《魔兽世界》网络游戏营销推广方案
的电脑里，但网吧再小，位置再偏远，也要通过电信的线路上网。可以说，电信就像网吧产业中的大脑和神经，掌握着网吧的大部分资源。九城在网吧的渠道建设上和电信运营商的合作，事半功倍。另外，我们对网吧的数据流量的了解，这对于电信运营商选择优质网吧结成产业联盟，也有很大的帮助。
4. 3 价格策略
我们营运的的产品《魔兽》是最优质的，给消费者提供的服务也是一流的，我们始终贯彻产品质量最优化的指导思想。加上我们当前面向的主要客户源，决定了我们在价格上可以比其他同类厂商的定位再高些。
暴雪对惟一代理我们九城开出1300万美金的巨额权利金定价，同时要求在运营收费后必须支付25％的提成，再减去和电信运营商合作之后25％的抽成与及销售终端的10%利润之后，我们九城自身可控的是40％的利润空间。初期购买服务器和广告宣传的费用在一亿人民币左右。
2003年国内运营的50多款网络游戏的点卡平均零售价为0.37元/小时，我们《奇迹》的点卡价格为0.4元/小时。奇迹目前平均日同时在线人数为28万人，当天游戏各方关联收入为280k×0.4×24=268万元，月收入在8000万人民币，其中有40%为我们《奇迹》的利润。中国网络游戏市场年复合增长率率约为100%，即一年后，该游戏与市场一同成长，则关联各方的每天收入至少为500万元；我们可以认为这其中的增长是因用户数量增长造成的，且该涨幅度平均而持续，400万应该是合理的《奇迹》日收入。
通过市场掉查，我们的《魔兽》预测公测结束后在线人数至少平均可以达到20万人，我们的点卡定价为10元120点，0.5元/小时。在不考虑推出包月卡这类优惠措施的情况下，游戏如果能做到平均有20万人次同时在线，月收入大约为2400万元；30万人次同时在线，月收入可达3600万元；40万人次，月收入将达4800万元。其中40%为我们的纯利。我们的目标是在50万的日平均在线人数。包月点卡会在游戏正式发卖后的三个月推出，价位是80元/月，这样可以为我们争取到更多的核心玩家。
4. 4 促销策略
九城决定从广告、公共关系、营业推广三个方面进行《魔兽》的促销广告。首先，网络游戏的传播媒体主要是，杂志、报纸和网络和城市壁画。
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艾瑞市场咨询公司(iResearch)的《第一届艾瑞网民网络习惯及消费行为调查》显示：网络游戏人群以大中城市为主，年龄分布集中在16岁至30岁之间；男性占了绝大多数；网络游戏用户平均每周上网玩游戏的时间为9.66小时，每天玩一款网络游戏的时间为3小时左右。由此可见，对于网络游戏族群来说，网络已经超过了电视的吸引力。加上电视广告的昂贵费用，我们放弃了电视广告。
我们决定加大我们的宣传形式和范围，在大城市的公交车的车身上印上我们的宣传画，公交车是学生和上班族的主要交通工具，在经常乘坐的公交车上印有自己喜欢的游戏会加强它们的代入感，广告语强调了他们选择的《魔兽》会带给他们另外一种非凡的体验，如“打造你自己的英雄梦”，在国内的主流游戏杂志和电脑报刊登出《魔兽》的广告。目前，广告上的同质化现象简直就比游戏还要严重。各个游戏网站，平面杂志的收入高了，可是游戏推广的方式却越来越烂了。当随意翻开一本花了10多块钱买的杂志，或者想去某个游戏网站寻找点什么资料的时候，满眼的花花绿绿，满眼的相同台词立刻会充斥眼睛和大脑。
我们的品牌的打造是一项艰苦而复杂的工程，所谓品牌文化的冲动情感，是指在把品牌文化的核心内涵传递给消费者的过程当中，有意把“冲动”文化作为一个要件进行传递，并保持其持续性。我么的广告业要和我们品牌一样触动人心。真正的经典广告就像是一件完美的艺术品，它所带来的绝不仅仅是简单的宣传效果，还有一种可以让人心灵深处产生震撼的威力，从而留下不可磨灭的印象。我个人有个小小的广告创意。也写在这里大家参考，：）广告第一页上背景为远处一只正在肆虐的暗夜族精灵，而眼前的地上躺着一位血染盔甲、宝剑斜插的战士，并配以触目惊心的文字：“有人说，网络角色扮演游戏已经死了!”看到这个沉重的画面，恐怕每一个人都会产生内心揪痛的感觉。然而当你翻过这一页，就会发现整个画面变得非常亮丽，一个由魔法师、弓箭手、矮人等组成的队伍正在面对着精灵进发，伴以让人激动的字样：“新的传奇正在继续!”紧接着，便是游戏的LOGO——《World of Warcraft》(《魔兽世界》)
广告的最终目的就是销售或建立品牌资产。这一点，传统媒体广告和网络广告都是如此。可以说，不管你的广告是在直接进行卖点诉求还是在树立品牌形象，最终广告的意义就在于广告信息传播后对销售状况的改变。如何让你的广告更为有效?这可能是我们广告主和最关心的问题。高效的广告必须依赖于策略性的事先策划，让合适的广告展现在合适的对象面前，从而吸引实效受众来点击和浏览，并参
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与我们的广告信息活动。并针对性地根据市场策略来制订。在目标人群确切的分布上：首先，网络游戏的主要受众群为18岁～24岁的年轻人。其次，在地域的划分上，各个网络游戏为了保证玩家的连线品质，都会以省、市为单位，在各地架设服务器，并通常把不同地区的玩家导引到最近的服务器上。这样就会使游戏玩家在地域分布上可以非常明确。另外，玩家为了游戏储值的需要，在注册的时候会有非常详细且时常更新的用户资料，形成了一个具有相当价值的资料库。
在广告的灵活运用方面：在网络游戏中，可以有多种和广告的结合方式，而不仅仅是以强迫性接受的广告出现。 1)把广告商品变成游戏的道具。当广告商品在玩家不经意时巧妙地变成游戏中的某个道具，玩家非但不会觉得厌烦，反而感觉增强了虚拟社会的真实感，并且使游戏中的生活变得更加有趣。对厂商而言，这样的结合方式也使得用户在娱乐互动的同时潜移默化地接受产品，在用户中间产生很高的认知度。
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把广告商品变成游戏内部的场景。把游戏的宣传画面作为某一个场景的地图，这样的方式虽然不会像前一种方式那样引起玩家强烈地互动，但是每周可以在游戏中玩近10个小时的玩家也肯定不会对宣传画上的产品陌生。
把现实的商品促销结合成为游戏内部的促销活动。玩家可以从虚拟社会中得到现实社会真正的实惠，这种形式相较之下更受玩家的欢迎。玩家会觉得他们在虚拟社会中的努力得到了认可和证明。（游戏运营商第三波与必胜客合作，只要玩家在在线游戏“宠物王”中打怪，就有机会获得从怪物身上掉下来的必胜客赠餐券，打折甚至免费吃比萨。）
通过游戏外部的异业结盟吸引新玩家、炒热商品
除了游戏内的广告结合外，在线游戏与实体商品的异业结盟，不但可以吸引新玩家，还可以炒热商品，这样的合作方式是我们努力的目标
公共关系。九城注资目标，除了看好《傲世online》的前景之外，从中还有更深沉的意义，那就是我们可以获得支持国产游戏的美誉。 注资目标，支持国产，无论是在道义上还是在实效上，我们九城都可以有所收获。假设《傲世online》推出之后，没有取得预期的业绩。但九城仍可以赢得\支持国产游戏\的美誉。历史和实践证明，良好的企业形象和业界名誉是宝贵的无形资产。从暴雪高层对九城的高度评价中可以看出，这一点在九城成功取得WOW的独家代理权上，不得不说发挥了一定的作用。
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同玩家进行互动的活动会经常性的开展，从消费者的眼里可以看见更多我们看不见的问题，获得公众的建议。并且，对玩家身边的人进行咨询，看有没有反对意见，集中在什么方面。对公众事业进行一定的投资，淡化一部分人对游戏的片面见解。
同合作伙伴电信营运商的合作进一步密切，从产业角度看，网络游戏完全可作为宽带发展的战略性业务，其意义在于带动宽带产业链的发展。第一，网络游戏将带动宽带内容建设的发展。网络游戏通过吸引更多的内容提供商，为宽带内容的繁荣搭起平台、创造环境，以吸引更多的用户接入宽带。而更多的用户加盟宽带，又为宽带内容的进一步发展奠定了更牢固的群众基础。
第二，网络游戏诱人的市场前景将促使电信运营商与游戏运营商的密切合作，促进宽带产业链走向成熟。
第三，同包括游戏商在内的ＩＣＰ合作对于电信运营商来说也大有裨益，有助于运营商实现业务转型和角色转换，为拼抢增值服务市场打下基础。首先，它有助于盘活自身网络资源，提高投资和设备利用率。其次，它有利于提高访问量和访问时长，带来用户访问量的飙升，为电信运营商带来巨大的话费（例如游戏服务支持）和入网费用。
九城将和电信建立起一种紧密的、内在式的战略联盟新型合作关系
营业推广。九成有了和电信运营商的亲密合作，就可以在连锁网吧上大力介入。最近中国电信斥巨资2亿元，希望在3年内连锁800家网吧。虽然电信运营商的目的是通过连锁网吧带动宽带接入，但连锁网吧的崛起的确使得我们九城网络游戏产业加速整合。介入连锁网吧经营，九城将直接和决定游戏命运的基层力量在游戏发行、推广、收费方面展开合作。而连接游戏运营商和将来连锁网吧的桥梁—E-SALE在国内网络游戏市场的总销售额，可望有大幅度的提高。九城将和电信在全国范围内招募主题网吧。能参股各全国性的连锁网吧，形成以资本为纽带的利益共同体，则会直接控制网吧、引导消费、提升自己在产业链中的地位，继而利用手中的网吧资源，增强与各游戏开发商的议价能力，从而确立自己在产业链中的龙头地位。
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第五部分 营销实施保证
5. 1 组织保证：
本方案的实施将主要依靠第九城市计算机技术咨询有限公司（以下简称九城）的组织团队。鉴于九城团队有优秀教育背景，并具有非常丰富的互联网经验及公司运做管理经验，在推广本方案的过程中将有效避免由于经验和专业知识方面所带来的不必要的损耗。
5. 2 机制保证：
5.2.1 设立专门事业部：为确保本方案的推广实施，我们拟设立《魔兽世界》事业部，专门负责《魔兽世界》的维护、推广和销售工作。事业部将设立事业部经理一名，实行独立考核制度。
5.2.2 业绩与薪酬挂钩：对于本方案的销售人员，将施行底薪加抽成的薪酬方式，将薪酬和公司业绩挂钩。
5. 3 人员保证：
九城公司拥有专业素养高、协作能力强的专业团队，本方案的主要人员配置将由九城原营销团队担任。在本方案的执行过程中对人员不存在特殊要求，但需要员工积极、敬业，能与客户形成良好的关系，与代理商及时沟通合作。
5. 4 资金保障：
本项目基于九城公司强大的资金实力，资金充裕。项目启动之初需要庞大的资金用于购买代理权和架设服务器，这方面资金我们考虑功过银行短期贷款或风险集资实现。产品进入成熟期之后我们将按照财务管理以产品年销售额的6％提取销售费用，保证销售正常稳定。
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