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大绵羊公司
烈，而国外市场的竞争相对较小，于是，竞争重心放在国外市场和南部市场。
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在5、6期市场份额依然领先的情况下，我公司的净利润却明显比晴天公司少，于是，我开始选择调整市场策略，因为国外市场的运费比北部市场高出0.8元/件，于是，我首先想到的是通过提高营销费用，在北部市场抢占一定的市场份额。
但是，北部市场竞争过于激烈，也被晴天公司占了先机，很快，我发现强行占据北部市场，还不如选择中部市场作为主要市场，这样，在低营销费用的情况下，却可以降低0.6元/件的运费，于是，我开始讲市场中心往中部进行转移。
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通过，这种方式，我公司的利润有了明显的提高，拉大了我公司的优势。
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四、营销总结及主要体会
营销策略不是一成不变的，在围绕一个核心问题的同时，会根据具体情况的不同，而采用不同的方式去处理在公司运营中所面对的难题，只有跟着时代的步伐，适应时代的需求，公司的发展才会是长青的。
在实践中，寻找到了团队合作的力量，1+1的力量永远是大于2的，在互帮互助的环境下，我们共同进步。
明确目标，他会指引我们往胜利的方向不断的前进。
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施雨函的决策分析报告（生产经理）
一、前期生产目标
生产部的工作主要是进行产品研发管理、编制生产计划、质量体系认证、固定资产投资、管理生产车间、管理成品库存和产品外协，还要与采购部协同调整原料采购计划，以平衡生产能力和保证产品质量。因此我的工作十分繁重，尤其是生产计划的制定过程比较复杂，所以要更加留心。通过这次的实习更深切地体会到创业的艰辛，并对所学的专业知识有了更加深刻的理解。
在维护费用决策方面，维护费用会影响材料转换率和人工成本，为使材料转换率相对稳定，我们决定每期投入等额的维护费用。
二、各期预测、决策、实际结果、结果分析
（一）第一期生产决策、预测
在不断开拓市场的前提下，预计前四期的市场潜能会逐步增加，我们期待用大量的设备投入来增加产能，达到产能的1.5倍大致与潜能相等的最优比例；维护费用的投入提高材料转化率。
决策：维护费用投入20万
第一期决策结果分析：我们的材料转换率是0.740，使材料耗损相对来说比较少，人工成本也较为稳定。 （二）中期生产预测、决策
为保持材料转换率和人工成本的稳定，维护费投入在20w-60w
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