牙膏市场调研报告
我们看一下牙膏新品细分
主打新元素 高露洁 佳洁士 黑人 竹盐 两面针 黑妹 中华 冷酸灵 田七 六必治
盐白 茶清新 钙 生物酶 维生素 草本+盐 冰爽 木糖醇 含氟 蜂胶
纳爱斯产品改革
纳爱斯swot分析
S:优势 1. 纳爱斯的透明包装，打造时尚、看得见的品质——差异化卖点 2. 以营养牙龈为主要诉求和利益平台 3. 基本覆盖各个细分市场 W:劣势 1、效果不明显（整体牙膏市场） 纳爱斯推出的“营养牙膏”概念，饱受业界争论 31
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2、纳爱斯的产品诉求回归原始功能上，且不具备优势，差异化概念被抹杀 3、雕牌的低端产品形象降低纳爱斯品牌形象 O:机会 1大多数本土牙膏企业产品过于低端化，造成品牌形象严重低档化 2牙膏品类日益丰富，新的卖点不断出——从单一洁齿型牙膏发展到洁齿、预防、美容、保健、生物型等多元化牙膏品类并存的格局 3中国口腔清洁用品市场已经进入细分营销时代，产品多元化、多功能化是市场的总体发展趋势 4牙膏无氟的呼声日益强烈 同 T:威胁 1对于国际连锁零售卖场而言，进场费用提高，对于便利连锁，物流费用增加 2在不同的消费区域，牙膏市场已由外资名牌、国产名牌占据 3对于别的中草药牙膏来说纳爱斯的草本牙膏不具备优势 4对于纳爱斯低端产品来说，竞争者巨多 5黑妹牙膏的产品诉求与纳爱斯相
而牙膏新品市场还是很多由较少竞争者涉及，这些新型主打元素也都是有选择的被某些品牌的少数产品利用，这给我们纳爱斯展开了新的发展空间，如果能将纳爱斯定位于发展新元素，新体验，给消费者在刷牙时带来全新的极爽新感受，在加强防蛀，美白，清新口气等基本功能增加新成分，正好符合现在年轻人敢于尝试新鲜事物，追求新体验的口味，更加科学权威自然地非化学物质成分。
受欢迎程度32
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对于产品：对于冰爽芦荟，柠檬绿茶，齿健冰清，齿爽绿风，天然盐，齿清海洋等优势产品予以保留并升级换代，在推出新产品，并在其中添加龙井，极爽因子，蜂胶，生物酶，天然矿泉水…….
掘品牌的特别之处——独特的活力体验，对新鲜元素的需求，刷牙独特口感，乐趣，让他与其他竞争品牌区分开，纳爱斯不针对大众消费者，所以它也不占据最大的市场份额，主要针对中高端追求时尚的年轻人牙膏市场，而高端人士是最少受广告影响的，这些目标消费者更相信真正的品质和好的口碑，信奉稳当的营销战略。
纳爱斯要激发消费者对独特体验，全新牙膏元素的好奇心，在加强了全新体验中，不仅是牙齿的美白，清新口气，并且使用天然的成分加强牙齿的营养。
要求长时间保持口气清新，与黑人牙膏的清凉有劲浓烈的薄荷味区分，以水果，茶，盐，蜂胶为主打，建立自己的内在自信。增加功能、更多刷牙乐趣，体验多种天然植物混合清香，满足年轻人追求新奇口感，新鲜元素的意愿，在初次使用就要留下深刻印象，将每天的刷牙当做是一种接近自然地享受。
品牌定位：
细分市场：针对大部分的口腔护理品牌都是在清洁牙齿，保护牙齿健康这些基本功能上下功夫，然后在发展其他细分市场，我们纳爱斯就是要和他们区分，打着“透明时尚看得到的品质，牙膏有营养牙齿好喜欢”的口号抢占非薄荷味喜好的市场，我们既然定位在中高端，我们就要缩减现有的简单功能想加成的牙膏，推出新的具有时尚元素的牙膏，并且强化以前产品中深受顾客喜爱的牙膏，不断提升牙膏品质
市场地位：主张清新口气，刷牙过程中活力体验，添加主打元素，营养牙床，全是用天然原料，不使用氟化物等化学元素美白，不开发薄荷味清口气系列，避免与黑人冲
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突。总体来说就是“全天然的活力新体验”。
纳爱斯如何在这有限的新兴市场中占有一席之地呢？ 有两种方式：
1、紧跟消费趋势及行业发展潮流，抢先开发并占领这一市场
2、以己之长攻彼之短，站在更高的立场上，如不含氟也防蛀更适合中国的天然牙膏是我们的重点
纳爱斯牙膏广告分析
之前纳爱斯集团推出的关于牙膏的广告主要有以下几则，大家先来看一眼
1 纳爱斯营养维C牙膏（广告语：纳爱斯营养维C牙膏，营养牙床，延缓萎缩，鲜橙薄荷去除异味，“口感好”纳爱斯营养维C牙膏“牙齿好喜欢”营养牙床强根健齿）
2 纳爱斯伢牙乐儿童营养牙膏（主要广告语：伢牙乐有营养，鲜果的VC和VE） 3 纳爱斯营养维C牙膏清纯美女广告（主要广告语：纳爱斯营养维C牙膏，天天维C，去除异味，强健牙龈，带来健康清新的口气，维C护龈，健康清新。）
4 纳爱斯齿清海洋牙膏（主要广告语：纳爱斯齿清海洋牙膏，添加螺旋藻精华，营养牙床，口腔健康了，口气更清新，“有营养，清新更持久。”）
5 纳爱斯齿清海洋牙膏求爱篇（主演广告语同上一则广告，最后为动画形象配音“牙齿好喜欢”）
6 纳爱斯牙膏明星篇（主要广告语：透明、时尚，看的到得品质，尝得到的温馨，牙膏有营养，牙齿好喜欢）
7 纳爱斯牙膏牙床玉米篇（主演广告语：牙齿健康伴侣，口腔异味，牙龈出血，牙龈炎）
整体上，纳爱斯牙膏广告风格主要趋向于青春活泼，卡通的牙齿集群和欢快、调皮的画外配音，尤其是那句“透明、时尚”和“牙膏有营养，牙齿好喜欢！”堪称个中点睛之
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笔。可以说纳爱斯牙膏已经摒弃了情感诉求的固有模式，开始“年轻化、时髦化”了。 在去年，纳爱斯又推出了几则广告，维C，齿清海洋等种类，在提供牙膏基本功能的同时，注重营养健康和时尚。
听到纳爱斯牙膏你会联想到什么？（广告片）
联想——广告188%广告 儿童化广告 时尚青春广告 完全没印象广告 其他28%
虽然如此，纳爱斯在广告上的创新还是有所缺陷。广告最基本的是要配合产品宣传其功效和特性的，消费者必须通过广告看出来。而纳爱斯广告似乎只是在那里利用低幼动画，童声，进行空洞的广告语宣传，而并没有将其新颖阐述出来，同时在新颖中似乎忽视了对产品功能的介绍，缺乏可靠度。与其高端定位完全不相称，
另外纳爱斯牙膏受众群定位中的纳爱斯广告主要的优势在于儿童营养牙膏的开发，
儿童由于年龄小，对所需牙膏的要求不高，而且家长更关注牙膏防蛀的功能，所以很难有所发展。
我们经过分析觉得有必要改变现有广告形象：既然已经决定让纳爱斯在中高端发展，那么广告的权威性是一大亮点，在整个广告分为两个阶段：
第一阶段，在上市是的产品广告需要突出产品的高端形象我们的产品在基础功能上是高质量的，我们与同类产品的区别在于我们是引领牙膏的个性化需求，追求新感觉，健康美白，天然，全效等要求在我们的产品中可以满足，纳爱斯牙膏今后的产品中将会添加新的主打元素，新成分来增加活力体验，特殊口感，没有力求突出没有那个品牌的
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