｏｍ上，商品定位于年轻时尚的都市活力女性人群，主要客户年龄在１８岁到３０岁之间，以来自欧美的客户为主，商品偏向于甜美路线，设计风格简单轻巧，颜色亮丽，极富年轻人的朝气与洋气。网站目前拥有超过５０００款风格独特，样式新颖的流行服装，并且每个月都有接近上百款商品的更新，特别是以平易近人的价格来吸引年青女性消费者。平价的商品和多样的款式是我们为所网站定义的特色。在上线的半年时间内，已经有超过５０个国家的客户进行了消费，主要以美国，英国等以英文为母语国家的女性客户为主。【８】目前平均每天独立访问量３千，销售额在２千美金左右，月均销售额超过５万美金，毛利２万美金，已经实现了运营的收支平衡，并且在全球网站排名工具Ａｌｅｘａ上排名２６万，已经成功的进入了国际的电商市场。２．２管理层团队２．２．１管理层人员简介总经理．宗冉：首都经贸大学ＭＢＡ，前Ｇｒｏｕｐｏｎ中国运营部高级总监，比贝易通网络信息有限公司网站运营总监，兰亭集势客户服务部经理，９５８８国际站主管，有着多年的部门和企业流程优化与运营管理经验，特别是对服务体系的建设与管理有着突出的优势和资源。技术总监．谷国栋：山东大学计算机专业，曾任泰安市电信局工程师，ＵＴ斯达康软件开发工程师，卓望数码海外项目部运营总监，比贝易通网络信息有限公司ＣＥＯ，北京大学深圳研究院运营总监，拥有先进的通信技术和网络建设实践，特别是对电商网站架构和系统搭建有非常成功的案例和独特的研究。采购总监．徐鹏：首都经贸大学ＭＢＡ，曾任ＣＯＳＣＯ中远物流业务客户经理，宣传部干事，之前创立过媒体公司，对物流，时尚，影视，媒体以及图片广告制作和推广有着丰富的专业知识和成功经验。第４页，共３２页