王总：计划不都是人定的吗？您做计划不也是为了企业更好的发展，我们的这个推广就是帮您加速达成您的计划。4600对您来讲也不是一个很大的数字，却能给您带来超值的回报，从这个角度来看您改变您的计划也是不错的决定，您说对吧！
第七步转介绍经典话术
这些话术发生在业务员签单后：
? 您看，您通过刚开始对360搜索的不了解，到感兴趣，到付费购买，一方面说明
了您的前瞻眼光，另一方面也说明我们的产品的确物有所值，值得拥有。您还有很多的朋友和事业伙伴，因为目前还不了解我们360搜索，所以很可能会丧失一个做大做强的绝好机会，我们需要您的举荐去向他们普及360搜索，您也有义务让他们至少了解这个资讯。麻烦您给我们填一下这张举荐表……
? 通过您的帮助，您的事业伙伴——特别是您所在产业链的上下游合作伙伴——如
果能像您一样，利用360搜索扩大市场，做大做强进而获得规模效应，必然会对您的生意起到极大的促进，例如降低您的采购成本、稳定您的供货渠道，提高您的服务质量（如第三方服务提供商）等。而您所作的仅仅是介绍我们认识一下即可…… ? （客户签完名以后）好！还有最后一个表格填完手续就齐了：您看这是客户举荐
表……
后续工作
意向客户如何反复跟进？
思路：
? 最终要的就是把握意向客户的需求，找到他为什么不跟你合作的原因所在， ? 要不断跟进，每次都给的是新东西，而且是他想要的，再次他告他的兴趣。
? 多给到他一些有用的建议，让感觉你在为他做事，跟他成为朋友，关系更好，他就会很
信任你，不管怎样都会合作的。
目标和做法：
? 让客户记住你-----节假日主动给客户送祝福，互联网有什么最新消息第一时间传达给客
户
? 让客户信任你----通过和客户的日常联系慢慢把和客户的关系转变为同伴，虚心向客户
学习他们的行业信息并及时帮客户分析搜索引擎能为他们带来什么，慢慢让客户信任你。 ? 让客户认可你-----通过客户信任之后，客户会把一些事情交予你做，认真做好客户交代
的事情，做到让客户认可你，当客户认可你之后就接近签单了。
已经签约的客户如何维护
思路：
1、维护的目标：客户和我们合作了就证明，他是认可我，或者是我的产品，所以我要让他的认可是对的，让他感觉选择你就是没有选择错，
2、维护的方法：要和他更近一步的沟通交流，多关心下他，多为他做一些小事情，成为真正的朋友。 3、进一步的目标：让他愿意把身边的朋友介绍给你的时候就更深的认可。也才是维护好了。
具体做法：
第一、 定期关注客户的推广效果并及时反馈给客服
第二、 推广效果不理想的积极主动给客服沟通做出相应的调整方案 第三、 产品更新增加新功能等及时告知客户 第四、 节假日主动给客户送祝福
第五、 客户有关于网络方面问题的和客户一起探讨解决