牙膏市场调研报告
可以达到清热去火，去除牙菌斑，保护牙齿不受细菌侵蚀等效果，同时，它没有其他药物牙膏的副作用。绿茶牙膏的第二个特点是，口气特别清新爽口，传统的牙膏多采用薄荷香或水果味，而绿茶牙膏的冰茶茉莉香很少被应用，其透香能力特别强，很快就能吸引住人。 绿茶牙膏对蓝天的意义绝不止于此，绿茶牙膏可以扩展蓝天六必治的产品线。除了以往40岁以上的消费群体，还可以吸引年轻一些的消费群体。
但是近年来表现不佳时因为蓝天的销售力度较弱，市场比较粗放，现阶段蓝天集团正在调整产品结构。思路是将终端市场（大超市）和流通渠道市场（小的零售店和农贸市场）有计划地分开。农村大众市场采用低价产品，在中心城市的大超市推广中高档产品，比如蓝天六必治美白牙膏、绿茶水晶牙膏、生物酶水晶牙膏和美白液等都是附加值比较高的产品。
新兴市场中的主力军：黑人，LG竹盐，纳爱斯；全面武装的中外合资牙膏：中华
黑人 超白 抗敏感清新 超白青柠薄荷 超白矿物盐 茶倍健 宝贝兔儿儿童装 水清新 双重薄荷 抗菊龙井 抗敏感亮白 透心爽柠檬 美白 抗过敏 清新口气 清热去火 防蛀 图表显示：黑人专注于口气清新市场，随即退书美白产品
黑人：用优质产品与优质服务赢人心。
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在中国，黑人牙膏一直很低调，因为黑人主要针对的是中高端牙膏市场，而高端人士是最少受广告影响的，这些目标消费者更相信真正的品质和好的口碑。在世界各地，黑人就是凭借优良的品质、优质的市场服务广受欢迎的。
在中国，黑人牙膏继续践行“满足顾客期望的最优质产品和服务”的品牌理念，黑人品牌的销量与市场份额不断攀升，稳占高端口腔护理产品的前列，成为高露洁公司品牌战略布局的重要组成部分。
竹盐 竹盐固齿 名药源 原生白 欢悦畅爽 清新源 UDCA 清新恬淡 竹盐 精品 护龈 美白 清新口气 多功能 防蛀健齿 LG牙膏主打“盐”的概念，细分产品种类较少，主要是美白和清新口气
牙膏市场从来就不缺少概念，但令人耳目一新又真实可信的概念并不多见。LG竹盐牙膏主打的竹盐概念，就极富传奇色彩。流传千年的古老工艺，煅烧九次的提炼过程，在韩流盛行的时代这些自然成为LG俘获城市高端白领人群的秘密武器。
在定价策略上，LG竹盐牙膏售价在10元左右，直接与高露洁、佳洁士的高端牙膏同台相搏。LG的自信源自竹盐牙膏防止牙龈出血的独特功效，这使LG与高露洁、佳 洁士形成明显价值区隔。在上海、广州等其他大城市，LG竹盐牙膏的市场占有率也已经超过了6%，产品也由单一类别，扩展到口腔美白、预防牙龈疾病、清新口气等各种类别。 在中国日化市场，LG生活健康之所以能够连年保持较高的增长率，得益于其出色的差异化市场战略。“竹盐牙膏”是一款与中国市场传统牙膏截然不同的新概念牙膏，其天然健康的自然品位非常适合中国消费者，能满足消费者的更多需求，为消费者创造更多价
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值。在同质化严重的国内牙膏市场，“竹盐牙膏”系列产品以差异化的市场策略获得成功，以至于不少竞争品牌都相继推出了盐效或者盐味牙膏。。LG竹盐牙膏坚持“竹盐”天然健康的独特品质，努力提升产品质量，赢得顾客认可，提升顾客忠诚度。此外，在传播策略方面，LG竹盐没有采用传统的大众媒体广告策略，而是锁定目标受众群，通过试用等手段给消费者提供体验产品的机会，使顾客认识并理解LG竹盐牙膏的高品质特色，从而对产品产生好感。
在市场流通中，LG生活健康选择“集中营销”，在北京、上海、广州等主要城市的大型卖场进行销售，有效节约了营销费用，并获得了良好的市场效果。
中华 双钙防蛀 全效防蛀 草本五珍 中草药 健齿白 皓清 金装全效 全效+亮白 防蛀 草本 美白 清新口气 多功能 图表总结：中华产品功能较集中，没有进入营养抗过敏等市场，新品主要是口气清新产品和美白产品
上海白猫集团旗下的“中华”在1994年将品牌经营权租赁给联合利华公司。2001年联合立华推出自主品牌洁诺不是特别成功，中华开始加大力度支持中华甚至拿出了在华牙膏市场推广费用的95%用于中华的品牌再造，随即中华表现出令人震惊的品牌成长 力，目前，中华已经稳坐牙膏市场的第三把交椅，我们先回顾一下他是怎么做到的，首先他的崛起绝非偶然联合立华采取的一系列品牌创新举措起了关键作用。
联合利华打“中华”牌抢食农村牙膏市场，联合利华对中华牙膏销售前景的底气，源于中华牙膏在国内构筑的蜘蛛网式的销售网络。借渠道优势深耕农村市场联合利华方面希望能发展3亿的农村人口使用中华牙膏。中华在全国二三线城市和农村市场的铺货最全面和最深。
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二三线城市和农村市场纵深铺货，目标锁定3亿农村人口，沉寂数年，中华牙膏以一年推出三种新品的阵势打响重出江湖的第一战。
第一步：产品体系全面升级
以前，中华牙膏长期以“长效防蛀”与“中草药” 两大传统品类包打全国各地市场。依托联合利华全球研发中心强大的技术实力，中华牙膏不断对产品及品质进行全面优化。目前，中华已形成长效防蛀、中草药、健齿白、全效亮白、本草5珍等系列的丰富产品线。联合利华还将旗下“皓清”品牌加入中华牙膏体系，新产品覆盖高中低市场。并于2006年力促中华牙膏成为世界牙科联盟在中国牙膏行业唯一合作伙伴，这些都凸现了联合利华对中华牙膏产品及品质创新的坚定决心。
并于2006年力促中华牙膏成为世界牙科联盟在中国牙膏行业唯一合作伙伴，这些都凸现了联合利华对中华牙膏产品及品质创新的坚定决心。
同时，推动中华牙膏与中国消费者的深度沟通，做好公关
像佳洁士、高露洁一样，联合利华也长期致力于中国口腔保健事业。在各种公益活动中，联合利华还有意强化中华的民族品牌形象，尽管中华目前已非真正的民族品牌。曾获得中国公关案例金奖的“中华挑战世界之最”大型公益巡展，就通过增强国人的民族自豪感，拉近了中华与中国消费者传统的、天然的亲密关系。 重塑50岁中华品牌的年轻活力。
其实，中华不断推出新品、不断开展新奇的公益营销活动，都是在传达中华“领先、健康、活力”的全新品牌诉求，从而赢取更多的年轻消费者。2006年底，中华牙膏全面启动奥运战略，正式成为中国羽毛球队未来三年的合作伙伴，借助中国羽毛球队年轻、自信、活力的形象，中华进一步拓宽了品牌年轻化的道路。
纳爱斯牙膏的市场营销组合
纳爱斯 天然盐 齿乐脱敏 齿清海洋 全效 亮白 防蛀 清新口气 营养维E 营养维C 清火 抗过敏 健康牙龈 24
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齿健冰清 齿恋维C 冰爽芦荟 齿爽绿风 柠檬绿茶 齿白玉洁 菊花清火 图表总结：纳爱斯产品线较丰富，以营养为主要诉求和利益平台，除中草药外基本覆盖各个细分市场
纳爱斯牙膏产品分析
终端表现凸显横向差异化营销思路：
牙膏固然是一种功能型的快速消费品各个厂商对其外观与包装的演进却始终贯穿了整个营销进程。从始至终，牙膏产品始终沿着功能、包装两条线并行发展。从过去的普通和药物到现在的加氟、加钙、加盐、去烟渍等；从过去的洁白牙齿到现在的保护牙龈等等。而包装方面则具有更是五彩缤纷：从过去的普通彩印纸盒到现在的炫彩纸盒，从过去的铝箔管到现在的软管，从过去的单色膏体到现在的混合色膏体和透明膏体，从过去的小筒小口径到现在的大筒大口径，从过去的旋盖式到现在的掀盖式等等。
大家过度的关注了纸盒和软管的炫彩包装，没有考虑到膏管可是可以透明的，并且如果管体本身是透明的，消费者在购买时便可以一目了然，而不再是像过去一样拧开盖子挤出来一截看看是什么颜色。试想一筒透明、清新（浅绿色）的牙膏，恐怕谁看了可 能都想上去尝一口。 但是在买牙膏的时候有很少的人会拆开包装，所以显然对于纸盒的设计显然是有问题的我们在后续的分析中会考虑这一点。
在营销无孔不入的今天，最先被纳爱斯发现并果断提炼出了差异化卖点-透明、时尚、看得见的品质。再辅以银白色的炫彩纸盒，在终端陈列中显得非常耀眼。在这时同行都忙着加盐和氟钙配方等深度分化市场的时候，无疑是一种横向营销的差异化途径。
纳爱斯并不是纯粹的高端定位的牙膏。2005年牙膏高价推出、高调亮相的时候，确实表现了其进军高端市场的目标和决心。然而作为拥有强势低端品牌的企业品牌，纳爱斯必须要摆脱雕牌的阴影，作为“子品牌”的纳爱斯，承担者纳爱斯企业品牌、产品拓
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