牙膏市场调研报告
在地级城市，大众消费的价格区间是2.5元～3.5元，其中60％的市场份额被外资名牌占据，40％的市场由国产名牌分割。
在县级市场，牙膏的大众消费价格区间已经降到了2元～3元，国产品牌的市场份额已经超过了80％，其中杂牌的市场份额已经逐渐攀升。
农村市场，牙膏的大众消费只在1.5元左右，全国的牙膏农村市场被各地的杂牌牙膏占据半壁江山，正宗的外资名牌已经极少露面。
2.、品牌：
高低端品牌互相渗透；高档市场已被外资品牌牢牢占有，并且树立了良好的品牌形象，外资品牌由高档往低档延伸，而国产品牌中低档市场份额减少只得由低档往高档发展。
3、广告：
是广告是最有效的营销手段。各牙膏厂商除了加大广告投入，更用心于广告创新，科学的投放。
4、营销渠道：
渠道多元化。传统批发渠道的萎缩，促使企业正将销售渠道改为扁平化结构。销售渠道的变化使得新兴零售业态的重要性显现出来。国际连锁零售卖场的进入加剧了市场竞争，高昂的进场费用提高了进入壁垒， “终端黑洞”已经成为企业以及经销商不容回避的问题。
5、牙膏品种：
牙膏品类丰富，从防蛀型牙膏一统天下发展到洁齿、预防、美容、保健、生物型等多种牙膏品类并存的格局。新的卖点不断出现，如纳爱斯的透明包装营养牙龈、云南白药的防治牙龈出血和口腔溃疡配方、加盐、SIO2、绿茶、蛇胆、蜂胶、中药成分…..改进口味等等。各细分市场产品进入同质化竞争阶段，据悉，国内前10位的牙膏产品力趋同（从原料到设备再到工艺差异化很小），差异最大的是销售力和品牌力。
6、牙膏功能：
从功能上分析：国外品牌多以富含某某因子、物质等，冠以科学头衔；而国内品牌多打中草药的牌。在中药草牙膏市场中，蓝天六必治、两面针、田七等老品牌位居主导地位，不断推陈出新；黑妹、冷酸灵等新品牌不甘落后，竞相推出新产品。高露洁、佳洁士等国际品牌也意识到中国的中药牙膏市场，开始打草本牙膏概念。
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牙膏市场调研报告
总之，中国口腔清洁用品市场已经进入细分营销时代，产品多元化、多功能化是市场的总体发展趋势。
消费者行为分析
请问您出于什么原因做出以上选择使用效果很满意233%2%0%9%网络13 %随便选的同学家人朋友都在用这个电视报纸经常看到这个品牌的广告价格便宜图一
大家请注意看图一33%指出做出对牙膏的选择源于对效果的满意，其次是受电视广 告的影响，后者不用多说，而前者刚好与图二的占46%的牙膏市场问题中的效果不明显是不是矛盾了呢，我们说不是，图二中的效果不明显是针对未被自己选中的品牌而言的，而这些品牌的这一问题又是比较普遍存在的，而图一的满意是对自己所选品牌的满意。
经我们在超市所做的调查，消费者购买的主流包装为中型包装 ，120克（一支牙膏（120g）的终端零售价在6元以上为高档牙膏，2-6元为中档牙膏、2元以下为低档牙
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请问您认为现在的牙膏市场中存在哪些问题14(F%价格不合理效果不明显广告虚假假冒伪劣产品多图二 牙膏市场调研报告
膏）和165克，理由是产品性价比合理，使用方便和便于更换；
消费者选择超市购买的比例最高；
消费者购买的牙膏价格，3-5元是主流选择价格，学生的选择价格一般是5-10元 消费者经常购买的品牌，国外品牌（“高露洁”和“佳洁士”）购买的比例最高。消费者获得牙膏信息渠道，从电视媒体获取信息比例最高，人际传播也是主要的信息来源渠道。（见下图）
请问您出于什么原因做出以上选择使用效果很满意233%2%0%9%网络13 %随便选的同学家人朋友都在用这个电视报纸经常看到这个品牌的广告价格便宜
消费者对于牙膏功能利益要求包括增白牙齿、去除口腔异味、预防蛀牙、坚固牙齿、预防牙龈出血。(见下图)在功能方面的主要因素是，增白牙齿，预防蛀牙，祛除口腔异味。
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28%2@%祛除口腔异味 牙齿去黄净白30%预防或治疗蛀牙、牙龈出血等口腔疾病 无所谓，刷了总比不刷强请问您刷牙所最希望达到的目的是牙膏市场调研报告
右图：薄荷水果依然是主流口味
请问您是否会经常更换牙膏品牌吗
右图：产品的摆放位置，包装，促销活动都将改变消费者的购
52)%经常换偶尔换几乎不换7%0%2%1%请问您喜欢的牙膏口味有哪些25%水果薄荷中药茶味咖啡巧克力芥末花卉30%左图：一旦消费者对某一次所使用的牙膏较为满意，那么他有71%的可能性在以后选择牙膏时局限于该品牌。
通常情况下，购买牙膏时,您会
27%买行为，做好终端拦截是制胜关键。
60%购买前决定买哪个牌子，最后就买了这个牌子 购买前决定买哪个牌子，但后来会改变买其它 预先没有决定买哪个牌子，购买时才考虑
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牙膏市场调研报告
牙膏市场主要竞争者的分析
由于高露洁与佳洁士的战略有诸多相似，并且各自营销策略非常有对比价值所以我们一起看一下
佳洁士与高露洁
佳洁士 防蛀 草本 美白 清新口气 多功能 抗过敏 防蛀修护 强根固齿 茶洁防蛀 草本水晶 皓爽炫白 酷白体验 盐白 双效洁白 茶爽 夜间多效护理 多合一 多效修护 舒敏灵 草本脱敏 图表显示：佳洁士以防蛀作为基本产品，产品线覆盖了几乎所有细分市场
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