时，通过这几次的拜访，他对360产品已经非常认可了，但是他还是作不了主，所以我还是想冒昧打扰老总，希望老总能给我几分钟时间让我给你介绍一下。
40、客户：我们目前没有考虑
销售：老总，现在已经是网络经济时代了，经济发展日新月异。您可以暂时不考虑，但您的对手不会不考虑，您考虑得时间越长，您丢失的潜在客户就会越多，您与对手的差距也会越来越大，杭州的XX公司，杭州XX贸易公司，………..这些事实都足以证明360搜索的巨大魅力,您还考虑什么呢?
41、客户：我是分公司，总公司会做的
销售：老总，360可以分区域推广的，细化到分城市投放，相信做了360搜索推广，您这个区域的业绩一定会比其他区域做得更好，而且这个费用一点都不高，分公司完全有能力考虑，再说了即便总公司做了360推广，也不能保证您分公司的效果，还是要自己做，同我们南京360合作，我们专业的本地客服中心帮您选择关键词，管理产品关键词，从而提升网页点击率和您的业务电话量，而且您也可以亲自参与效果评估，那还不好吗？
42、客户：我的客户都是代理商
销售：老总，看来贵公司的渠道工作基础打的非常扎实，而且分得很细，那我想老总您一定不会拒绝一种能够在最短时间里帮助您把渠道及代理商铺得更广，更细，但是所花费的钱比以往更少的方法吧！那我小X今天 就冒昧地打扰您5分钟想向您介绍一下，不知道老总您是否有兴趣？那好就比如我们本地区某某（XXXXX）公司，她的绝大多数二级代理商都是
来源于360搜索，光本地区的分店就有一百多家，每月的销售额都以20%的速度在递增，现在连西藏都有他的连锁加盟店了！，所以，由此可见，企业是可以通过360来发展代理商的。老总，商机无限啊！！您还在犹豫什么啊？
43、客户：公司的专人还没有定下来
销售：老总，您前面所说的要找一位传人来负责，看来您在企业这块的网络意识是很到位的，其实360搜索作为搜索引擎这类高端技术的产品的操作和管理是非常容易的，就比如电视机的结构零件是很复杂的，但是使用电视机其实很简单，而这个产品只是为了帮助企业去赚更多的钱工具而已，您并不需要专门找一位人来负责管理的，您自己就可以操作和管理的，！就算老总您确实贵公司没有专人及时间来做这项工作的话，还有我小X及我们公司的一帮专业服务团队会为您提供一系列的全面的服务的！老总只需要关注您的电话量及销售额就行，所谓赚钱要赚在“前”啊！否则越晚做的话成本越高，机会也会很少，所谓先入为主！
第六步促成经典话术
思路：
首先了解下客户为什么迟疑不定，客户迟疑不定肯定是有原因的，谁都不愿意从自己腰包里面无缘无故的掏钱给你，要判断清楚客户迟疑的原因(觉得产品、价格高、担心效果、担心排名、对销售员个人的信任度等等)，然后对应去解决。 如果客户表面没问题但是无法成交，那可能客户是犹豫不决的人，这种客户不会自己做决定，销售人员要采取主动出击帮他做决定。
参考话术：
1、老板您看我们把你关注的问题的解决了是吧！那接下来我们就可以把广告上线了你看这是我们的合同你签个字盖个章，然后您看您是支票还是现金。
2、老板您看我们针对我们的产品是怎么帮助你开展网络营销的沟通的也很好嘛！产品也没问题是吧，我们早点开展我们就可以早别人一步获取更对的商机你说是吧！那你看这签个字，金额还是我们沟通还那个撒。
3、老板您看这是合同，没问题我们就可以开展了，这里签字，早点弄好早收获。
4、王总：您看我们俩沟通360也沟通了这么大半天了，您也了解得差不多了，刚谈到的效果价格这些您都不用担心，您这边没什么问题咱们今天就定了吧，早一天做了推广，您就早一天受益！您应该也是这么认为的吧。让您在最短的时间里感受360给你带来的最高的回报。您看这是合同，咱们的公司名称是 *******吗？发票抬头是********？
44、客户：我考虑考虑。
销售1：
1）老板，您之前也是做过百度的，百度一开始就跟现在的360一样，你有没有后悔之前做了百度？现在做360推广，最低出价才3毛，假如您到了后面才做，到时就算出2块3块，可能就连展现都展现不了，更别说效果了。
2）我们360搜索广告是很讲究账户质量度的，质量度高，排名才会靠前。我们越早做，那么我们的账户结构和质量得分随着时间积累，必然越来越好。就算后面你的同行进来了，同样的关键词竞争排名，我们的账户质量势必比他好，对应广告成本自然也就很低了。（上海提供）
销售2：王总，你还有什么问题，你可以直接问我。我在这个行业，多少有些积累，我也把
你当朋友，给你解决问题。（等客户说）360是搜索营销，搜索营销是解决客户需求的营销方案，精准而高效。今天的360推广，单价便宜，竞争不充分，还有市场红利。目前我们360的收费模式是4000的最低预存费+600的年度服务费；我们为你提供专业的客服团队，为您管理账户，优化账户，有技术团队为您的网站做优化，效果分析。你看，下午三点半，我到你公司来，详细给你沟通一下，帮你办理一下。（杭州提供）
45、客户：做是一定要做的，过一段时间再说，公司在规划。
销售：老总，你说你过一段时间再说，那你肯定在某些方面有顾虑吧！我非常能理解你的顾虑，人们常说，拖延一项决定比做一个错误决定更加可怕，老总，三年前，你在南京买一套房子只要三四千一个平方米，现在至少要一万多一个平方米，这个价格比以前翻了几倍，所以现在很多人都为当初没有果断下决定而很后悔，老总反正你早晚肯定要做的，每天互联网上有几十个客户在找你的产品，你现在不做每天将会流失几十个潜在客户，一年下来将会损失几千个客户，而你的同行都已经参与在360搜索，你的潜在客户通过360搜索找不到您的，反而找到你的竞争对手，这肯定不是你所希望的。
46、客户：等你名气上来了，我肯定做，行不？
销售1：呵呵，X总，您真幽默，我们360的名气一直都是很高的哦，不知道您有没有听说过这样一句话：‘穷人投资银行，富人投资行业，成功人士投资趋势’，360现在就相当于03年、04年时候的百度，早做早受益，在别人犹豫的时候，您选择了，在别人选择的时候，您收益了。竞价类的产品不像其他的，等我们名气大了，市场大了，那估计咱们的竞争压力也就大了啊。这样，X总，你是还有哪方面的顾虑（还是对我们360推广还不了解呢）？如果有的话，我们可以再沟通一下的。（郑州提供）
销售2：哈哈，X总，现在我们360的名气就不小啊，中国在美国上市的网络公司没有几家，我们便是其中之一，而且我们现在360全线产品有4.5亿的用户，这还是12年9月份的数据。到现在估计都快突破5亿了。而且现在360搜索竞争还比较小，您进来做广告就是为数不多的行业品牌客户啦。选对平台也是一种创业，选对时机更是一个机会。（广州提供）
销售3：x总，某个产品刚上市的时候，市场认可度肯定不会高，就比如您这个行业，刚开始的时候做得人不多，有人挣了钱了，做得人就多起来了，道理是一样的，但是第一批吃螃蟹的收获肯定最大，目前搜索推广的效果有目共睹，360搜索拥有360产品的强力后盾，短短半年时间，做到了全国第二，占有15.9%的市场份额，还在不断上升，这是其他产品无法比拟的，你完全不需要有疑虑。（无锡提供）
47、客户：网站做好了再说
销售1：老总，我想老总你花了很多钱建网站的目的一定是想通过网络获得大量的新客户和利润吧，但老总你知道你身边的很多朋友做了网站之后并没有得到效果，现在我有一种方式可以使你的网站建好之后马上带来大量的新客户，你可以给我5分钟的时间给你推荐一下吗？
48、客户：今年的预算已经没有了？
思路：
调查客户是否真的没预算，判断客户是否是真的决策人，真正的决策人很少说这样说。 话术：