牙膏市场调研报告
图表总结：田七专注于草本市场，依托中药优势进入防蛀，口气清新，多功能等各个细分市场
近年来田七的迅速崛起很大程度上得益于其创造性的广告传播策略，田七摆脱了以中草药本草功效类广告的传播思路，以《拍照片》为代表的广告，从培养大众行为习惯入手，潜移默化的加强了对田七的品牌认知和习惯性购买。
产品介绍
田七牙膏系列产品覆盖全国各地，并进入美国、日本、东南亚等国际市场，赢得了海内外客户的信任。田七在低端市场获得成功后，认识到其市场在二三线城市和农村市场，消费群还年龄偏大，也就是说田七只是一个低价农村市场中老年品牌。 只有品牌升级进入高端市场才能更上一层楼。
先前提及田七首先推出了拍照喊“田七”版本的广告，推动品牌升级的年轻化、时尚化、城市化。这支广告片超越了语言和文化的沟通能力，为田七未来品牌宣传提供了强有力的传播武器。但是也有一些热爱传统文化的人批评指出当田七成为一种拍照口号，成为一种流行元素，很少有人记得田七的药用价值，不能完全体会田七的国粹文化。但我们说他由此带来的品牌效应的传播的益处要远远大于一时的功效传播。
然后战略性的推出“田七《本草》”系列牙膏，本着《本草纲目》经典护齿配方，提倡天然，健康的口腔护理理念，大家注意了，以上所说的正是牙膏市场发展的新潮流，并且定位高端城市市场。主打产品：田七本草银杏牙膏。有专家说过，传承上千年的中草药文化才是本土牙膏重振雄威的关键因素。在洋品牌防蛀概念大行其道的牙齿护理市场中，田七让国内牙膏企业看到本土产品依然具有极大发展潜力。
市场潜力：面对口腔问题，中国人的习惯是使用中药牙膏。中药牙膏是中国人的文化遗产，有着完整的知识体系，充分的消费认知，和广泛的消费习惯。
以前的牙膏市场是怎么个情况呢，中国的中药牙膏品牌不是抵抗者，而是积极的配合者，面对“光鲜亮丽”的国外品牌进入中国时，盲目的“自惭形秽”和比消费者更积极的
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“崇洋媚外”，别人喊防蛀的时候，他也喊防蛀，别人加氟，他也加“双氟”，别人加盐，他也做“盐洁”、“盐白”。
田七最重要的策略，就是坚守“清热去火止牙痛”的中药牙膏价值，坚信这一价值有着巨大的市场容量。
在此基础上还有重要的两点：以中药牙膏的名义，我们不仅能建立雄厚的市场领地，我们还有能力从话语权力出发，从侧翼瓦解对手的主要阵地；伴随中国文化的全球化和中国知识的全球化，我们有将“清热去火止牙痛”推广成为任何一个国家牙膏市场的潜力。从中国传统的医学文化出发，结合当前流行的天然护理产品潮流，植物防蛀的中药牙膏文化，简直就是给含氟防蛀文化的高露洁、佳洁士牙膏市场当头一击，田七本草系列牙膏的成功，既为田七牙膏挺进大中城市的超市提供了利润保障，也提升了田七牙膏的品牌价值，最重要的是将草本牙膏推向高端做出了榜样。 附加：
田七的4P营销组合
中低价位的流通线产品，主要目标市场是二三级市场，共10个品种，主要产品为：田七特效中药牙膏、田七叶绿素牙膏、田七清热去火牙膏、田七银杏无氟防蛀牙膏。
中高价位的田七本草系列，主要面向大商超，共7个品种，主要产品为：田七本草银杏牙膏、田七本草黄连牙膏、田七本草冰片牙膏。
走高档牙膏路线是田七娃娃儿童牙膏，2个品种：田七娃娃长牙牙牙膏、田七娃娃换牙牙牙膏。
通过多品种、多规格的高中低产品组合，田七牙膏实现了对消费者、对渠道的全面覆盖，也提升了利润空间，成功实现品牌化经营。
我们要关注一下他的策略：
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在营销策略上，首先还是价值之战，“清热去火止牙痛，选田七”。采用大广告、大流通，低端市场的策略，如果像想使产品在短时间内获得迅猛的成长。只有低端的产品，大广告，大量的现款可以支持迅速的启动。
冷酸灵 健康防蛀 加强型抗过敏 健齿护龈 草本矿物盐 清新留兰香 去渍亮白 口腔卫士抗过敏 清新双重抗过敏 水晶双重抗过敏 草本 护龈 清新口气 亮白 防蛀 抗过敏 图表显示：冷酸灵以抗过敏为基本产品，延伸到护龈和草本、防蛀等领域 冷酸灵作为本土知名的传统牙膏品牌，二十年如一日，始终坚持抗过敏牙膏的功能定位。从上世纪九十年代开始，“冷热酸甜，想吃就吃，冷酸灵牙膏”就深深地印刻在亿万受众心智资源中。冷酸灵也理所当然地成为牙齿抗过敏领域的第一品牌。
由于该品牌命名与产品特征诉求过度符合，尽管在市场推广先期准确无误的向消费者传递产品信息或者诉求，以降低沟通成本，让消费者通过品牌名称就可以得到很多的信息，然而后期产品延展空间会受名称限制，品牌名称上明显的脱敏诉求成为品牌创新的绊脚石，所以推出全新品牌登康寻求品牌突破，实行双品牌战略共同开拓市场，在冷酸灵方面产品线只能在脱敏功能上延伸，改良。由于没有强力的财务后盾，和品牌运作力，反响不是很好
为规避单一明星产品导致品牌老化的风险，冷酸灵还对牙齿抗过敏成份不断推陈出 新，其全新推出的冷酸灵草本矿物盐双重抗过敏牙膏，通过挖掘传统中草药的抗过敏功效，开辟了中药草本抗牙齿过敏牙膏这一全新领域。
由于冷酸灵名称直接传达了产品功能特性，冷酸灵品牌也就不可避免地限制在抗过
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敏牙膏这一细分领域，这给冷酸灵向牙膏其他领域延伸设置了重重障碍。冷酸灵不得不另立“登康”品牌推向口腔护理市场。但双品牌运作势必又会分散企业有限的营销资源。
黑妹牙膏 活力清爽 木糖醇防蛀 超莹白OCH 竹香清醇 蜂酿清茶 CPP固齿钙 冰凉薄荷 本草水晶 QQ兔儿童 野菊花 护齿康 黑妹金装 美白 防蛀 草本 清新口气 多功能 护龈 清火 图表显示：黑妹产品丰富，以美白为主为基本产品，延伸到其他各个牙膏细分品类
定位：黑妹是活力源泉
导言：从最早的“国际香型内含口洁素”黑妹牙膏，到几年前的全球第一支有机钙牙膏——“黑妹CPP钙牙膏”和“黑妹清热去火牙膏”， 再到2004年，第一个推出木糖醇牙膏，以及2006年推出的“黑妹活力清爽牙膏”。黑妹总是能够领风气之先，用创新的产品概念，不断刺激市场，让品牌历久弥新。国内恐怕很少有牙膏企业，能够像黑妹那样，拥有如此多的“第一”产品。抓住时代潮流热点，满足消费者个性化、多样化的需求，是黑妹产品开发的突出特点。支撑这一策略的是黑妹在高新科技产品研发方面的强大实力。
黑妹在牙膏别类有清爽，护齿康，冰凉薄荷，洁白，金装黑妹等，黑妹牙膏的价格比进口品牌有明显优势，比同类国产品牌略高，经过我们观察黑妹的消费者是35岁以上的妇女，是因为习惯了口味和价格，较少被年轻的消费者选用，虽然不断推出新品，
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但消费者依然认为其是普通国产牙膏，认为黑妹跟不上时代，黑妹一直是以清新，活力，健康的品牌形象定位，与国产竞争品牌产品种类丰富。现在他们立志于在传播上把目标消费群定在25—35岁的人身上
一直以来，黑妹运用创新超纯萃取技术，旨在提取天然有效成份，寻求口感更天然、清新这一卖点。黑妹不断开发出含有不同天然成份的新产品，在护理口腔的同时，尽享探索大自然的乐趣。
三十年前水果香型、药物牙膏风靡之时，黑妹推出的清新薄荷香型牙膏，成功突破了传统低价低质牙膏格局，给消费者带来全新的清爽感受和惊喜。
如今，黑妹依然延续创新的思路和理念，以天然植物为基础，以国际领先的生产技术，为消费者提供全新的、贴近大众生活需要的口腔护理产品。
黑妹尽管能够持续不断地推出新鲜概念的产品，但大部分产品只是满足一部分消费者的个性需求，无法抢占主流市场，销量难以形成有效规模。
六必治 全效 全效+美白 中草药 抗过敏 绿茶 生物酶 草本 清新口气 抗过敏 多功能 美白 其它 图表显示：蓝天六必治产品线覆盖品种少，创新力度不大。
蓝天六必治是我国第一个多功能全效型牙膏，在90年代初，蓝天六必治凭借那条“牙好胃口就好，身体倍棒，吃嘛嘛香！”的经典广告，风靡一时， 蓝天六必治的最 初成功源自全效（多功能）牙膏，二次复活也是全效牙膏。但全效牙膏正是外资的优势领域，与霸主正面对抗，蓝天在初期败下阵来，而后蓝天集团研制的绿茶牙膏不同于以往的药物牙膏——添加氟化物或其他药物，而是添加了从绿茶中提取的天然的绿茶素，
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